阿里魚交“雙11”成績單:天貓潮玩爆發增長,衍生爆款全面開花

阿里魚交“雙11”成績單:天貓潮玩爆發增長,衍生爆款全面開花

(原標題:阿里魚交“雙11”成績單:天貓潮玩爆發增長,衍生爆款全面開花)

隨着11月12日零點鐘聲的敲響,2020年天貓“雙11”的實時成交額總數定格在4982億元人民幣,比去年11月1日到11日同期增長26%,取得三年來最高增速的同時,再次創造了新的紀錄。除了銷售節奏由以往的集中一天成功轉變爲“雙節棍”兩個售賣週期,帶給消費者更多實惠,也給商家創造了更大增長空間之外,今年的“雙11”更通過新供給、新場景、新體驗,有效帶動了內需爆發,激活了經濟增長的潛能。

作爲阿里巴巴影業集團旗下IP交易及創新平臺,阿里魚在今年“雙11”中同樣交出了一份亮眼的成績單——聯合運營的天貓潮流玩具類目延續爆發式增長,衆多爆款授權商品和造點新貨上的衆籌項目也成功助力IP版權方、合作商家和年輕消費者取得共贏。

順應新消費趨勢變化 阿里魚助潮流玩具品牌迎爆發式增長

在天貓潮流玩具類目,近年來日漸風靡的潮玩品牌泡泡瑪特,剛剛華麗地完成了“雙11”增長三級跳:2018年,以驚人的成長速度成爲最年輕的“天貓潮流玩具類目第一品牌”;2019年,全天銷售額達到8212萬元,在同比增長295%的同時,成功殺入“天貓母嬰雙11玩具品牌榜”,並榮登“時尚玩具旗艦店榜”冠軍寶座;而今年,更是以1.42億的總銷售額雄居“天貓大玩具行業No.1”寶座,併成爲天貓大玩具行業歷史上第一個進入“雙11億元俱樂部”的品牌旗艦店。

在更加開放的條件下實現更高質量的發展

泡泡瑪特的成長,是與平臺賦能密不可分的;正是從2018年泡泡瑪特與天貓潮流玩具類目展開深度合作開始,品牌的成長也像轉上快車道,開啓了飛速增長模式。

從2018年“520親子節”期間推出人氣單品Molly Hello Kitty,到同年9月6日,泡泡瑪特在潮流玩具類目的助力下參與天貓小黑盒,並共同舉辦北京潮流玩具展形成線上與線下的聯動;從2019年5月23日,天貓潮流玩具類目首次舉辦“天貓次元潮玩正當紅”,泡泡瑪特成爲活動艦長,到8月16日,泡泡瑪特破紀錄地登上“天貓超級品牌日”的舞臺;今年9月16日,以“天生好玩”的爲主題的“泡泡瑪特超級品牌日”實現全域3億曝光,累計成交4237萬元,斬獲天貓玩具大類超級品牌日曆史成交第一的戰績——天貓潮流玩具類目和泡泡瑪特正以一次又一次刷新紀錄的方式,攜手爲整個行業和廣大年輕消費者帶來雙贏。

泡泡瑪特的成功,是整個行業類目爆發式增長以及更多品牌快速成長的一個縮影。除泡泡瑪特之外,今年“雙11”期間,萬代、LINE FRIENDS等近千家品牌銷售額均同比翻番,迎來“新物種”的大爆發。

在新消費時代,隨着物質生活水平的提升,以及消費人羣結構的改變,越來越多的80後90後、乃至Z世代95後00後消費者,對於消費的需求正從物質消費需求向精神消費需求轉變,這些年輕消費者不再爲了過度追求性價比和實用性買單,而更願意爲文化、內容,甚至是有趣的玩法買單。這些都是近幾年天貓潮流玩具類目快速增長背後的深層次原因。

而踏在新消費浪潮前沿的阿里魚,正一方面藉助快速增長的平臺力量賦能潮流玩具品牌,成就商家在聲量、銷量和新客獲取等全方面的成長;另一方面,也通過不斷整合阿里集團生態資源,用持續推出新商品、新內容的方式回饋消費者的厚愛。

今年“雙11”期間,天貓潮流玩具類目上共涌現出近百款銷售額破百萬的單品,在前後兩波爆發期內更有超過50款單品在1秒鐘內售罄。

同時,內容直播也成爲潮玩行業增長的有力引擎。超過150個商家在線直播,部分品牌與薇婭、李佳琦領銜等頭部達人深度合作,並通過雲逛展、BOSS打Call、虛擬偶像直播等方式,一次次引爆成交。

IP授權商品大放異彩 阿里魚成名副其實“爆款孵化器”

感受到新消費趨勢的當然不僅僅是潮流玩具的品牌,由內容和IP商業化所產生的巨大經濟價值同樣備受版權方和品牌關注。

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自2017年首次將寶可夢引入中國市場以來,阿里魚在快銷、服裝、美妝、家居、文具、數碼3C等全品類上積極開拓商業合作,授權產品全方位滲透入大衆生活,“寶可夢嘉年華”系列活動也走進了多個商業地產項目,形象深入人心。在剛剛結束的中國授權金星獎評選中,阿里魚更助力寶可夢成功蟬聯“卓越人氣IP獎”。

