11天成交8億多 易車“全民購車季”助力車市加速回血

11天成交8億多 易車“全民購車季”助力車市加速回血

(原標題:11天成交8億多 易車“全民購車季”助力車市加速回血)

傳統電商的雙十一已經落下帷幕,但對汽車銷售來說,狂歡纔剛開始。一方面,每年年底都堪稱一場壓哨之戰,是汽車銷售的高峯。另一方面,汽車互聯網平臺將購車節拉長,從11月1日延長至12月底。日前,長達75天的易車“全民購車狂歡季”發佈了首份階段性戰報:11月1日0點—11月11日,11天時間裏,全民購車狂歡季的24個品牌151個車型,共收到53930筆訂單,成交超過7000臺,成交金額超過8億元。

這份成績單背後,是易車的多維度營銷創新:從超長週期的購車季,到攜手騰訊、百度、快手、嘀嗒出行的AI全域精準營銷;從一億補貼,到OMO線上線下聯動,再到“出圈”攜手映客直播。易車攜手汽車廠商和經銷商,不僅爲消費者打造了一場購車盛宴,也爲行業塑造一個展現內需消費動力和數字化轉型的窗口。

全域破圈、OMO聯動 策動品效合一力量

汽車作爲大宗商品,消費特性迥然不同。比如,決策週期長,影響因素多,而且線下的試車、體驗、成交均必不可少。針對這些特點,易車全民購車狂歡季除了更長的營銷週期——75天長效曝光,還以OMO聯動(Online-Merge-Offline線上與線下融合),打通線上線下,帶來更立體的消費體驗,建立線上引流,線下體驗和承接,直抵轉化的營銷鏈路。

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在線上,除了超長曝光和億元補貼,易車還整合騰訊系、百度系、快手等全域場景資源,攜手映客直播開展跨界合作,以全域網絡覆蓋,吸引更多潛在用戶;在線下,易車組織300家經銷商4S店,開展百店雲團購活動。

此次購車狂歡季,易車還爲汽車廠商、經銷商準備了豐富多樣的營銷玩法,如超級品牌日、品牌獎池、品牌紅包雨、品牌直播夜、半價車、爆款車、折上折等等。滿滿的福利引來用戶積極下單。截至目前,“全民購車狂歡季”成交已超過7000臺,成交金額超過8億元。

直播發力、玩法多樣 新一輪銷售高峯可期


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全域營銷、OMO聯動只是第一彈,易車全民購車狂歡季正在進入以超級品牌日和直播爲核心的新階段。11月11日,上汽大衆斯柯達超級品牌日登陸易車全民購車狂歡季,用戶有機會享受到1元抵1500元,2萬元實物大獎,瓜分8.8萬元斯柯達專屬獎池等多重福利。強曝光、強定製的品牌日活動,將爲品牌帶來精準流量,幫助品牌更好地吸引用戶,轉化用戶。

除了品牌日,易車還將充分藉助直播手段,進一步提高品牌銷售效果。易車爲參與其中的品牌推出了6小時不間斷定製直播專場,以趣味熱點內容植入車型,讓觀衆愛看、想買。在直播間,易車還將邀請知名車評人,以及科技、運動、設計等領域的跨界嘉賓,爲用戶帶來不一樣的解讀。此外,易車的品牌專家也將在直播間進行多樣化的導購、政策解析等,幫消費者解答“年底最適合抄底的車型”、“雙十一最值得入手車型配置解析”、“同價位的升級之選”等問題,全方位助力用戶選車、買車。可以預期,隨着超級品牌日、直播等活動的推進,易車的全民購車狂歡季將有望掀起新一波銷售高峯。

2020年是汽車行業艱難前行的一年,在年底效應和疫後釋放效應的雙重利好疊加之下,易車全民購車狂歡季以全域營銷+破圈創新,不僅爲用戶帶來購車盛宴,也爲汽車廠商和經銷商提供了年終衝刺機會,以及藉助數字化工具和手段創新轉型的契機。


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