一個銷售員的自白書

albkt爱不释手的都市异能 一個銷售員的自白書討論-第七十一章 古鎮建設-3m3g7

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杜诗阳没和我打过任何招呼,就直接找上门来,风风火火地闯进我办公室,吓了我一大跳。
关上门后,我吃惊地问道:“你干什么啊?来也不通知我一声,出什么大事了?”
杜诗阳喘了口气道:“真让你给说中了!”
我狐疑地问道:“什么事让我说中了啊?你说话怎么没头没尾的,到底怎么回事儿啊?”
杜诗阳气喘吁吁地说道:“山水华城啊!卫华啊!誊姐啊!你说的,全中了!我回去后,就私底下查了一下山水华城的项目运作状况,誊姐成立了一个项目部,外人都不能插手,都是她自己找的人。这就引起了我的怀疑,我们绿水园做项目,一向是协同合作的,从来没试过一个项目部完成所有事项。不查还好,一查才知道,我们的施工资质,项目部印章及合同印章,她们项目部借走过几次,而且没一次是通过我的,都是从我爸那里拿走的!
最初,我和卫华谈的是,我们只负责设计的,可现在已经变成施工了,还要我们冠名,打算将山水华城改成绿水园山水华城。”
我疑问道:“即使这样,对你们仍然不会造成什么损失啊?你们不会和当地政府签了什么协议吧?不会拿着施工合同去银行做抵押贷款了吧?”
杜诗阳听完我的话,也是惊恐道:“应该不会吧?项目部没这个权力啊她们只是个项目部而已啊!”
我哎了一声道:“亏你还是个公司的老总,这点常识都不知道?大合同签订后,她分分钟就弄个注册公司,三个月就可以正常交易了,到时贷款全给你转走了,山水华城就是个空壳,变成烂尾楼,收尾的就是你们绿水园了,市政府找的可是你绿水园,才不会管什么项目部和卫华集团呢!”
杜诗阳还是不明白地说道:“不会吧?当初签订合同的可是他们卫华集团啊!找得到我们吗?”
我哎了一声道:“傻丫头啊!项目可以转接的啊!这就是你的那个誊姐和卫华之间的事了,只要公章在她手上,她想干什么不行啊?”
杜诗阳有些傻眼地问道:“那现在怎么办?”
我站了起来,徘徊着踱步想了想道:“现在要弄清楚,到底你那个誊姐,拿着你们绿水园的公章,签了多少卖国求荣的条约?尽快和你爸说清这里面的利害关系,看看他到底知道多少?公章这东西,你怎么也不看好呢?这是大忌啊!你们这么大个公司,怎么管理的这么混乱啊?另外,去市政府那边了解下,他们那边得到的项目进展是什么样的?走到哪一步了?”
杜诗阳解释道:“有些事,我是一直没和你说,我们绿水园的运作,和你们公司不一样。我们全国各地的项目太多,每天需要盖章的地方,多如牛毛,加上我们总部一直是有多个机构联合核批的,想盖个章,是需要很多部门和手续的,所以,我才不会去管!但有些项目,是比较急的,一般就走绿色通道,如果一关一关地核批,太慢了,耽误事。有这个权力的人,也尽限于我和我爸!我不知道,誊姐她用什么办法,说服了我爸,才能让她这么畅通无阻地拿到公章。”
我想了想说道:“现在别管那么多了,你现在赶快回去问你爸,调查清楚,另外,公章的事,马上叫他们走正常手续,除了你批准,否则谁也别想动!按我说的做,也别慌。这事你一个人也办不了,找几个你信任的手下,秘密地调查,别打草惊蛇,一旦让他们警觉了,我怕钱都转走了!”
杜诗阳嗯了一声道:“好的,这几天我会和你联系的,你要帮我啊!”
我点了点头道:“在公在私都是应该的!我这边也会帮你想想办法,调查一下卫华的动静,切记别给人看出你知道了什么啊!”
杜诗阳点了点头道:“谢谢你了,阿飞!”
杜诗阳走后,我想到了卫华东莞的水上乐园的项目,是不是也有人接手了呢?
急忙联系上了耀阳,他刚好在古镇,我就叫上了还在生气的袁志远,一起去了东莞。
坐在后座的袁志远,也不说话,就这么呆呆地望着窗外。
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我和旁边的阿廖说道:“一会儿车胎没气了,不用去修车行啊!”
阿廖啊了一声问道:“什么意思?我出来之前,都检查过车的啊!”
我笑嘻嘻地说道:“我是说,咱们车里,有个气鼓鼓的打气筒,根本不用去修车行,就能解决的!”
阿廖切了一声,继续开他的车。
我转过头去,对着袁志远说道:“你说你的脑袋怎么就不会转弯呢?下水道都知道转几个弯,你这可到好直上直下的!你不想想,我为什么会再次启用安南顶替你?”
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袁志远还是不说话。
我继续说道:“你自己说,你适不适合管理?你自己都知道自己不是那块料,不是那块料,咱们就去干别的呗,干什么还不能成就一番事业啊!”
袁志远哼了一声道:“你知道我不是气的这个!我不行,我自己心里有数,我不怪你,相反,我还感激你,给我了机会,让我尝试了一把管理层的滋味,也让我明白了自己到底是块什么料?我是怪你,真的不该用那小子啊,吃里爬外的反骨仔,你不是说,一次不忠,终身不用吗?我是替你担心啊!”
我切了一声道:“你真以为我是那抓了一辈子的鹰,会被鹰啄瞎了眼的人啊?论玩心眼,我是他祖宗!我就是想看看他,到底玩的什么把戏?他要是真的循规蹈矩的,那就让他干着呗,对咱们也没什么损失,要是他真的和我玩心眼,我就叫他站得高,摔得扁!你记得,站的越高,就会摔得越痛!你说你,年纪一大把了,怎么连自己的情绪都控制不好啊?什么心请全部写在脸上,这怎么行啊?还老让我教你做事,怎么就这么不让我省心呢?”
袁志远红着脸说道:“谁让你教了?我性格就这样,你第一天认识我啊?”
我嘿了一声道:“怎么还不以为耻,反以为荣了呢?你跟着耀阳后,好好和他学学!”
袁志远撇了撇嘴道:“行,你怎么说都对!不过,我还是提醒你,你这样会让一些人心存侥幸的!看看这些背叛过你的人,各个混的还是一样的好,陆萍是这样,安南是这样,还有个麦良也是这样。说得好听,是你宅心仁厚,说得不好听,就是你傻啊!”
我摇着头说道:“这只能说明,我有这个自信!我就没怕过!一切牛鬼神蛇,魑魅魍魉,在我这里都得给我赤裸裸地现行!”
车到了工地,耀阳蹲在马路边,端着一个碗,和几个民工打扮的人,一起吃着饭。
看我们下了车,几个民工打扮的人,本能地向后退了退。
耀阳不满地叫道:“你们这些有钱人,知道我们这些农民工的辛苦吗?这点灰尘全让你的车,带进我们的碗里了!”
我呸了一声道:“农民工碗里吃的是牛排饭啊?这东西又贵又不饱,你真当我没吃过苦啊?”
耀阳把碗里的牛排一口吞进肚子里,笑嘻嘻地对几个民工说道:“兄弟们,老板来了,先对付吃一口啊,晚上老板请你们吃大餐!”
几个民工急忙放下碗,双手摩挲着自己的裤子,站在一边,傻笑着。
我也对着几个民工兄弟笑了笑道:“大伙都辛苦了!晚上我请大家吃饭!”
和耀阳一起走进了工棚,这是一个用军用帐篷搭建起来的简易工棚,里面不见一丝的光亮,耀阳扯开了灯,工棚里面还是昏暗无光,耀阳倒是驾轻就熟,扯过一张凳子,大刀阔斧地坐下,喊着道:“进来啊!随便坐!”
我刚迈了一步,就撞到了一台机器上,骂了一句,然后摸着黑道:“就不能多加几盏灯啊?”
耀阳哼了一声道:“你是工地待过吧吗?你知道加一盏灯,得多加多少条电线,加多少变压器吗?多加一盏灯就可能烧保险丝,可能会跳闸!”
