mygd9精彩絕倫的都市言情 何日請長纓討論-第四百四十二章 有情懷的人哪去了展示-ouw6w

何日請長纓
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“你觉得,开源这种方式可行吗?”李可佳问道。
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她原本还打算向唐子风介绍一下啥叫开源,现在听唐子风的意思,对方对这个概念应当是不陌生的,她也就可以省下一番口舌了。既然唐子风原来就知道开源的模式,那么今天的讨论就更容易了。
唐子风在心里回忆了一下后世开源软件的发展情况,发现自己只是知道这个概念,对于其中的细节并不了解。毕竟,前一世的他没做过什么实务,也接触不到这样高端的事情。想了一会,他向李可佳问道:
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“师姐,开源就意味着你们无法再通过软件销售来获得收入,那么你们公司还能维持下去吗?”
“会有一些困难,但维持下去是不成问题的。”李可佳说,“事实上,我们现在来自于华夏CAD销售的收入,占全公司收入的份额已经不到20%,我们主要的收入还是来自于定制服务。”
所谓定制服务,就是专门为了某家企业或者某个研究机构提供的软件开发服务。华夏CAD也罢,图奥CAD也罢,都属于通用设计软件,适合于不同类型的设计单位使用。一款软件一旦追求通用性,则专业性就会受到影响。
例如,临机集团是机床企业,日常的设计要么是机床,要么是机床上的某些配件,是有一些共同点的。但一款通用CAD软件不可能包含这样的共同点,因为这些属性对于做压力容器设计或者运输工具设计的企业来说,是完全多余的,这些企业不会为这种多余的属性付费。
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软件公司的定制服务,就是针对具体的企业,开发这些企业所需要的功能。比如机床企业需要在软件中实现机床仿真的功能,为此不惜付出百倍于通用软件的费用。新经纬公司目前的主要盈利点,就是为各类企业开发专用功能,收入远比销售软件本身要多得多。
“如果我们的开源策略能够取得效果,华夏CAD的市场占有率重新回升,我们的定制服务业务也会随之增加,完全有可能弥补由于开源而带来的损失。”李可佳继续说道。
通用的CAD软件,能够为客户提供一个基础平台。新经纬公司提供的定制服务,也是建立在这个平台基础上的。华夏CAD的市场份额越大,找新经纬公司定制服务的企业也就越多,二者是有相关性的。
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反之,如果客户习惯于使用图奥CAD,则他们也往往会请图奥公司来帮助做定制服务,新经纬公司就拿不到这些业务了。
在软件市场上,有许多公司会向客户提供廉价甚至免费的初级软件版本,能够满足客户的日常工作需要,从而赢得客户的青睐。等客户对这种软件形成依赖之后,软件公司再上门推销自己的定制化服务,让客户掏出几倍、几十倍的费用来购买这些附加服务,客户往往也是愿意接受的。
早些年,西方软件厂商放任盗版,其目的也是培养用户的使用习惯。至于因盗版而损失的那些钱,软件厂商尽可以在后续的定制服务中全部赚回来。
“这个思路倒是不错。”唐子风沉吟道,“不过,你们确信通过开源的方式,就能够吸引到更多的客户吗?CAD毕竟不是日常办公软件,像我们临机集团,就不可能仅仅因为贪图免费而采用你们的华夏CAD。
“正如你前面说过的,现在各单位都不差钱,买个CAD软件的钱还是拿得出来的。那些连买软件的钱都拿不出来的单位,恐怕未来也不可能请你们去做定制服务吧?”
