歐派國際雙11半小時破億 奢侈品行業不容忽視的黑馬

歐派國際雙11半小時破億 奢侈品行業不容忽視的黑馬

(原標題:歐派國際雙11半小時破億 奢侈品行業不容忽視的黑馬)

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全球領先的奢侈品供應鏈歐派國際今日發佈2020年雙11銷售戰報,僅半小時累計銷售額破億,12小時銷售額超過去年雙11全天。公司預計今年全年GMV將超過20億元人民幣。

歐派國際創始人劉平軍表示,公司將進一步發揮行業和技術優勢,並計劃在年底推出全新升級版的數字化供應鏈平臺,服務更多奢侈品行業的上下游企業。他同時指出,目前全世界奢侈品行業的亮點就在中國,未來中國在奢侈品領域一定會出現to B和to C的獨角獸企業。歐派國際有這個夢想,也具備這樣的實力。

奢侈品行業“真香”,電商巨頭紛紛入局

雖然身處大家心目中“小衆”的奢侈品行業,歐派國際的雙11成績單仍然十分亮眼。事實上,隨着中國奢侈品行業規模的高速增長,奢侈品早已不再小衆,而轉爲各大巨頭紛紛想要搶佔的“香餑餑”。

就在雙11的前幾天,有消息人士稱,阿里巴巴正在與奢侈品時尚零售商Farfetch商討投資,計劃對後者投資近3億美元(約合人民幣19.79億元)。此前Farfetch已與另一大巨頭京東開展合作。早在2017年6月,京東就成爲其最大股東之一。除了國內巨頭以外,全球第二大奢侈品集團歷峯集團以及國外電商巨頭亞馬遜都在佈局奢侈品電商行業。

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據麥肯錫《中國奢侈品報告》預計,到2025年,中國奢侈品消費總額有望增至1.2萬億元人民幣,全球奢侈品市場65%的增幅都將來自於中國,因此中國奢侈品市場具有無限潛力,未來奢侈品行業“得中國者得天下”。

在這個巨大的市場中,歐派國際已完成線上線下的全佈局,與不同銷售渠道開展合作。線上與天貓、京東、唯品會、寺庫等電商平臺,線下與百貨公司、集合店和買手店;不僅在中國境內,還與東南亞地區最大的在線購物網站Lazada等海外電商平臺達成合作,同時佈局代購、社羣、小程序、網紅KOL等私域流量,通過數字化供應鏈平臺賦能行業全渠道。

巨頭雲集的奢侈品行業,歐派國際優勢何在?

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在奢侈品行業,歐派國際憑藉什麼優勢能夠脫穎而出?

首先,是十多年積累打造的良性供應鏈採銷閉環。歐派國際成立於2009年,是國內最早一批從事奢侈品供應鏈行業的企業,自成立以來建立了非常成熟的供應鏈系統和良性供應鏈採銷閉環。公司在意大利、美國和香港均設有辦事處,自建供應鏈遍佈全球,能第一時間在歐洲美洲各地進行現貨和期貨的採購。

與此同時,歐派國際的數字化系統提供API接口,能實時共享全球各地數百家供應商和買手店的庫存信息。大數據系統還能分析上游庫存價格及下游銷售數據,協助上下游調整商品結構和提高庫存轉化率,爲上下游客戶優化自己的商品品牌、SKU(庫存量單位)、毛利結構等提供指導性建議。

關於奢侈品行業最受關注的真假問題,歐派國際採用了RFID讀卡技術,公司供應鏈系統中的每一件奢侈品都帶有獨特的防僞標籤,每個標籤帶有一個全球唯一識別碼,可溯源,以提供正品保障。2014年,歐派國際提出假一賠十,這在奢侈品領域是首家。

第二,是豐富充足的商品供應。目前,歐派國際的奢侈品品類包括美妝、配飾、箱包、鞋履、服裝、腕錶和家居等,合作品牌包括古馳(GUCCI)、博柏利(BURBERRY)、迪奧(DIOR)、歐米茄(OMEGA)、浪琴(LONGINES)、天梭(TISSOT)、施華洛世奇(SWAROVSKI)等超過1500個國際知名品牌,SKU超過30萬,可控現貨貨值超100億元。