我呦呵了一声道:“这是在和老板诉苦吗?我又没不给你钱,你不会建个简易彩钢房,你就是搭个项目部,我也不会说你什么的!你这和我埋怨个屁啊!”
耀阳嘻嘻地笑着说道:“我就是让你体会下,我们劳苦大众的辛劳!没搭建项目部是因为地基勘察完成后,我都不知道该在哪建项目部好?”
我愕然地问道:“怎么的?没地方建吗?”
耀阳摇着头道:“不是没地方,是地方太大了,都不知道在哪里建合适?所以,先简单点先做一个,因为不管怎么样,都会很快就拆了。领导,这次来我们这里是视察工作呢?还是有什么指示?”
我指着站在外面没进来的袁志远说道:“给你带个得力干将!”
耀阳向外看了看,眼睛一亮,扯着嗓门喊道:“志远啊!这是来监督我的吧?”
袁志远急忙摸着黑走了进来说道:“说什么呢,耀阳,我是被下放过来的!希望,你能收留我啊!”
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耀阳笑嘻嘻地走了过来,搂住袁志远道:“说啥呢?我是巴不得你来呢,你看我这都忙成啥样了?真是缺人啊!就是别嫌弃环境太差啊!”
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袁志远看了看工棚说道:“是差了点,你不是打算让我住这儿吧?”
耀阳低声地和袁志远说道:“哪能呢,兄弟,晚上带你去住的地方,包你满意!”
我大声地说道:“放心吧,张总怎么可能委屈自己呢?”
耀阳也没争辩,扔给我一个安全帽,让我戴上,拉着我们往外走,看着一辆辆的拉土车,排着队地往外走,像开火车似的,我感慨道:“这阵势简直就是***,这得多少钱啊?”
走到了工地里面,场面让我震惊了,十几台挖掘机同时开工,工地上热火朝天,一辆辆拉土车连贯在一起,有条不紊地走进走出,现场很多指挥人员,一人负责一块。
耀阳指着工地的一角说道:“这边是咱们古镇的中心,本来是不需要挖这么深的,后来我想了想,我想在古镇中心地下,不做点什么,太可惜了!至于做什么,我还没想好,挖深点总没坏处的!虽然投入会大一点,但后期回报一定是可观的!”
我笑着说道:“成熟了,有想法了,这工程做的像模像样的,低估了你的能力啊,张总,不容小视啊!”
耀阳大手一摆,一副指点江山样子道:“看看朕打下来的江山,何其壮观!其实啊,这建个楼也没多难啊!咱建的还不是一般的楼,是古楼!这可是千秋万代的伟业啊!我都想好了,等咱们建好了,这门口的牌坊上,一定得刻上我的名字!”
我白了他一眼道:“刻在石碑上的人,下面都埋着棺材呢!”
耀阳哈哈大笑道:“就没有那种活人的名字,刻在石碑上的吗?”
我笑着说道:“有,到时候,我在里面做一条街,用你的名字命名!耀阳街!”
耀阳想了想道:“好像和古镇不太搭啊!还是算了,大局为重!我就把我的名字表在镇门口的牌匾上算了!就叫耀阳镇!”
袁志远没听清,惊讶地问道:“什么?壮阳镇?不好吧?”
我哈哈大笑道:“这名字好,听着就硬气!”
转了一圈,我很满意现在的工程进度,走到了水中乐园的那块地,隔着围栏,我什么也看不到,就问耀阳道:“这里面现在什么情况,我怎么听着静悄悄的?还没开工啊?”
耀阳笑着说道:“前几天才把围挡做好。”然后一脸坏笑地对着我说道:“都是用三轮车拉的材料!”说完,又得意地笑了笑。
我好奇地问道:“为什么要用三轮车拉材料啊?穷成这样吗?不至于吧?”
耀阳指着他们门口大路说道:“他们这条路经过咱们的大路,你说我能让他们这么容易过去吗?”

0jwgs熱門連載都市异能小說 一個銷售員的自白書討論-第七十章 初定人選-pbz01

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我冷哼了一声问道:“有什么不服的?咱们讨论一下!”
何雨晴语气生冷地说道:“我觉得我不比她们差到哪里去!只是,你接触我的时间短而已!我在跨国企业都能做到管理层,为什么要一个民营企业就不能被重用,归根结底是因为我的关系不过硬!我没和你一起共事过,她们三个都是在你手底下干了很多年的人,你还是倾向于用自己人。这样会令到公司,没有新鲜血液,会令到公司的很多员工,看不到未来,看不到希望。很多有才能的人,就是因为无法和你接触到,错过了施展自己才华的机会啊!你这样,根本就不给新人任何的机会啊!”
老黄太太马上打断道:“放肆!你知道自己在说什么吗?陈总这已经是破例给你机会了,是你自己不知道争取,我们公司的管理者,都是很年轻的!万众的人,都知道谁有能力谁上!”
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我摆了摆手,说道:“黄总,不需要和她解释那么多。她今天能来这里面试,的确是给你面子!”然后盯着何雨晴说道:“我不该先用自己熟悉的人吗?难得先找自己名字都叫不出的人吗你说,我接触你的时候短,所以没给你机会!今天不是给你机会了吗?你觉得你的才能,不能够就通过一个测试就充分发挥出来,对吧?”
何雨晴点了点头。
我继续说道:“我告诉你,人啊,看一叶而知秋,看的穿着打扮,我就知道,你也不是什么守规矩的人。你是万众在职员工吧?为什么不穿工作服,现在是上班时间,你为了这场面试,特意换下来了工作服,说明什么?说明你太过于注重形式。你很自傲于自己的履历,可在我看来,一文不值。高分低能的人大有人在,你既然在那么多大企业干过,为什么会离开,起点高,却一事无成,更加的说明了你德不配位。还有你今天测试的表现,说明了你应变能力不行,遇到突发状况,你会不知所措。再说,我看你的管理能力,你连自己的情绪都管理不好,我相信,你也管不好的你的下属,没人会服你!我看人,当然不会只是看表面,嘴上说得再好,也不如做到好!所以,我再次给你机会了,让你回到黄总身边,通过这次面试,我肯定会关注到你,只要你做的好,我自然会再给你机会!可你呢太心急了,又或者是太自信了!你让我失望了,如果你还有耐心,不妨就按我的说去做,如果没有了,那你就好之为之吧!”
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话刚说完,老黄太太不等何雨晴再辩解,拉着她,和我点了下头,就走了出去。
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我走出去的时候,老黄太太匆匆赶回来,和我解释道:“陈总,实在是抱歉,这孩子的确是挺心高气傲的,在我手下,我压了她整整一年,希望打磨下她的锐气,看来时间还不够啊!”
我好奇地问道:“黄姨,你怎么这么看好她呢?按理说,她这样的人,在咱们万众可不少啊!”
老黄太太哎了一声道:“说起来,我也是有些私心!这丫头是易总的外甥女,你也知道易总现在在万众不得势,根本就没人买他的账了,旧人里,也就我能和他说上两句,这不就求到我这儿了,也没要求我什么,就是想多给她外甥女点机会。我就怕她太锋芒毕露的,故意压了她一年,实习了一年,后来觉得她还是挺沉得住气的,就想提拔一下她。今天这不想着做的顺水人情,也算给易总个交代,成了最好,不成我也算尽了全力了!陈总,这事怪我,别提前跟您打招呼,我这里面的确有私心!”
我笑着说道:“黄姨,我知道你是为我好,为公司好!不过,易总那里不是给他点面子,就能够调和的!从董总那里开始,易总就一直在和我们作对,我们也没太怎么他,他的确是不适合咱们公司的发展。我也不是故意打压旧人,提拔新人的。只是旧人得跟上年代的脚步啊,旧观念,旧思想肯定是会拖公司后腿啊!我能做的就是,保证她们衣食无忧,和以前的待遇一样,只是公司的事,我是绝对不会让他们在参与进来!”