“这就是问题所在了。”李可佳苦恼地说,“我们有些高管也提出了这个担忧,担心最终会鸡飞蛋打。”
唐子风说:“据我的印象,开源软件和免费软件并不是一回事。开源软件除了免费之外,还有很重要的一条,就是允许大家对软件进行修改、补充,帮助软件完善。在开源软件的经营中,这一条甚至比免费更为重要,你们有没有考虑过这个问题。”
李可佳说:“我们在开会的时候,赵云涛提出过这一点。他说,我们目前的开发能力不如图奥,但如果能够采用开源的方式,吸引全球的开发者来帮助华夏CAD进行优化,就相当于拥有了几十倍乃至几百倍于图奥的开发能力,很有可能在短期内就让华夏CAD脱胎换骨,全面超越图奥。”
“前提是,全球的开发者愿意来帮助你们进行软件优化。”唐子风说。
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李可佳苦笑道:“正是如此,我实在想不出他们为什么会愿意来帮助我们搞优化。”
“也不能这样说,个别的好事者还是有的。”唐子风说。他这话与其说是安慰,还不如说是讽刺,李可佳闻言,自然是狠狠地白了他一眼。
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开源软件的运作模式,相当于后世特别流行的互联网共享模式。在这个世界上,有许多闲人,他们愿意与他人分享自己的知识,希望别人能够看到他们创作的产品。至于是否能够因此而获得报酬,他们反而并不在乎。
例如,在互联网上,有人会花费几天几夜的时间写一个帖子,传到网上之后能收获几万个点赞,就会让他们兴高采烈。网上的百科、维基等内容,也都是网友们在义务地维护,不拿分毫报酬。
开源软件也是如此,有许多人愿意为开源软件编写应用模块,目的只是向同行分享自己的工作成果,甚至仅仅是为了炫耀自己的才华。
但是,网上的闲人虽多,却也不是什么事都愿意掺和的。共享模式的特点就是强者恒强,弱者恒弱。你的网站有人气,那些炫技者就愿意来表演,因为在这里表演能够获得更多的喝彩。如果你的网站只有小猫三两只,谁又愿意在你这里浪费表情呢?
华夏CAD在国内设计软件市场上有一些名气,但在国际市场上就是一个小透明。而互联网上的闲人却主要是分布在国外,国内的设计师、程序员们还在为五斗米奔波,哪有闲情逸致去玩共享经济?
如果没有足够的程序员参与,华夏CAD的开源模式就成了一个幌子,无法真正获得开源的好处。新经纬公司既然把华夏CAD做成了开源软件,自身的研发投入肯定是要减少的,没有理由白白地往里面扔钱。
一方面是没有人愿意帮助开发,另一方面是原来的开发力度也要下降,这个软件还能有发展前途吗?
“我想,如果请娜娜帮助炒作一下,会不会有点效果。”李可佳说。
唐子风摇摇头说:“这个恐怕很难。咱们和国外的情况不同,大家也就是刚刚解决温饱问题,赚钱对于所有人来说都是第一要务,不像国外有一些技术人员收入很高,已经能够追求一下情怀了。
“要吸引程序员为华夏CAD做开发,必须有一些激励手段才行。否则仅仅依靠少数的志愿者,恐怕做不出什么名堂来。”
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“要激励就得给钱。钱如果给得少,大家也不一定有积极性。如果要提高额度,我们还不如自己聘一批程序员来做开发,至少还能符合我们的要求。”李可佳说。
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“唉,你说这个社会是怎么啦,怎么大家眼里都是钱,就没几个有情怀的人呢?”唐子风发着不着边际的感慨。
李可佳笑道:“情怀这种东西,是得吃饱了饭才能有的。像你唐总,当着大型国企的总经理,自己名下还有一大堆产业,在京城光是房子就有几十套,所以能有情怀。我们公司里的程序员,一个个都在苦哈哈地攒钱付房贷,哪有闲工夫玩什么情怀。”
唐子风说:“那是你这个当资本家的剥削得太厉害了。你如果给他们开2万的月薪,每天工作6小时,周末不用加班,人家自然就有情怀了。”
“可是这样一来,我这家公司也就破产了。”李可佳说。
要说起来,新经纬公司给程序员的薪水还真不低,但程序员的工作时间也是够长的,相当于一个人干了两个人的活,同时也拿了相当于两个人的薪水。没办法,这就是发展中国家的特点,人均GDP才不到2000美元的国家,能和人家人均几万的国家比吗?
这些程序员一天干十几个小时的工作,周末还要加班,哪还有精力去做什么开源软件的开发?
“对了,王梓杰这厮最近天天叨叨情怀啥的,你怎么不想着问问他呢?”唐子风问道。
李可佳说:“我还没顾得上去问他。王梓杰呆在象牙塔里,不食人间烟火,这种事情问他恐怕也是白搭。我觉得你天天在商场上混,应当会有一些想法,想不到也是所托非人。”
唐子风辩解道:“主要是你这件事情太特殊了,你们这个行业的情况也特殊,和我们机床行业不一样。我倒是觉得,找王教授来聊一聊,没准会有一些收获的,他就算给不出什么好主意,出点馊主意也行吧?他山之石,可以攻玉嘛。”
李可佳扑哧一声就笑出来了:“子风,人家梓杰可是三天两头能够见国家领导的人,你把他说成是他山之石,你也不怕他生气?不过,你说的有道理,把王梓杰喊过来问问,没准他作为局外人,能够看得更透一些。”