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今年“雙11”中,由阿里魚授權的衆多寶可夢聯名商品也延續了出色的市場表現,誕生了多個爆款,其中:

美的寶可夢繫列早餐機爆賣45000+臺,位列類目單品銷售第一;

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傲風皮卡丘聯名系列爆賣6000+件,助力品牌獲得高端電腦椅品類銷售冠軍;

Kindle皮卡丘聯名套裝銷售額突破70萬元,助力品牌榮登“電子書閱讀器榜”冠軍寶座;

洽洽寶可夢繫列產品銷售額超155萬;

森悅華庭 待售中 戶型面積三居102~129㎡(2020-11-12 06:14:55)

東菱寶可夢聯名系列產品銷售額超100萬;

啓初寶可夢聯名嬰幼兒面霜,15000+套三天售空……

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而更多阿里魚授權的IP爆款商品也在不同品類全面開花,例如:

瑪麗黛佳×盧浮宮限定版系列900目粉底霜爆賣55000+件;

華碩×高達聯名系列商品爆賣10000+件,其中售價9999元的M12E機動戰士高達版4天內火爆售罄;

小熊電器×小馬寶莉聯名廚電爆賣16000+件;

Helius吃豆人系列產品銷售額超5000萬,20萬瓶吃豆人主題潔面霜售罄;

……

除爆款授權商品外,阿里魚正通過與阿里集團生態深度聯動的創新探索,賦能更多的IP和品牌。今年“雙11”期間,阿里魚特別打造了“魚你狂歡”爲主題的IP會場,聯合機動戰士高達、LINE FRIENDS、泡泡瑪特等不同領域的頭部IP每日推薦爆款好物。在與天貓不同行業會場聯合設立IP商品專區的同時,阿里魚還與“天貓理想之城”合作落地廣州長隆,實現線上線下新零售聯動。

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值得一提的是,阿里魚與阿里集團旗下新制造平臺“犀牛智造”合作的“這!就是街舞”聯名IP商品也首次參加“雙11”,共有百餘件單品登陸由阿里魚運營的這就是街舞天貓官方旗艦店,爲IP商業化及品牌力提升提供了創新的模式。

打造品牌與消費者的互動平臺 “造點新貨”娛樂電商平臺勢能顯現

阿里魚旗下娛樂電商平臺“造點新貨”今年剛剛實現了進一步升級,在與阿里電商各行業進行深度打通之後,現在IP熱量和平臺流量可以通過衆籌、預售等多種互動方式更好、更快地轉化爲產品銷量,實現“三量共振”的有機互動。

而“雙11”也吸引了衆多IP商品衆籌項目參與,在三大主力項目領銜下同樣成績斐然:

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音樂人銀臨2020全新實體專輯《琉璃》上線3秒即告衆籌成功,5分鐘籌款金額突破20萬元,截止目前已累計籌款60萬元;

仙劍奇俠傳2021賀歲周邊上線30分鐘衆籌成功,首日募集金額超過30萬元,截止目前已累計籌款55萬元;

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秦時明月神兵驚鯢劍實體龍泉寶劍上線2天衆籌成功,截止目前已累計籌款超40萬元。

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除此之外,造點新貨還在“雙11”期間上線全新玩法“造你所想”,聯合6大IP推出10款概念好物,吸引了大量IP粉絲和年輕消費者參與投票,用戶互動量同比增幅超過500%,並最終產生5款概念好物,未來將實際投入生產。在與《大話西遊》手遊的合作中,更首次嘗試將概念聯名產品植入遊戲道具系統,與玩家直接互動。“雙11”期間,活動累計吸引超過100萬玩家參與概念好物投票,其中大話西遊×聯想聯名定製款掃地機器人獲得超700萬張票,成功獲得投產機會。

“造你所想”的成功,再次驗證了擁有C2M模式(英文Customer-to-Manufacturer的縮寫,意即用戶直連製造)的“造點新貨”已經成爲品牌觸達消費者的又一個高效平臺。在新消費時代,年輕消費者更加願意嘗試各種新、奇、特的商品,也更加註重消費過程中的參與感。一件喜歡的商品是由於自己的參與才得以面世——這種成就感也是傳統的消費形式無法比擬的。阿里魚希望未來能有更多包括IP方、設計機構、品牌方、服務商在內的合作伙伴加入“造點新貨”,共同助力衆籌生態的建設。

“在新消費趨勢下,最重要的核心還是人。無論是天貓潮流玩具類目上的資深玩家,各種IP授權商品的熱情粉絲,還是造點新貨平臺上的活躍用戶,大多都是年輕人。因此,阿里魚的業務也可以說是最貼近社會消費趨勢的。”阿里文娛副總裁、阿里魚總裁吳倩表示,“從新商品品到新內容,從新制造到新零售,未來,阿里魚會不斷努力探索和完善業務模式,在供給側和營銷場上持續創新,通過調動年輕人的持續參與,不斷滿足他們多元的和複合的消費需求,助力整個阿里電商體系的發展和中國零售行業的發展。”