老黄太太笑了笑道:“我知道了,以后这种鸡仔媒人,我肯定不会再做了,我想也是他们的胃口才不会这么小,这点小恩小惠的,他们才不会在意呢,我做了,他们觉得是理所应当,我不做,他们就觉得是人走茶冷,不给他们面子。可面子啊,都是自己赚回来的,可不是人给的!”
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我考虑了一下道:“这个何雨晴,可以留着,观察一段时间,要是有想通了,有转变,不妨在重新考虑启用!30多岁的人了,也该想明白了!”
说完,我走进了自己的办公室,办公室里安静得很,安南和宝儿就这么静静地等待着自己的命运。
我坐到了自己的椅子上,看了看他们两个,说道:“你们两个都很优秀,宝儿是我一手带出来的,你的能力我是丝毫不怀疑,我担心的是你的管理水平,咱们总部不同于小家电,环境复杂很多,你要应付的人和事,可并不轻松!”
宝儿听完我的话,似乎有点失望,但也没什么。
我看着安南,接着说道:“你呢,销售能力自然不用说了,手到擒来!管理能力呢,我就不知道了。不过,这几年的磨练,让你韧劲提高了不少,很能忍啊!我也不知道,你到底是怎么想的,我也不想知道!在我这儿,只要你是一心一意为万众做事的,我都一样的欢迎,一样的敢用!我不怕你再次背叛我!以前呢,是我太狭隘了,认为我手下的人,就必须和我一条心,现在想开了,只要是对公司有利的就行!与我个人关系,怎么样不重要!我要再次强调,可以对我不忠,但一定不能对不起万众!”
安南没说话,也没表衷心。
我满意地看了看他,问道:“给宝儿打下手,你应该没问题吧?”
宝儿有些意外地看了看我,安南一丝不悦一闪而过,马上回答道:“没问题,我一定和配合好的!”
我笑了笑问道:“你也不问问,给你什么职位?”
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安南很平淡地说道:“什么职位都行!”
我哦了一声道:“果然是不同了!你当销售副总吧!宝儿,你全盘接管,我放权给你,大胆地干,有什么问题,我都替你撑腰!”
宝儿感激地点了点头。
安南走了出去后,宝儿不解地问我道:“师傅,你为什么留这样一个人在我身边啊?”
豈有此理,你帥就了不起啊?①
我笑了笑道:“我就是想看看,他到底有多能忍?在外面沉浸了几年,安南的确是不同了,心机重的很。这是做大事的人,用好了,一个顶十个袁志远!”
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宝儿切了一声道:“用不好呢?”
我耸了耸肩道:“用不好,就不用呗!你还担心,你压不住他吗?让他在你手下,就是要让他知道,他就是孙猴子,你也有五指山可以压他!”
宝儿笑着说道:“好嘞,有你这句话我就放心了!不过,咱们可说好啊,你可别哪天信他不信我啊!”
我撇了撇嘴道:“你这是先不信我了!”
宝儿和安南的升迁,很快就传遍了公司。
对于宝儿上任总经理一职,倒是没多大的非议,宝儿除了年轻点外,资历和能力都是有目共睹的,加上私下里都知道她是的徒弟,自然也没太意见。做我的接班人,本来也是顺理成章的事。
但安南调任销售总经理,还是个副总,这事就太多人看不懂,看不惯了!
最先来找我的就是,本来打算交接的袁志远。
袁志远和长海虽然是很冲动生气地离开了,但我们之间多年的感情,还不至于撕破脸皮,我找过他一次,给了他一个更好,更适合他的位置,让他去给耀阳打下手,负责古镇建设的事物。耀阳是有大局观,懂统筹的人,但是太过不拘小节,做事不够细致,怕麻烦,这点和老冯一模一样。所以,我就给他安排个副手,做事细致,一板一眼,但不会转弯的袁志远过去,刚好互补一下。袁志远也没推辞,他是真的不想离开万众,既没想过自己做老板,也不想再寄人篱下,重新找份工作,虽然当时一时冲动,过后也是有些后悔,毕竟事情的确是他做的不对,我又主动给他找了一个台阶下,他自然乐得答应了下来。
只是当他知道,和他交接的是安南时,火气再次压制不住了,也没给安南好脸色看,当着我和安南的面,就直接说道:“陈总,你交给谁不好,你交给他啊?他是个什么东西,大家都心里有数!他这种人,能出卖你一次,就能出卖你两次,也就是你,还让他待在万众,要是我,早叫他滚蛋了!现在还叫他顶替我?你是怎么想的啊?”
我没说话,盯着安南,想看看他脸上的表情。
安南波澜不惊,像是刚刚说的不是他一样,淡淡地说道:“袁总,你什么时候,能把手上的工作交接给我啊?”
袁志远呸了一声道:“交给你?我怕今天交给你,明天你就把公司给卖了!换个谁都行,你想都别想!”
安南求救地看了看我,我还是没说话。
安南只好低声下气地恳求道:“袁总,事情已经过了那么久了,你为什么还要耿耿于怀啊?这是陈总的决定,你就不要为难我了!”
袁志远哼了一声道:“过去了就算了啊?你想得美!别人那儿过得去,我这儿不行!什么玩意儿!吃里扒外,天生一副反骨相!”
我瞪了袁志远一眼,才缓缓地说道:“志远,别太过分了!这是我的决定,你按照我说的去做就是了!该交接的,你交接出来吧!”
袁志远恨恨地说道:“陈总,你会后悔的!”说完,大步走了出去,还不忘重重地把门关上。
我摇了摇头道:“他就这个臭脾气!你自己想办法吧!尽快交接,展开工作!”
安南深呼吸了一口气,觉得很无奈,但还是点头道:“好的,我知道了!”
我好奇地望着安南的背影,心里想着,他到底是怎么想得呢?按理说,他去哪里也不用受这份气啊?这也能忍!不怪的这么胖了。
门外的安安,走了进来,小心翼翼地问道:“陈总,能和你聊几句吗?”
我嗯了一声,看着手上的文件。
安安坐了下来,说道:“陈总,不管你是怎么想的,我弟弟他是真的想一心一意地做好自己的事!他和以前不一样了,吃一堑,长一智!”
然后犹豫地哀求道:“你要是想报复他,就把他踢走吧,当我求你了!就算他受的了,我也受不了啊!”
我惊讶地问道:“你觉得我在报复他?我升他的职,这算哪门子报复啊?”
安安盯着我说道:“我太了解你了!你要是想报复一个人,才不会直接来呢!你但凡直接骂他们,责怪他们,惩罚他们的,就都不是报复,只是你是对他们失望,还是会给他们机会的!只有那些,你是真的怀恨在心的人,你才会让他们根本不知道,你下一步该怎么干?让他们惶恐度日!不怕和你说,我弟弟他现在如履薄冰,每天战战兢兢,生怕自己出一点差错,有时候,我都觉得他有点神经质了!”
我淡淡地说道:“这不是报复,这是对他的考验,他的确生长了很多,我在他身上看到了潜质,如果他真的是一心一意地做事,我会给他相应的报酬,给他想要的机会。我没那么心胸狭隘,也没那份心思去和他计较!他如果经得起这份考验,他就是会走的很远,人是需要磨练的!”
安安感激地看着我道:“谢谢陈总!是我误会你了!”
我摆了摆手道:“用不着谢我,他不行,我一样换掉他!你记得今天的话,不要和他提半个字,这样不利于他的发展!”
安安点头道:“我知道的,你放心吧!”
安安走出去,我还真有点后悔,该不该欺骗这样一个纯真善良的人?

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我嗯了一声道:“那你说说看吧,他们三个我还是多少有点了解,你呢,在你没来之前,我连你的名字都几乎没听过!”
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何雨晴很大方地介绍道:“我毕业于上海交通大学,主修工商金融管理,第一学位是工商管理,第二学位是金融贸易。后来又到法国进修了。在法国巴黎南特商学院进修了2年,回国后去了法国塞伦公司,任翻译,之后晋升位中国区域销售总经理,一年后辞职,进了德赛律师行,当了一年师爷,没考到律师证,就放弃了。就去了乐高做了一名人事主管,一做就是三年,前年离开乐高,就进了咱们万众,给黄总当人事助理。”
我疑惑地问道:“按照你的说法,你今天不是30多了?”
