ck74n妙趣橫生言情小說 一個銷售員的自白書 起點-第六十八章 小小測試分享-dnon2

一個銷售員的自白書
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我嗯了一声道:“那你说说看吧,他们三个我还是多少有点了解,你呢,在你没来之前,我连你的名字都几乎没听过!”
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何雨晴很大方地介绍道:“我毕业于上海交通大学,主修工商金融管理,第一学位是工商管理,第二学位是金融贸易。后来又到法国进修了。在法国巴黎南特商学院进修了2年,回国后去了法国塞伦公司,任翻译,之后晋升位中国区域销售总经理,一年后辞职,进了德赛律师行,当了一年师爷,没考到律师证,就放弃了。就去了乐高做了一名人事主管,一做就是三年,前年离开乐高,就进了咱们万众,给黄总当人事助理。”
我疑惑地问道:“按照你的说法,你今天不是30多了?”
何雨晴点了点头道:“是的,我今年33了!有什么问题吗?陈总?”
我摇了下头道:“没什么问题,就是没看出来,还以为你刚毕业呢!按照你的履历来说,你起点很高啊!可为什么做每一份工作都做不长久呢?你现在要是随便在一家公司,继续干下去,都是前途不可限量的啊!”
何雨晴嗯了一声道:“是的,可我那些年都是在找自己的定位,我不知道什么样的企业,什么样的岗位才适合自己!直到我来到万众,在黄总的指点下,才找了自己的方向,决定来竞争这个空缺的岗位,我相信我还是有这个能力的!”
我哦了一声,没太在乎她的表决心,接着说道:“好的,情况我大概了解了!下面我想出一道题,大家来作答,就算是个小游戏,小测试吧!”
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几个人都不免紧张了起来。
我接着说道:“出个小题目,就当作一场游戏吧!假设我现在就是你们的客户,你们其中一位是骗子,剩下三位是销售员,无论如何你们四位都要想办法,将你们手上的项目推销给我,如果我认出了谁是骗子,咱们这个游戏就结束!如果四个人都推广完了项目,我就选出最好的一个。”
四个人都反应很快,马上就明白我说的游戏规则。
然后,我拿了四张项目推广书,递给他们说道:“你们这里面有一个项目推广书,是什么都没有的,里面只有一个项目名称,你们自己抽吧,其他的项目我也没看过,是我从投资公司那边拿回来的,就看你们的本事了!”
我观察到,何雨晴并不急于拿项目推广书,等三个人都拿完了,她才不急不缓地拿着项目推广书。
我再看四个人的表情,看不出谁手上的资料是空白的,别说装的太真的挺像的。
给他们十分钟准备后,我问道:“你们谁先来啊?”
四个人都看了看对方,何雨晴最先站了起来,说道:“我来吧!我先假定三位分别是总经理,成本经理,和投资部部长。那么我就开始了!”询问着看了看我。
我没说话,别没任何的表情。老黄太太望了我一眼,马上有点着急地对何雨晴说道:“开始吧!”
何雨晴拿起了那份项目书说道:“那我现在就开始我的推荐,我这个项目是长白山旅游度假村的温泉度假酒店。长白山是位于吉林延边自治区二道河镇的一个国家5A级景点,长白山是中华十大名山之一,素有“千年积雪万年松,直上人间第一峰”的美誉,景区是拥有“神山、圣水、奇林、仙果”等盛誉的旅游胜地。长白山火山活动异常频繁和多次喷发,开成了大范围的熔岩台地,特有的地质构造导致地下水形成了独特的长白山天然矿泉水资源。1973年就挖掘出一个口温泉。”
还没说完,我就打断了她的讲叙道:“说些我们不知道的!”
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何雨晴急忙解释道:“陈总,我说这些就是为了让您知道,既然长白山有这么多的温泉资源,那我们就可以去做这个项目,我是想做些铺垫!”
我哎了一声,没在和她辩驳,示意她继续。
何雨晴跟着说道:“目前,在长白山有这么好的温泉资源,可开发程度却差了一大截,这么多好资源,没有好好的利用,实在是可惜。而每年上山旅游的海外游客就达到6万人次,高峰期可以同时接待60万人次,这么大的客流量,可想而知,这消费力水平是可以预知的。我们在长白山的聚龙泉处建造一个度假村,可以吸引大量的游客。”
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我再次打断了她问道:“我想问问,你这项目的投资成本是多少?回报率是多少?回收成本的周期是多长时间?”
何雨晴想了想说道:“这个投资成本可能就比较高,这个要取决于我们要建造什么样的酒店。回报率自然是很高的,一旦建成了,就是一劳永逸,回收成本的周期就要看宣传的力度,和后期的投入。”
这时连于虹都听不下去了,打断她道:“你什么都说得这么模糊,我们怎么敢投资啊?什么叫比较高?高?高指的是多少?你这样说,怎么让我知道到底是多少成本?”
何雨晴解释道:“因为,只有10分钟时间,我准备的时间没办法做到这么充分,所以……”
我摇了摇头道:“行了!之前我都说得很清楚了,你估计是没听明白游戏规则是吧?”
何雨晴还要解释,别我粗鲁地挥了挥手,叫下一个开始。
麦良滴溜溜的眼睛一眨一眨地,进来就给我们鞠了一个躬,客气地说道:“各位领导好,我是沈阳机械厂的总工设计师,我给各位领导带来了一个机械加工的全新设计,用了我的这个设计,将会把所有机械加工的过程,缩短一半。是所有的!”
我笑了笑说道:“这么厉害啊?那你说说到底是个什么东西?”