第三,是高效的服務體系。歐派國際的雲倉供應鏈擁有多個智慧系統,一站式解決了信息流、商流、資金流和物流等四流合一的問題,爲上游供應商和下游銷售渠道提供數字化、標準化、一鍵上傳、物流匹配和供應鏈金融等服務,將所有流程高效一體化,大大提高了奢侈品供應鏈的流轉效率。歐派國際還提供一件代發服務,B端客戶無需囤貨即可銷售,消除庫存壓力。

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未來,中國奢侈品行業將如何發展?

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2020年即將進入尾聲,奢侈品行業又將迎來哪些新變化?

首先是線上和數字化的大趨勢。今年的疫情對主打線下門店的奢侈品品牌構成巨大的衝擊,爲了緩解門店關閉後對公司業績帶來的負面影響,各大品牌均選擇加速發展線上業務。今年2月,普拉達(PRADA)轉戰線上在天貓開設旗艦店,路易威登(LOUIS VUITTON)在微信小程序推出情人節限時店,品牌紛紛通過線上辦秀、商品展示等手段,爲消費者帶來更多的優質體驗,也爲後續線下引流做傳播。

疫情倒逼奢侈品行業線上線下加速融合,推動行業與互聯網數字化的緊密結合。同時也警醒行業,數字化供應鏈平臺需求迫切。

奢侈品行業的數字化供應鏈具有一定的特殊性,行業門檻高、渠道較爲封閉、供應鏈的管理需要很高的專業度。歐派國際在數字化供應鏈方面已有很深的積累,團隊在奢侈品行業深耕十多年,與國內外主流奢侈品供應商和分銷渠道保持着長久的合作關係和優質的行業口碑。公司計劃在明年年初推出全新升級的平臺產品,打造奢侈品數字化供應鏈生態平臺,賦能行業未來發展。

其次,多項寬鬆的免稅政策將極大刺激奢侈品消費。今年6月,政府印發了《海南自由貿易港建設總體方案》,提出在實現有效監管的前提下,建設全島封關運作的海關監管特殊區域。對貨物貿易,實行以“零關稅”爲基本特徵的自由化便利化制度安排。

海南自由貿易港的免稅政策,已經引起行業內外的衆多關注。從自由貿易港政策實施以來,當地四大免稅店單日銷售額突破1億元人民幣。歐派國際未來也將與海南政府、綜保區以及免稅持牌公司合作,在海南開設免稅店,並用自身的供應鏈優勢爲免稅店提供奢侈品供應鏈支撐。

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奢侈品行業的第三個變化,來自於消費領域的流量分散。從去年開始,自媒體電商快速崛起,尤其是直播賣貨已經成爲消費領域的大趨勢。今年雙11,網紅李佳琦開幕直播單場銷售額超3億人民幣,帶貨女王薇婭單場銷售額4.37億元人民幣,快手一哥辛巴辛有志,11月1日在快手直播13小時銷售額突破18.8億元人民幣,1天銷售額相當於3520個沃爾瑪門店,直播已經成爲線上最大的流量之一。

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歐派國際在自媒體和直播賣貨方面也已完成深度佈局,與李佳琦、薇婭、雪梨、張大奕等頭部網紅主播密切合作,目前洽談中的明星主播包括羅永浩、戚薇和王祖藍等。薇婭在天貓奢品直播中售賣歐派國際提供的古馳(GUCCI)皮包,單品GMV超過300萬元人民幣。目前公司已經與抖音、快手、淘寶等平臺達成合作,未來將持續在新媒體和短視頻直播平臺上發力。

公司目前正在尋求新一輪融資。歐派國際集團總裁蔡浩宇表示,“本輪融資將主要投入在產品和技術上,用於數字化供應鏈生態平臺的打造和升級。公司計劃於2023年在香港聯交所上市,已開始接洽券商和律師團隊。”


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