woi2a都市小说 一個銷售員的自白書 愛下-第七十九章 解決難題推薦-a01eq

一個銷售員的自白書
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几个人同时看着我,我大声地说道:“你们永远不会雪中送炭,只会锦上添花!总是把钱贷给那些不需要钱的企业,而那些需要贷款来盘活的企业,可能就是需要你们一点点的贷款,就能挽回他们世代为之拼搏的家族生意,小本买卖,你们呢?看都不会多看一眼!你们只想稳中求胜,要把风险控制到零!那可能呢?没风险,哪来的收益?
现在是不是有钱贷不出去,不敢贷出去,怕出去就回不来!哪为什么一年到头,还有那么多数不清的烂账,坏账!
是你们风险控制得不好吗?不是!是你们根本就没去认认真真地考察过,那些真正有需求的企业和个人!”
子君连连点头道:“是啊,我们也知道这个问题,可国家也是有政策的,三贷三不贷,五规十八条!这些政策下面,很多本来有资格贷款的企业,都贷不到钱!”
我撇着嘴道:“新客户没有固定资产抵押的,你们不贷款,老客户欠了一屁股债的,你们开绿灯!国家也没说政策是死的啊?你们不会灵活运作而已。说白了,还是不想担责任而已!在银行上班,就是体制内的人,有编制,根本没有丝毫的竞争压力!说是竞争上岗,怎么就没有竞争下岗呢?国企都改制了,凭什么你们还是铁饭碗啊?”
子君摇着头道:“我们现在也有业务指标考核,也是竞争压力的!做的不好,一样要下岗的!”
我切了一声道:“你们那个算什么压力啊?一个月贷出多少款?拉回多少款?达不到考核标准,又能怎么样?我就没听说,哪个银行职员是因为业务考核指标不达标被炒鱿鱼的!”
子君沉默了。
我继续说道:“不要在我们身上花时间了!我们要贷款的话,早就自己想办法了!”
子君没再说话,莫柯却替他辩解道:“子君压力比较大,家里两个小孩,四位老人身体都不好,全家就靠他一个人在撑。我知道子君是要面子的人,不然也不会求到我这里!陈总,你也别这么决绝,能力范围内的,我觉得咱们可以帮的,咱们就帮!”
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我看着子君那无助又尴尬的表情,一个成年人为了自己的家庭,承受着本不该他承受的压力和侮辱,我多少有点惭愧,也有点心软。
我平淡地问道:“你手上还有多少缺口啊?”
子君抬起了头,真挚地看着我道:“500万,年利率5%,不收手续费。”
我看了看莫柯,莫柯也是很不解,摇了摇头,相识一笑。
子君没明白我们的意思,以为我们觉得太多,急忙改口道:“这到年底考核还有1个多月,我还能再想办法,要是你们帮我解决200万就行!”
我好奇地问子君道:“你们是怎么考核的,要是多出安全贷款的百分之几,可以提成翻倍啊?”
子君似乎从来就没想过这个问题,想了想回答道:“信用评估达到80分以上的客户,贷款每超过100万,奖励1000块钱。”
我皱了皱眉道:“这么少?80分以上的客户很难找吧?”
子君回答道:“也不是难找,就是没点关系,很难拿的到,你也知道,这类客户都是长期和银行有业务往来的,没理由做生不做熟的!其实,我原来在下面干的挺好的,压力也小。可是,我家那位总是觉得我不上进,就在小地方混,二级城市没出息。有了个去总行的机会,她一定要我争取,说前途和钱都肯定比以前好!”
我哼了一声道:“有一种好,叫做老婆觉得好!”
子君哎了一声道:“谁说不是呢?我是千辛万苦地进了总行,可我一个二级城市的行长,到了总行就能当个贷款投资部的小部长,手底下4个人,一年任务就是1.5亿贷款,一个人就是3000万。钱倒是好贷出去,就是收不回来啊!我们这个部门又是新成立的,来的都是地方上调上来的新人,手上一点资源都没有,你说我们怎么办?我是求爷爷告奶奶的,才贷出去2500万,这里还有两个评分低于50分的客户,真的没办法了!”
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莫柯很理解地说道:“我能理解你们的难处,这也是我为了不进银行系统的原因。刚刚陈总说的,银行都是铁饭碗,没有竞争压力,我不认同,就我个人接触到的相关行业从业人员,就没有没压力的,而且压力一点不比我们企业小。上面政策卡的死,下面执行以来非常的困难,跟钱打交道,稍不留心,就容易犯错误,而且是无法挽回的错误。”
我和胖子碰了碰杯,就了一口酒,说道:“看来是我片面了!这样吧,莫总,你自己安排吧,反正古镇那边贷款压力比较大,问问耀阳还需要多少钱,就从子君这里走吧!”
子君眼睛一亮,急忙端着酒杯和我碰了一下道:“谢谢陈总,支持!”
我笑了笑道:“力所能及的,反正贷哪个银行都是贷!要不是,我们一直有合同伙伴,我们也可以考虑你们单位!只是,现在合作的银行是在我们万众,最困难的时候,向我们伸出援手,而且是义无反顾的,这个情,我得还!”
子君听出了里面的意思,问我道:“陈总,您有什么需要帮忙的,尽管说!”
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我摇着头道:“没有,没有!咱们这个正常的业务往来!不存在任何私人感情!”
子君再次道谢。
我也很诚恳地说道:“我再给你点建议,把眼光看远点,有些小型企业贷款的数目不是很大,也不一点有什么抵押资产,但如果,你深入了解,看到他们的前景和潜力,不妨帮他们一把,尤其是做实业的,他们是真的想踏踏实实地把自己的企业弄起来,只是手头上没有那么多资金。这些企业也是积少成多啊,一家贷个几百万,一年的任务就完成了!像我身边的这位……”我拍了拍胖子的肩膀,我觉得他的公司就需要你的贷款。
胖子一脸为难地说道:“不是我不帮忙啊,只是我公司的规模现在太小,也不缺钱啊!”