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麦良马上笑嘻嘻地说道:“这位领导问的好,其实东西很简单,就是在所有机械设备上,加上我们这种机械齿轮油,这是一种类似润滑剂的器械加工油。我们这种油,是通过在石油提炼的过程,提炼出来油渣中再次提炼而得的!”
我好奇地问道:“既然你都提炼出来了,还要我们投资什么啊?”
麦良急忙说道:“当然要投资,因为我们每次提炼出来的很少,这种提炼所用的石油原材太费了,我们得通过你们的投资,把提炼的费用精简,这就需要大量的科研费用。您想想,我们已经研究成功了,现在只是需要研究提炼过程,怎么样可以减少费用。我们这产品已经是成品了,不需要你们有什么太大的风险,投资也不会太多,回报率极高!”
我点了点头道:“说得挺好的,不过,你这种所谓的高科技新产品,在我看来,不过是你的一厢情愿,你应用到实际机器上了吗?你做过多少次运行试验啊?有没有可行性报告啊?国家专利申请了没有?能不能国检通过啊?”
麦良的眼睛转个不停,很快就笃定地说道:“那是肯定可以了!不然,我怎么可能和你推荐这个项目,要您投资呢?”
我没说话,看了看于虹,于虹笑了笑问道:“那你告诉我,我们的投资多少钱?什么时候,能让我们回本?”
麦良想了想,犹豫着回答道:“500万怎么样?我需要建个实验室,再请几个专业技术人员。这都是科研基金,我个人是一分钱不要的,全部用于科研!”
我笑了笑问道:“那你是想当**吗?你不赚钱,你来我这儿要什么投资啊?”
麦良急忙说道:“当然不是了,我有信心研制出来后,后期我可以用很丰厚的回报的!”
我哦了一声说道:“行了,我们考虑一下,你回去等我们消息吧!”
接着进来的是安南,他很淡定,走进来站到我面前,伸手出来,我也不得不和他握了握手,安南再和于虹,和老黄太太握了握手,然后礼貌第说道:“各位领导好,我是广州农机所的研究科员安南,很高兴各位领导能坐下来听我,介绍下我的新项目,希望可以得到贵司的投资。”然后顿了顿,等待我们的提问,看我们没人有反应,就接着说道:“想必各位领导也知道,广东省的农业比较其他省,比较落后,一方面是耕地面积小,另一方面是土壤的肥沃度不好。咱们广东省的蔬菜,水果和粮食,普遍都是外省输入的,这让我们省的这些人们生活必须品,价格比外省的高出一倍。
如何能在有限的土地条件下,耕种出高质量,大产量的蔬菜水果和粮食呢?我们农机所经过10年的刻苦专研,终于研制出一款农药,一款可以使亩产增加一倍的高新科技农业产品,现在市面上的普通农药,虽然可以杀死大量的害虫,保障收成,但对果实也会造成一定的伤害,还会产生有毒物质,人吃了下去后,会有很多的危害,长期使用危害到人体健康。
而我们研制的这款农药,不但对人体是零伤害,而且可以大幅的提高产量,是普通农药的一倍,它还有个最厉害的地方,就是还可以直接喂养给家畜,还能增加家畜的繁殖能力。”
我啊了一声,问道:“你是说你的农药可以给家畜服用,可以生出双胞胎,三胞胎?”
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安南摇着头道:“您误会了,是可以缩短家畜的怀孕时间,生育时间,举了例子,一头猪的生育周期是180-200天左右,吃了我们这款农药,就可以在100天左右,生下一个小猪崽来。”
我噢了一声道:“催生剂啊?你能保证生下来的小猪崽是健康的吗?你这可是打破自然规律啊?揠苗助长,可不是什么好事啊?你确定你这东西对产品本身无害?”
安南自信地说道:“我们已经做过无数次的测试,不然也不会花了近10年的时间。”
于虹问道:“既然你们已经研制成功了,那为什么还来找我们投资呢?”
安南解释道:“一方面我们需要宣传费用,大力的推广。还是有很多人,不相信我们的产品,对我们的产品充满了疑问,虽然,我拿了很多证据证明,我们的产品没问题,但人们还是相信自己的第一直觉。另一方面,我们还需要后期的大量实践工作,研制这款产品出来,已经花了我们大量的资金,我们现在也是山穷水尽了,产品出来了,可我们却无法完成后期的工作,所以,只好让利出来,这也是实在无奈之举啊!”
我嗯了一声道:“合情合理!打算要多少投资?后期怎么分账?”
安南犹豫了一下说道:“前期我要200万,用来继续维持产品的实践实验上,中期要300万,开始进行宣传阶段,后期200万,做大做强。至于分账,产品见到效益开始,我们先把投资还上,然后再后期的分层按着7:3分。我们占7成,你们占3成。”
我想了想说道:“可以考虑,你先去了,等我们消息!”
最后一个进来的宝儿,宝儿微笑着走了进来,向我们点了点头道:“各位好,我们是花旗银行的投资顾问宝儿。”
我愣了一下问道:“你走错地方了吧?我们这里就是投资公司,你是来投资的,还是要投资的啊?”
宝儿笑了笑说道:“我是来要投资的!虽然我也是一位投资顾问,但有些钱,我们本公司不想赚,我又觉得是好项目,所以就来贵司看看,有否和我一样有眼光,有胆识。”
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我点了点头道:“意思是,你违反你公司规定,来干私活是吧?”
宝儿摇着头道:“我只是说,我曾经是位投资顾问,现在已经辞职了,我现在找项目投资是合情合理合法的!”
我噢了一声道:“那就开始吧!”
宝儿自信地说道:“我相信,我说完这个项目,各位一定有会兴趣加入我的投资计划,和我一起成就一番事业的!”