何雨晴点了点头道:“是的,我今年33了!有什么问题吗?陈总?”
我摇了下头道:“没什么问题,就是没看出来,还以为你刚毕业呢!按照你的履历来说,你起点很高啊!可为什么做每一份工作都做不长久呢?你现在要是随便在一家公司,继续干下去,都是前途不可限量的啊!”
何雨晴嗯了一声道:“是的,可我那些年都是在找自己的定位,我不知道什么样的企业,什么样的岗位才适合自己!直到我来到万众,在黄总的指点下,才找了自己的方向,决定来竞争这个空缺的岗位,我相信我还是有这个能力的!”
我哦了一声,没太在乎她的表决心,接着说道:“好的,情况我大概了解了!下面我想出一道题,大家来作答,就算是个小游戏,小测试吧!”
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几个人都不免紧张了起来。
我接着说道:“出个小题目,就当作一场游戏吧!假设我现在就是你们的客户,你们其中一位是骗子,剩下三位是销售员,无论如何你们四位都要想办法,将你们手上的项目推销给我,如果我认出了谁是骗子,咱们这个游戏就结束!如果四个人都推广完了项目,我就选出最好的一个。”
四个人都反应很快,马上就明白我说的游戏规则。
然后,我拿了四张项目推广书,递给他们说道:“你们这里面有一个项目推广书,是什么都没有的,里面只有一个项目名称,你们自己抽吧,其他的项目我也没看过,是我从投资公司那边拿回来的,就看你们的本事了!”
我观察到,何雨晴并不急于拿项目推广书,等三个人都拿完了,她才不急不缓地拿着项目推广书。
我再看四个人的表情,看不出谁手上的资料是空白的,别说装的太真的挺像的。
给他们十分钟准备后,我问道:“你们谁先来啊?”
四个人都看了看对方,何雨晴最先站了起来,说道:“我来吧!我先假定三位分别是总经理,成本经理,和投资部部长。那么我就开始了!”询问着看了看我。
我没说话,别没任何的表情。老黄太太望了我一眼,马上有点着急地对何雨晴说道:“开始吧!”
何雨晴拿起了那份项目书说道:“那我现在就开始我的推荐,我这个项目是长白山旅游度假村的温泉度假酒店。长白山是位于吉林延边自治区二道河镇的一个国家5A级景点,长白山是中华十大名山之一,素有“千年积雪万年松,直上人间第一峰”的美誉,景区是拥有“神山、圣水、奇林、仙果”等盛誉的旅游胜地。长白山火山活动异常频繁和多次喷发,开成了大范围的熔岩台地,特有的地质构造导致地下水形成了独特的长白山天然矿泉水资源。1973年就挖掘出一个口温泉。”
还没说完,我就打断了她的讲叙道:“说些我们不知道的!”
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何雨晴急忙解释道:“陈总,我说这些就是为了让您知道,既然长白山有这么多的温泉资源,那我们就可以去做这个项目,我是想做些铺垫!”
我哎了一声,没在和她辩驳,示意她继续。
何雨晴跟着说道:“目前,在长白山有这么好的温泉资源,可开发程度却差了一大截,这么多好资源,没有好好的利用,实在是可惜。而每年上山旅游的海外游客就达到6万人次,高峰期可以同时接待60万人次,这么大的客流量,可想而知,这消费力水平是可以预知的。我们在长白山的聚龙泉处建造一个度假村,可以吸引大量的游客。”
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我再次打断了她问道:“我想问问,你这项目的投资成本是多少?回报率是多少?回收成本的周期是多长时间?”
何雨晴想了想说道:“这个投资成本可能就比较高,这个要取决于我们要建造什么样的酒店。回报率自然是很高的,一旦建成了,就是一劳永逸,回收成本的周期就要看宣传的力度,和后期的投入。”
这时连于虹都听不下去了,打断她道:“你什么都说得这么模糊,我们怎么敢投资啊?什么叫比较高?高?高指的是多少?你这样说,怎么让我知道到底是多少成本?”
何雨晴解释道:“因为,只有10分钟时间,我准备的时间没办法做到这么充分,所以……”
我摇了摇头道:“行了!之前我都说得很清楚了,你估计是没听明白游戏规则是吧?”
何雨晴还要解释,别我粗鲁地挥了挥手,叫下一个开始。
麦良滴溜溜的眼睛一眨一眨地,进来就给我们鞠了一个躬,客气地说道:“各位领导好,我是沈阳机械厂的总工设计师,我给各位领导带来了一个机械加工的全新设计,用了我的这个设计,将会把所有机械加工的过程,缩短一半。是所有的!”
我笑了笑说道:“这么厉害啊?那你说说到底是个什么东西?”
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麦良马上笑嘻嘻地说道:“这位领导问的好,其实东西很简单,就是在所有机械设备上,加上我们这种机械齿轮油,这是一种类似润滑剂的器械加工油。我们这种油,是通过在石油提炼的过程,提炼出来油渣中再次提炼而得的!”
我好奇地问道:“既然你都提炼出来了,还要我们投资什么啊?”
麦良急忙说道:“当然要投资,因为我们每次提炼出来的很少,这种提炼所用的石油原材太费了,我们得通过你们的投资,把提炼的费用精简,这就需要大量的科研费用。您想想,我们已经研究成功了,现在只是需要研究提炼过程,怎么样可以减少费用。我们这产品已经是成品了,不需要你们有什么太大的风险,投资也不会太多,回报率极高!”
我点了点头道:“说得挺好的,不过,你这种所谓的高科技新产品,在我看来,不过是你的一厢情愿,你应用到实际机器上了吗?你做过多少次运行试验啊?有没有可行性报告啊?国家专利申请了没有?能不能国检通过啊?”
麦良的眼睛转个不停,很快就笃定地说道:“那是肯定可以了!不然,我怎么可能和你推荐这个项目,要您投资呢?”
我没说话,看了看于虹,于虹笑了笑问道:“那你告诉我,我们的投资多少钱?什么时候,能让我们回本?”
麦良想了想,犹豫着回答道:“500万怎么样?我需要建个实验室,再请几个专业技术人员。这都是科研基金,我个人是一分钱不要的,全部用于科研!”
我笑了笑问道:“那你是想当**吗?你不赚钱,你来我这儿要什么投资啊?”
麦良急忙说道:“当然不是了,我有信心研制出来后,后期我可以用很丰厚的回报的!”
我哦了一声说道:“行了,我们考虑一下,你回去等我们消息吧!”
接着进来的是安南,他很淡定,走进来站到我面前,伸手出来,我也不得不和他握了握手,安南再和于虹,和老黄太太握了握手,然后礼貌第说道:“各位领导好,我是广州农机所的研究科员安南,很高兴各位领导能坐下来听我,介绍下我的新项目,希望可以得到贵司的投资。”然后顿了顿,等待我们的提问,看我们没人有反应,就接着说道:“想必各位领导也知道,广东省的农业比较其他省,比较落后,一方面是耕地面积小,另一方面是土壤的肥沃度不好。咱们广东省的蔬菜,水果和粮食,普遍都是外省输入的,这让我们省的这些人们生活必须品,价格比外省的高出一倍。
如何能在有限的土地条件下,耕种出高质量,大产量的蔬菜水果和粮食呢?我们农机所经过10年的刻苦专研,终于研制出一款农药,一款可以使亩产增加一倍的高新科技农业产品,现在市面上的普通农药,虽然可以杀死大量的害虫,保障收成,但对果实也会造成一定的伤害,还会产生有毒物质,人吃了下去后,会有很多的危害,长期使用危害到人体健康。
而我们研制的这款农药,不但对人体是零伤害,而且可以大幅的提高产量,是普通农药的一倍,它还有个最厉害的地方,就是还可以直接喂养给家畜,还能增加家畜的繁殖能力。”
我啊了一声,问道:“你是说你的农药可以给家畜服用,可以生出双胞胎,三胞胎?”