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我切了一声道:“你不是代理了乐天的卫浴啊?门店不需要装修啊?代理费保证金,你交了几年的啊?一年一交,肯定年年涨价,每年的政策也一定要变,我可是听说了,今年过完,明年的代理费就要翻一倍了,趁乐天现在还没做那么大,尽快敲定至少两年的代理权!”
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胖子犹豫地说道:“可我也没那么大的销量啊,肯定完成不了任务啊!签了也是白签,明天还不是一样得被刷下来!”
我摇着头道:“你怎么对自己那么没信心呢?”
胖子嗯了一声道:“我以前也是学财务的,就没做过销售,就是在家摆个摊,做多少全靠老天!”
我哎了一声道:“你这是等老天给你饭吃啊?这怎么行?你得开拓思路啊!”
莫柯插嘴道:“多跟我们陈总请教一下,他可是销售界的前辈,万众产品之所以卖的这么好,这可都是陈总的功劳啊!难得有这么好的机会,你还不谢谢陈总,给你的金玉良言,听陈总的,包你赚的盆满钵满!”
我急忙摆着说道:“开始拿我说笑了,是吧?不过,我倒是可以给你点小小的建议!一是,你的销售手段,不要那么墨守成规,等着客户来找你,天天守在店里,等人上门。打开思路,卫浴产品都每家每户都需要的,所有在建项目,你可以去跑跑看,说不定会有大批和你拿货的!二是,充分利用你的门面优势,大力地宣传,不但要让进你店的客户,一定要卖东西,还要让他们用了后,替你宣传!那么怎么样能吸引到客户上门和回购呢?你的店就不能做成传统的卫浴门店,那样有什么新意,看货比价钱而已。你要做的就是把你的店做成体验式的4S标准店面。要做成销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)四位一体的体验店。”
胖子疑问道:“那要怎么做啊?总不能把自己的店做成公共厕所吧?到处是马桶,随便坐!”
我笑了笑道:“你要真这么做,你说不定就出名了!我的建议是前面大厅是展示厅,把马桶的历史从古到今都展示出来,再把现在市面上最先进的马桶都摆出来,什么自动冲水马桶,什么按摩马桶,什么音乐马桶……后面呢,就真的做几个体验厕所,将几种马桶都安装上去,当然味道你要处理好,地上绝对不能有一滴水,要做到可以在地上睡觉的清洁程度。体验厅里要放几台大电视,有一种回家上厕所的感觉,进去了都不舍得走!”
胖子瞠目结舌,看着我问道:“能行吗?”
莫柯笑着说道:“陈总的主意,可是千金难买,听他建议的人,现在都发大财了!”
胖子还是犹豫道:“可这得花多少钱啊?”
我看了看子君说道:“说到钱了!”
子君马上理解了我的意思,对着胖子说道:“不还有我呢吗?我给你贷款就是了!按着陈总的思路,你用不了一年,这钱就能还上了,我有信心,我贷给你,你要多少都行!”
胖子摩拳擦掌道:“好像真的行啊!我听着都动心了!”
我提醒道:“还有啊,别产品单一化,买马桶的人大部分就是新家装修的客户,他们还会买相关的卫浴产品,你都一起摆出来卖啊!这部分销售量也小不了,还有你一定要有自己的安装队伍,现在的人都图个方便,而且喜欢一条龙服务,到时出了问题也好找你们。你一定要像卖手机,卖汽车的一样,售前售后服务都做好!口碑比什么都重要!”
胖子嗯嗯地点着头道:“太好了,那我要是做起来了,会不会很多同行效仿我啊!?”
我点着头道:“一定会啊!中国人什么最强,模仿能力最强啊,不然为什么地球上最先发现的人类,是在非洲,但最先学会走路的却是北京猿人!就是模仿啊!这都是瞎扯淡的!说正经的,你要保护好的知识产权,在你的店里做一些特殊的东西,别人模仿不来的东西,申请个专利。又或者,你的宣传广告语,像那个什么特伦舒似的,不是所有牛奶都叫特伦舒,一句话就掐死了同行模仿的你念头!”
胖子开窍了,接着我的话说道:“像那个泡面广告一样,有人模仿我的脸,有人模仿我的面!让人一听,就觉得他们卖的泡面是独一无二的!”
我竖起大拇指说道:“这就对咯!都学会抢答了!举一反三,你说你是不是天生做销售的料?”
胖子嗯了一声,信心满满地说道:“是!我就似乎老天爷赏我饭吃的人!”
两个女人笑着揶揄道:“陈总是你的老天爷啊?”
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我笑着说道:“师傅领进门,修行在各人!还是他领悟力好啊!”
一顿饭解决了两个人的大问题,他们走的时候,子君和胖子抢着买单,莫柯在一旁讥笑着说道:“现在才抢着买单,这还是陈总的店,他能让你们买单吗?下次吧,下次都带点朋友来他这儿吃饭,当捧他的场了!”
两个人这才没在争执。
他们走后,莫柯和我在后院喝茶,莫柯温柔地说道:“今天真是谢谢你了!”
我倒了一杯茶给她,,递给她说道:“举嘴之劳而已!”
莫柯笑了笑道:“我好像很久没和你这样一起喝茶了!”
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我嗯了一声道:“是啊,自从王卫东……”
莫柯急忙做了个手势道:“打住!以前的事就别提了!其实,我今天找你,还有个事,给你点建议!”
我哦了一声问道:“公司的?还是我个人的?”
莫柯答道:“都有!”