3g1f4玄幻小說 首富楊飛 愛下-第2538章 不爲利卻得利讀書-lqawo

首富楊飛
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会议过后,杨飞谢绝了所有人的宴请,回到了住处。
亦黛把统计好的会议数据,拿给杨飞看。
她俏丽的脸上,带着丝丝红润,高兴的笑道:“老板,报名的经销商好多哦!基本上参加了会议的人,都报了名。”
杨飞呵呵一笑:“是吗?这么多人?”
亦黛的眼睛里闪着一种星星般的光芒:“老板,我觉得这些人是想占我们的便宜呢!刚才报名的时候,我就听到有人私底下在议论,说首富出钱扶持他们,这样的便宜谁不占谁就是傻子。”
杨飞哈哈大笑,双手舒展的搭在沙发上,望着她,说道:“你觉得呢?他们能占到我们的便宜吗?”
亦黛知道,老板这是有意在考较自己,想了想,这才说道:“老板,站在经销商的角度来说,他们当然可以占到我们的便宜。因为我们确实是出了钱。但我觉得,我们也不会白白的让他们占便宜。”
杨飞目光一闪:“哦?怎么说?”
亦黛道:“我虽然还没有想通其中的关节,但我觉得吧,你是最厉害的商人,只有你赚别人的钱,别人想赚你的钱,估计很难,除非双方都能获利。”
杨飞道:“你能想到这一步,也算得上难能可贵了。你说得不错,他们的确能占到便宜,但这个便宜,并不是我的。”
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亦黛脑海里灵光一闪:“我知道了,羊毛出在羊身上,经销商占的便宜,应该是来自厂商。”
杨飞露出赞许的笑容:“你学会思考了。”
亦黛抿嘴笑道:“老板,我还是没想明白,我们公司搞这么大的阵仗,图的是什么呢?难道只是给其它化妆品厂商和经销商搭桥,做嫁衣吗?”
杨飞道:“你说对了,我们做的就是搭桥,给他们做嫁衣。至于我们图什么——难道我们一定要图点什么吗?”
亦黛道:“在商言商,我们付出了时间和精力,这也是成本,总要有所收获吧?”
杨飞道:“在这场活动中,我们并不会直接获利。我们维持的是整个化妆品行业的良性循环。国内化妆品厂商和经销商,需要一个比现在更好的发展环境,而这个环境,他们自己组建不了,我只好出手帮他们一把了。”
亦黛道:“那我们能从中获得什么利益呢?”
杨飞道:“我培养他们,目的就是为了对抗洋品牌。现在是市场经济,我国也于01年正式加入了WTO组织,我们不可能阻止洋品牌进入国门,我们要生存,就只有努力,自强奋发。”
亦黛道:“也是哦,现在到处都是洋品牌的天下了,国产的化妆品,市场占有率,越来越低。”
杨飞道:“洋品牌占据的,都是高端市场,中低端市场,国产品牌,还是大有可为的。”
亦黛笑道:“说得也是,洋品牌出生高贵,都是在大型商场里面开专柜售卖。随便一套化妆品买下来,就是上千、甚至上万,一般的工薪阶层,还真没有多少人敢进去消费。”
杨飞道:“这种情况,会越演越烈,国产品牌的路,也会越走越窄。我们现在搞厂商联盟、经销商联盟,就是为了对抗洋品牌的侵蚀,给国内的化妆品牌留一条发展的路。”
亦黛道:“老板,你好伟大哦!你可以不为任何利益,做出这么重大的决定。”
杨飞道:“别把我看得太过伟大。我这么做,既是在救人,也是在自救。”
亦黛道:“可是,我还有一事不明。洋品牌进来后,把国内其它小品牌都抗挤死了,那我们的产品,就是独一无二的了,岂不是更好吗?”
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杨飞道:“市场的蛋糕只有那么大,国产品牌被洋品牌绞杀后,我们的品牌占比,也不会提升太多,甚至不会有任何提升。而其它空出来的市场,则会被洋品牌占领。这对我们,没有任何好处。最重要的一点,当洋品牌将我国其它化妆品牌全部围剿之后,他们接下来会对付谁?”
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亦黛道:“我们?”
杨飞道:“不错。商场有如战场,洋品牌不会心存仁慈之心。他们一旦清理完其它中小品牌,下一步要对付的,就是我们了。我们现在扶持中小企业发展,也是自保措施的一种。”
亦黛笑道:“还是老板的胸襟更宽阔。”
杨飞道:“我们搞了个厂商联盟,也并非一无所得,以前有些不在我们公司进原料的厂家,也答应从我们这边进原料了。还有,他们的品牌,进驻我们的商场和网店,虽然说免了他们的进场费用,但我们也能从中捞到不少好处的。”
亦黛道:“对一家商场来说,是不是品种越丰富,品牌越多,就越能吸引客户?这样一来,我们的竞争力,就无形中大大的提升了。”
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杨飞道:“这也是一个原因。”
亦黛道:“老板,那这些经销商,你要选那些出来呢?这么多报名的人,光是察看他们的资料,就需要一段时间了。”
杨飞道:“这个工作,其实并不难做。一是看规模,二是看资金,三看地域,最后是看人。我为什么要把人放到最后?因为经销商和代理商,他们做的是垄断一个地区的生意,只要他不是太笨,基本上都能胜任。只要他有足够的资金,有了一定的规模,那这个生意,就能做得长久。”
亦黛笑道:“这就好选了。”
杨飞道:“地域的分布也很重要,你不能一碗水端平了。东、南部地区,明显发达些,那明星专营店和头部经销商的数量,也可以适当的增加一些。”
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亦黛道:“那照这么说来,经济欠发达地区、人烟稀少的地区,那就可以少给,甚至不给?”
杨飞轻轻摇头:“那可不行。”
亦黛道:“可是,头部经销商和明星专营店加在一起,总共只有两千个名额啊。”
杨飞露出一丝谜一样的微笑:“两千家,那是对外宣称的,也可以说是一个约数。就像我们常说的,千言万语,还有三言两语这样的成语,总不能说正好只说三句话或者千个字吧?”
亦黛的脑袋,明显有些不够用了:“老板,那我们要给多少名额呢?”