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安南摇着头道:“您误会了,是可以缩短家畜的怀孕时间,生育时间,举了例子,一头猪的生育周期是180-200天左右,吃了我们这款农药,就可以在100天左右,生下一个小猪崽来。”
我噢了一声道:“催生剂啊?你能保证生下来的小猪崽是健康的吗?你这可是打破自然规律啊?揠苗助长,可不是什么好事啊?你确定你这东西对产品本身无害?”
安南自信地说道:“我们已经做过无数次的测试,不然也不会花了近10年的时间。”
于虹问道:“既然你们已经研制成功了,那为什么还来找我们投资呢?”
安南解释道:“一方面我们需要宣传费用,大力的推广。还是有很多人,不相信我们的产品,对我们的产品充满了疑问,虽然,我拿了很多证据证明,我们的产品没问题,但人们还是相信自己的第一直觉。另一方面,我们还需要后期的大量实践工作,研制这款产品出来,已经花了我们大量的资金,我们现在也是山穷水尽了,产品出来了,可我们却无法完成后期的工作,所以,只好让利出来,这也是实在无奈之举啊!”
我嗯了一声道:“合情合理!打算要多少投资?后期怎么分账?”
安南犹豫了一下说道:“前期我要200万,用来继续维持产品的实践实验上,中期要300万,开始进行宣传阶段,后期200万,做大做强。至于分账,产品见到效益开始,我们先把投资还上,然后再后期的分层按着7:3分。我们占7成,你们占3成。”
我想了想说道:“可以考虑,你先去了,等我们消息!”
最后一个进来的宝儿,宝儿微笑着走了进来,向我们点了点头道:“各位好,我们是花旗银行的投资顾问宝儿。”
我愣了一下问道:“你走错地方了吧?我们这里就是投资公司,你是来投资的,还是要投资的啊?”
宝儿笑了笑说道:“我是来要投资的!虽然我也是一位投资顾问,但有些钱,我们本公司不想赚,我又觉得是好项目,所以就来贵司看看,有否和我一样有眼光,有胆识。”
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我点了点头道:“意思是,你违反你公司规定,来干私活是吧?”
宝儿摇着头道:“我只是说,我曾经是位投资顾问,现在已经辞职了,我现在找项目投资是合情合理合法的!”
我噢了一声道:“那就开始吧!”
宝儿自信地说道:“我相信,我说完这个项目,各位一定有会兴趣加入我的投资计划,和我一起成就一番事业的!”

kn4a2引人入胜的玄幻小說 一個銷售員的自白書 txt-第六十七章 競爭上崗熱推-1lqzm

一個銷售員的自白書
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是的,人生的旅途上,总会有人搭上你通往未来的列车。
公司还得找出几个人,接替袁志远空出的位置。
袁志远既负责销售管理,也负责整个集团的行政运作。另外跟着袁志远走的,还有几个他提拔上来的人,这些人倒是忠心耿耿,我也没为难他们,他们走的也很平静,甚至我没听下面的人反映,他们骂过我一句,骂过公司一句。对于他们的离去,我还是觉得有点可惜,有一些人还是可以用的,当然我也没劝他们,这是他们自己的选择,我尊重他们的选择。
我桌子上摆了几个,老黄太太给我找的人选,其中一个是安南,我曾经的爱徒,虽然刚开始不看好他,到他很快的背叛,但我还是在他身上看到了很多亮点。也不知道是怎样的勇气,让他再次回到了万众,就算遭到了无数次的排挤,他还是死皮烂脸的留在了万众,而且发展的越来越好。万众这样企业,还是以业绩说话,即使你的人品不怎么样,你的上司不待见你,但只要你业绩足够的好,谁也不好太为难谁,规则就是这样。安南现在已经是整个华南区销售总监,他很少出现在我的视野里,很少和我沟通,但他的成绩我还是看到的,的确是做的不错,下面的人也让他管理的井井有条。
另一个是来面试的,看到照片我笑了,那个我再也熟悉不过的脸孔,一个同样出卖过我,和云曼妮有着一段恋情的麦良,那个深入敌后做卧底的小麦,到最后彻底被收买了的叛徒。这些人,怎么就是来着万众不肯走啊,天大地大的,怎么都回来了?
还有一个新晋,十分强势的管理人才,她不是搞销售的,或者说已经成功转型的管理人才。这个是老黄太太强力推荐的人才,要说以前的老黄太太或者是会出于私心,向我举荐,但今时今日的老黄太太绝对不会这样做,我想她推荐的这个人一定不会错,至少有本钱来竞争我要给的位置。
其实,我心中还有一个最好的人选,宝儿。只是老黄太太给她传递过信息,有意调她上来,她都是沉默不语,没了回音,我想也只有我去找她谈谈了。
小家电我很久没去了,无他,根本就不用我操心,交给了唐杰管理后,就一直做的非常的出色,到后来把唐杰调了上来,交给了宝儿,也从来没让我的担心过。销量年年长,新品年年出,人才流动小,而且越做越出名。
车开进了小家电,这里都是我一手一脚兴建起来的厂房,我也是感触颇深,回忆起刚刚成立小家电那会儿的种种情形,我如今也是历历在目。
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我一个人走进了办公区,很多人看见我,急忙站了起来,和我打着招呼,还有些新人不认识我的,看到旁边的人也急忙起立,询问着我是谁?
我微笑着按了按手,示意他们继续办公,问了前台后,敲了敲宝儿办公室的门。
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一声清脆地:“进来!”我推门走了进去。
宝儿******,坐在老板椅上正看着文件,然后抬头看了我一眼,急忙放下了文件,站了起来,笑着说道:“陈总,您怎么过来了?”
我向身后的前台小姐,点了点头,她关上门。
我这才笑着说道:“来看看你办公的环境啊,我是真的有些年月没来你这儿了,咱们最近见面的机会也少,说话的机会都少了,所以,过来和你聊聊天!看看你这土皇帝当得怎么样?”
宝儿撒娇地说道:“师傅,你这是在怪我,没和你积极联系呗!”
我坐在她对面,笑着说道:“这个可没有啊!我也知道你挺忙的,没有怪你的意思,怎么样?今天能完成集团给你的任务吗?”
宝儿很有信心地回答道:“当然能了,不过,和你说实话吧,师傅,我都不太想超出太多。年年完成任务,年年加,一年比一年加得多,压力太大了,你看看集团公司下面的子公司,哪一个像我们一样,年年一翻番啊!”
我笑着说道:“对你有要求,说明你的能力强!有压力,才会有动力!怎么样,你下面的人还好管理吗?”
宝儿嗯了一声道:“好管理!都挺听话的,你还不知道我,不听话的,立马走人!”
我想了想说道:“大棒法则是吧?这样就对了,咱们是做企业的,不是慈善机构,给钱就得给我办事,就得听听话话,不想干的,就滚蛋!是不是这个道理啊?”
宝儿看了看我的表情,也没猜出我这话是夸奖她,还是挖苦她,犹豫了一下说道:“棍棒底下出孝子,黄荆条下出好人!千古不变的道理!不过,也不敢太过了,毕竟咱们还是讲究企业文件,企业的归属感,这些我知道的!”
我笑了笑道:“大棒法则和胡萝卜法则要一起用!我不是来对你的管理,来指手画脚的,就是有个不请之请。”
宝儿一下子就明白了,急忙拒绝道:“师傅,你就别劝我了,我真不适合去集团。那边人太多,太乱了,搞销售,搞管理,我都行!可要是搞阴谋诡计的,搞什么政治斗争,人际关系,我可真不行!”
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我哎了一声道:“哪有你说得那么复杂?万众不还是我说得算吗?你怕什么,万事不还是有我给你撑腰呢吗?”
宝儿撇了撇嘴道:“下来的那几个,哪个不是都是你在撑腰吗?可结果呢?我还是当我的土皇帝比较好,我可真的不想和人斗!再说了,都说伴君如伴虎,我也不是贬低你,只是啊,天天在你眼皮底下做事,早晚有让你不顺眼的时候。我这脾气你也知道,我看还是算了!我自己也是有自知之明的!”
我诚恳地说道:“跟我的几个人,是结局都不太好!可你想过没有,他们至少做到了那个高度啊!你明明可以更上一层楼,为什么不去试试,总不能因为看到前人的不成功,就放弃了更高的理想,就不去奋斗了,你可不是这么容易满足的人啊!有点出息,行不行?”
宝儿摇着头说道:“师傅,说实话,你所谓的那个位置,我还真觉得没什么吸引我的!就是把你的位置让给我,我都未必想做!不累吗?整天勾心斗角,尔虞我诈的,有啥意思?我要是真想自己当老板,我就自己出去开家公司就是了,肯定做不到万众这么大,但和小家电抢点市场,肯定还是可以的!你说是吧?”
我点了点头道;“好像是这个道理!你也有这样的能力,不过,你可能忽略了最重要的一点,就是人生的经历!有些经历,可能是你这辈子都没机会经历过的,而当这样的机会摆在你面前,你不要,只是因为你自己想象中的困难就退缩了,你说你有一天回想起来,会不会后悔呢?后悔当初自己为什么不去试试看呢?我觉得,你真该好好考虑,考虑!你还这么年轻,没什么是不能失去的,失去了从头再来!我本来不需要向你解释什么的,不过,我还是可以告诉你,前面的那几个为什么离开,我和他们自身的原因都有。但归根结底,我认为还是他们自身不够强大,我也是从那个时候过来的,我也曾经无数次,有过你的这种想法,一是怀疑自己,觉得自己根本就没那个本事,二是,不信任身边的人。可我现在回头想想,那都是自己给自己找的借口,对自己的不自信!你这么自信的人,怎么会害怕失败呢?“
宝儿似乎被我说动了,问道:“师傅,你不是真的打算让我顶替袁志远吧?那小家电怎么办啊?”
我笑了笑说道:“肯定不会让你直接接替袁志远,你这么年轻,虽然资历是没问题,但就这么上去肯定会遭到非议,你得去竞争,和你竞争得还有3个人,两男一女,除了那个女的,两个男的,你都很熟悉的!肯定不是你对手!”
宝儿撇嘴说道:“啊?还得竞争啊?我还以为你是来求我,上去帮你的呢!切!那我不去!”
我盯着她责怪道:“怎么现在开始害怕竞争了啊?你以前不是挺喜欢争强好胜的吗?不是越有竞争你越兴奋吗?这过上几年安稳日子,连竞争都不敢挑战了吗?”
宝儿嬉笑道:“师傅,激将法对我没有用!你说我干的好好的,又不想去竞争什么总经理的,是你让我去的,现在还得和他们去竞争,我可不干!”
我安慰道:“就是走个过场,总得让人信服吧?你说,我就这么把你提上去,肯定有人不服啊!”
宝儿犹豫着说道:“那我考虑一下吧!”
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我没能说动宝儿,不过有人能说动她。他舅舅老冯啊,天上雷公,地下舅公,舅公大过天。宝儿也是天不怕,地不怕的,和我都是嬉皮笑脸的,可遇到老冯,她多少还是有点发怵,我也不知道老冯是怎么和她说的,就是到了考核时间,宝儿就自动过来了。
4个人,三个人都是和我很熟,最后一个老黄太太带进来的,一个清秀女孩子,相貌平平,看年纪应该不大,除了名字,我对她是一无所知。
看资料介绍,她是去年刚刚入职的,前年进的公司,足足实习了一年。之前在世纪阳光做HR人事主管,说到有什么成绩,我是没看出来,她的老东家也没给她什么评语推荐,这样的一个普通人,到了万众,马上就被老黄太太看中,做了她的助理。
可老黄太太真是不留余力地强烈推荐,我也不好太搏她的面子,加上就是个面试,也没什么,就同意她一起过来考核了。
我坐在他们对面,老黄太太做我旁边,我还邀请了于虹一起过来看看。
由于都是十分年轻,看上去就不像是个总经理的面试,更像是个入职考核一般。
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老黄太太先开口道:“这次找四位来呢,主要是公司准备储备一些高层的管理人员,四位都很符合我们的各项要求,你们呢,也不用紧张,这次就是个初试,考核主要还是陈总来,也别有什么顾虑,考好,考不好都不要紧,你们仍然是我们公司中流砥柱,我们还会持续关注你们的!”
然后看了看我,我开口道:“大家就简单介绍下自己,让我熟悉熟悉!虽然,你们这里面,大多数人我比较熟悉,也都一起工作过,但这几年的经历,我还是不太清楚,宝儿,你先来吧!”
宝儿点了点头道:“陈总好,黄总好,于总好!我叫冯宝儿,是2004年加入万众的,在以前的万众电工做过销售员,属于渠道系统的,后来去了万众小家电,担任过销售助理,销售经理,现在是任小家电总经理的职务。”
我点了点头,看向安南。
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安南这小胖子经过这几年的历练,面容沧桑了不少,可身材却一点都没变,生硬地说道:‘领导们好,我叫安南,之前和宝儿是同事,也在万众电工做过销售,后来离开了万众一段时间。再次回到了万众后,担任过区域销售经理,省总,和区域总监,现任集团公司企划部总管。拿过两次万众集团销售冠军!”
我又看了看麦良。
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麦良看了我一眼,诚恳地说道:“陈总好,好久不见了!我在万众干了4年销售,也跟过陈总,后来一些事情离开了万众。在外面漂泊了很久,做过物流的库管,做过超商的财务,也干过企业的策划,还做过管理。这次回来,主要……”
我打断了他的话说道:“行了,我问你什么你答什么就好,一会儿给你自由发挥的时间!”
麦良低下了头。
最后这个清秀的女孩子开口道:“陈总好,公司领导们好!我叫何雨晴,进公司两年多。之前一直从事人事管理工作,但对公司的财务,销售,生产都比较熟悉。各个岗位我都尝试过,具体的我履历上可能没写的那么详细,不过领导们要是有兴趣,我可以一一和领导说一下!”

m3fub優秀都市异能小說 一個銷售員的自白書笔趣-第六十二章 使壞-6x2jy

一個銷售員的自白書
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盈科最终尘埃落定,贺洁注册的新公司,广运科技实业有限公司以4500万,拿走了盈科全部股份,并承担了一半的债务。盈科也正式脱离了华西集团,成为了贺洁自己的公司。
华西集团宣布重组,成立了华西医药集团,除了华西制药和华西医疗器械公司外,其他公司一律挂牌出售。
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小海听了我的建议后,研究了中京公司,觉得可以收购,但资金上缺口很大,华西集团开出天价2亿4000万,还要打包债务,不肯卖给乐天,这把小海愁坏了,只好来求我。
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对于他的资金缺口,我也无能为力,因为不是一个小数目,让我短期内拿出这么一大笔钱,我手头上也是捉襟见肘。
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再者,公司毕竟不是我一个人,不能什么都由我一个人说得算,这么大笔款,肯定要董事会通过,无缘无故地借这么大笔款给乐天,这根本就说不过去。
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小海也知道我为难,就打算放弃了。
我问小海:“你觉得多少钱,你能接受?”
小海想了想道:“我估算过,中京的设备也就值个7000万左右,算是折旧费,我想也就值个5500万,还有它现在的负债2000万,我最多出到6000万。我手头上可以流动的资金只有2000多万,和银行能贷款的2000万,要不是陆总一定要赎回投资乐天公司的股份,6000万我是拿的出来的,可那和他们开价还差一大截!中京,的确是很适合我们,可惜这样的报价,我根本就不能接受!要不就是他们不想卖给我们,要不就是我估算有错误!”
我嗯了一声道:“你的两种情况都是有可能的!我找过他们前董事长孙胜国问过,他们中京的设备都是德国和匈牙利进口的,光设备就值1个亿,加上固定资产,能有1亿7000万左右。设备折旧按每年10%,三年折旧30%,设备值7000万,他们的地皮,厂房,员工宿舍,食堂,库房,研发中心,也有7000万左右的价值,就是1亿4000万,还有3000万的技术专利及品牌价值。中京负债不止2000万,这是他们公开的,应该还有未到期的账款1500万,一共是3500万左右。所以,他们开价1亿3000万,是比较合理的!当然,在没人要的情况下,一个亿应该是他们的底线,超过这个底线,他们就直接给银行了!”
小海啊了一声道:“和我估算的差这么多吗?不应该啊?”
我点了点头道:“你开价太低了,可能才导致他们直接给你要了个天价,让你想都不用想了!我觉得啊,还是没把他们逼急了!主要原因在于,华西集团旗下的其他几家公司,现在挂牌还是比较好出手,所以,他们才不急!另外,就是他们一定和银行谈好了,给了他们一定的账期,让我们有恃无恐,短期内银行不会逼他们还钱。加上如果何氏集团肯出手,帮他们一把,就不存在钱的问题,他们当然想卖个好价钱了!”
小海失望地说道:“那我就这么放弃了!我研究过,中京真的很适合我们乐天,设备厂房,都很合适!拿过来,我们就能直接用!”
我哎了一声道:“蛇吞象,哪可能那么容易!我当时也就是想让你碰碰运气,刚好赶上他们急于出手,才能让你捡个便宜回来,现在看来是不可能的了!不过呢,你也不用气馁,还是有机会的!”
小海高兴地问道:“怎么说?”
我分析道:“华西旗下的这几件公司,看起来都不错,值得出手,但价钱一定不会太高,现在是有几家竞争,但不代表就一定会竞拍成功,或许到后来没一家要呢?这样他们就会着急,目前只有你一家是最有诚意,是真心想买的,那你就等,等到他们撑不住了,你就6000万,多一份钱不出,看看没有机会?”
小海还是有点失望地说道:“把机会攥在别人手上,那还叫什么机会啊?”
我嗯了一声道:“所以啊,我们要自己创造机会!”
怎么创造机会?很简单,就是搅黄它,华西旗下的几家公司,华西机电和华西建筑,华西装饰公司就是个空壳,春华本来就是濒临破产的公司,还惹上了官司。剩下的5家公司我就不太清楚了,不过应该一样是资不抵债,我就不相信他们能卖的出去?如果,我再拿出一点黑资料,说臭这几家公司,我看谁还会买?到时候,小海也就机会入手了。
黑资料对于我来说,那是手到擒来,因为我有位得力干将陆雨晨,和她说了这件事后,她是一千一万个不愿意,上次搞个华西制药,死了个弟哥,连她都差点搭进去,还来?她哪会肯啊?
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我耐心地劝导道:“这事,又不用你出面,还是找温伯他们,让他找人去查,这些公司那家屁股后面都是一堆屎,没一个干净的!这个应该很好查,再说了,他们这些公司都是要挂牌了的,人心也散了,很好找破绽的,花点钱而已!”
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陆雨晨摇着头说道:“陈总,我来是给你打工的,可不是卖命的,我是公关部经理,可不是你的私家侦探啊!这种事,我不管!你自己找温伯去吧!”
我笑嘻嘻地说道:“咱们公司你还不知道,女人当男人用,男人当牲口用,都是全方位,多技能的人才!温伯他们哪里知道什么资料有用,什么资料没用啊?这不都得靠你甄别吗?再说了,他们也不知道,什么资料才对这些公司是致命的,给我弄一堆花边消息回来,你说我有啥用啊?你啊,全程就是电话遥控,也不用出面,回头我给温伯打个电话,先和他打个招呼!这事就这么定了,我等你的好消息啊!”
说完,也不等她反对,就把她送了出去。

经过陆雨晨的调查,目前一共有10家公司看中了,华西的5家公司,其中以华西建筑和华西机电最抢手,无他,因为他们这两间公司的施工资质,还是值点钱,加上他们这两家的名头也很响,还是有几家公司竞争的。
华西机电开价2300万,华西建筑出价5400万,有一家外资公司打算一起打包买下来,出价6000万。
我是很想了解下这是间什么公司,傻成这样,一家建筑公司,就算是国家一级施工资质,也不值这个价格啊?后来,才知道,这是一家德国防水保温一体化材料厂家的代理商,早些年在国内也是做的风生水起,单是保温这一块,就占据了不小的国内市场,这可惜好景不长,很快国内就有厂家效仿出来他们的产品,价格比他们低了一倍。他们刚开始还不太在意,一直标榜自己的产品才是正品,质量一等,信誉一等。
可他们忽略了在中国这个市场里,一个最大的因素人情。同样的价格,人情到了,项目自然就会给到你,更何况他们的价格根本无法下调。
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还有个问题,就是他们的施工资质,一直是他们产品销售的最大障碍,在德国他们施工资质的确是国际一流,也得到了国际的认可,可你在中国这块土地上,就是行不通!你拿一堆洋文资质给开发商也好,承建商也好,他们哪里看得懂,即使他们看得懂,又怎么能够通过各种监理部门?好不容易拿下来的项目,因为没有施工资质而被迫放弃,这从让他们痛下决心,决定买个资质回来。
我看了看他们公司正在跟踪的项目,其中一个最大的项目,就是绿水园在苏州要兴建的一个地标性建筑—山水华城。这座山水华城,将要建造成为世界第一高楼,据说打算做到楼高833米,比起迪拜的哈里法塔还要高5米。耗资数数十亿美金,预计整体工程将用时三年。
这建筑里的任何一项材料,都是精挑细选的,多次投标,反复验证,价格对于这个项目来讲,就根本不值一提,都要用最好的材料,当然一旦做了进去,对品牌的知名度提升可想而知。
这家德国公司似乎是势在必得,可惜临近一脚的时候,被告知他们的施工资质不具备资格,这才下了狠心,这才决定直接买下华西建筑的资质来。
陆雨晨说完她知道的资料问我道:“怎么样?你打算怎么下手?”
我看了看手上的宏伟蓝图说道:“这就是个故事吧?这项目早在几年前,就吹的神乎其神了,光打雷不下雨!蓝图是出来了,地皮也有了,怎么就不见动工呢?一点动静都没有!周围的围挡都发毛了吧?还世界第一高楼?哼,做梦呢吧?”
陆雨晨点了点头说道:“我也觉得没戏!可问题是这家德国公司信啊!还真的打算买下华西建筑啊!这钱要是到了华西账户里,可就拿不出来了,我听说近期他们就要最后一次议价了。”
我疑问道:“这施工资质能过渡吗?改换了法人,施工资质是不是就失效了啊?”
陆雨晨摇头道:“应该不会,不然,他们为什么要买呢?总之,他们一定是有办法的,咱们不管他有没有用,现在的问题是他们肯出钱啊!你不是想让华西赚不到钱吗?那你想办法啊!”
我挠了挠头道:“你当我是在世诸葛呢?眨眨眼睛就心生一计啊!他们是怎么这么笃定,绿水园一定会兴建这个什么山水华城呢?我想连绿水园他们自己都不知道,能不能建的起来?”
陆雨晨摇着头回答:“这个我就不知道了!不过,听那意思,他们已经和绿水园接触过很多次了,绿水园工程部的人非常认可他们的产品,因为装配简单安全,这很符合绿水园对工期的要求。另外,绿水园里有个鬼佬,对这款产品也是十分的推崇,说法国的比萨斜塔当年就是用这款材料的!”
我笑着说道:“扯淡!比萨斜塔是十三世纪建造的,那是1173年,他们祖祖父都不知道出生没有呢!再说,一座斜塔用什么保温防水材料!这鬼子也真能瞎扯淡!”
陆雨晨笑着说道:“比萨斜塔就不能维修了啊?不是可以坐电梯上去的吗?能上人的地方,就得有屋顶遮头啊!那不就用到防水材料了吗?”
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我切了一声道:“那我还能说金字塔是用咱们的家用电器建造出来的呢?”
陆雨晨撇着嘴道:“那你就真的是胡说了!金字塔里连人都不让进,哪里用得上家用电器啊?”
我得意地说道:“电动工具不算家用电器啊?他们维修金字塔时,是不是得用电动工具啊?那说不定就是用的咱们万众小家电呢!这个还不是靠说的!别扯这些没用的!这样,你去苏州规划局,问下这山水华城,规划是哪一年动工,哪一年完工,再以记者身份问问,到底什么时候能开工?最后,把这消息一捅出去,那帮德国人就会知难而退了!”
陆雨晨犹豫着说道:“这样好吗?那绿水园那边可就惨了!”
我也有些犹豫,这事可以背着绿水园做,可这样做,是不是太不地道了,万一哪天真让杜诗阳知道了这事,是我干的,我以后还怎么见她啊?
陆雨晨看到我犹豫,再次说道:“或者还有其他方法呢?”
我哎了一声道:“我再想想吧,这种损人不利己的事,我也不愿意干!”
陆雨晨嗯了一声道:“对嘛!一定有其他方法的!”
说是这么说,可我真的有办法吗?
这家公司还没有解决,另一家又冒了出来,竟然也来竞争华西机电和华西建筑。
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我就不明白了,这么两家破公司还有人抢,我让陆雨晨去打听打听,又是哪家傻瓜公司愿意花这冤枉钱呢?
光操心别人家的事了,自己家的事,我都忘了管了。
袁志远终于不负所望,犯了一个大错误!
这事,还是长海惹的祸,长海在青岛做的很好,升任了山东省总。

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一個銷售員的自白書
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最后一个电话,我打给了俞灵,我知道我直接打给张勇,他一定没那么好说话,道理上未必能讲得通。俞灵倒是没拒绝我,只是让我直接和云曼妮商量。她和张勇现在是真的退居二线了,正在加州享受着阳光,沙滩和海风。云曼妮的电话我是最不愿意打的,不知道为什么我总觉得对她有所亏欠,尤其是在袁志远用得不是这么得心应手的情况下,觉得云曼妮真是个不错的接班人人选。只是我那时是不是一时的冲动,就这么放弃了她呢?
云曼妮接到我电话,一点不惊讶,对于我说的事,似乎早有预料,只是淡淡地回我道:“你看着办就是了!我知道这芯片早晚会有这一天的!”
我有点不解地问道:“你这话是什么意思?不信任我吗?”
云曼妮还是淡淡地说道:“没有不信任你的意思!我只是知道,任何事情,只要是有你参与进来的,就一定是以你为主导,任何决定你都会想的面面俱到的,我们都是充分的信任你,所以,你做什么决定我们都不会觉得奇怪,也不会反对!跟你这么多年的经验告诉我,就尊重你的决定,就不会错的!”
我听出了不满地意味道:“你这还是怪我先斩后奏啊?我这不是和你们商量吗?如果你们不同意,我可以叫我的技术人员马上撤回来!”
云曼妮冷笑道:“这有什么意义呢?你都决定了,就按你的说去做就好了!况且,这对我们海鸥也没多大影响!一旦我们叫停了,得罪长红的就是我们,而不是你陈总,我们张总也可能被扣上一顶公私不分的罪名!”
我犹豫地了一下道:“这事,我是欠考虑了,应该预先和你们商量下,再进行下一步的!是我草率了!不过,我可以承担这个责任,如果你们的确有不同意见,我可以去和长红方面说,这是我个人意见,我不和他们合作!”
云曼妮还是阴阳怪气地说道:“陈总,不必了!这事我也咨询过我们张总和陶总的意见,他们觉得你的想法还是好的,出发点也不是为了自己!再说,这芯片要是没有你,我们也不可能染指。前面说的话,虽然带着点怨气,不过,我说的也是实话。只要有你在的项目,就有把握不会亏,而且不但不会亏到你自己,也不会亏到和你合作的人!即使像我这样的被你遗弃的人,你仍然给了我很多机会!我还没多谢你,举荐了我一份这么好的工作!”
我切了一声道:“说来说去,你的怨气在这儿啊!你去海鸥可不是我的举荐,是张总和俞灵一早就好看你了,他们是担心你不肯去!是你的能力给了你自己机会!可不是我的什么举荐,我可没那么有说服力!”
云曼妮突然来了一句:“我那么有能力,那你为什么不要我了?就因为我使了个阴谋诡计!我跟了你这么多年,难道心目中就不如个才跟你几个月的贺洁?还不如一个什么都不懂的袁志远?”
我哎了一声,语重心长地说道:“曼妮,说实话,把你赶走,我也很心疼!现在万众青黄不接,志远他的确不如你,你是我最佳的选择。可你走错了,就是走错了!你做错事,就得付出代价,我也给过你机会,让我向我坦白!人生不是每次错了,都有机会弥补的!我也会时常在想,我当时是不是太冲动了?不过,现在想来,我不后悔了!因为,你还没意识到,你的问题所在!”
云曼妮提高地声音道:“我怎么就没意识到我的问题?你不就是想说,你给我的才是我的,你不给我,我争也是没用!”
我哎了一声道:“人当然要为自己的目标争取!可你争取的方式不对!况且本来就是你的,你何必去争呢?也没人想和你争啊!无论是贺洁,还是袁志远他们都没想过要和你争,你还是觉得问题在别人身上!你就没想过自己的问题吗?你为什么要骗我?你知道我这辈子最痛恨的就是别人骗我!而且我一再地给了你机会,你还是执迷不悟!都到现在了,你还在找借口!你太让我失望了!就在刚刚,给你打电话之前,我还在想如果现在坐在志远位置上的是你,那该有多好啊!”
云曼妮沉默了很久,以至于我差点就挂了电话,她才缓缓地带着哭腔开口道:“那我现在很能回去吗?我想回万众,哪怕是从头做起呢?”
我下定决心道:“不能了!太晚了!”说完,就挂了电话。
我在冒险,我知道她回万众,她一定会做的很好,但我觉得经过这次谈话,如果她想一雪前耻,就会做得更加的努力,要证明给我看,我是错了,我再次放弃了她是正确的,她会更上一层楼,达到一个前所未有的高度,甚至超过我。但她要是从此一蹶不振,我就彻底地毁了一个能与我与争高下的徒弟,一个我很看重的接班人!路是自己走的,至于以后的路怎么走,就靠她自己去领悟了。
第二天一早,我让小黑先去探探路,看看这个四川能投到底是什么来路,有几个人,我再想想下一步怎么进行下去?
小黑很快就回来了,告诉了我一下大概的情况。
四川能投在自贡的商贸大厦,租了一层写字间,那里是自贡市中心地带,也是所有自贡知名企业的聚集地。
公司里面没几个人办公,也没什么人进出,但装修的极为奢华,看起来的确是间大公司。
我好奇地问小黑:“你怎么进去的?没人查你吗?就这么大摇大摆地让你走进去参观?”
小黑白了我一眼道:“你不是挺聪明的嘛?这会儿怎么傻成这样啊?我帮送水工送了桶水上去,不就什么都知道了!”
我哦了一声,点了点头道:“以后要是有业务员问我,怎么进拜访客户的门,我就告诉他们装送水工就行了!”
接着,我就在思考,怎么样才能让我们接触到四川能投呢?得想办法,让他们注意到我们,主动找上我们谈投资的事。
想了想去,我想到了四川成都办事处的省总廖未宏,这家伙天生就是个演员,我们来四川后,就鞍前马后的帮老黄太太安排一切事物,但从不在我面前露面,却能将他的每一件事情都让我知道。而且,我对他印象最深刻的事,就是某一年的销售大会后,他以弱者的姿态,击败了当时风头无俩的西南区销售冠军,做上了四川省总的位置。
当时他们两个人竞争这个省总的位置,一个是当年的销冠,一个是面面俱到的老好人。以我当时的眼光,我肯定是会选择前者,毕竟销量说明一切!我们又不是什么行政单元,人际交往好,又什么用?
可就在最后一场述职报告会上,我改变了主意,述职大会是我们公司的人员调职的最后一道程序,一般来讲,就是走个过场,基本我们都是定好了最终的人选。越高职位的人选,越是早就预定好了的。
当天是我和云曼妮,和当时的西南区总监三个人听他们的述职报告,也是凑巧,要是平时,我也就不去听了,刚刚西南区的销售当年一直不好,四川当年的省总直接被撸了下去。我是想听听,到底是什么问题,导致西南区的销量会这么差。
那位当年的销冠意气风发地介绍着自己一年的成就,整个西南区都踏遍了他的足迹,四川省将近一般的销量是他自己的。丰功伟绩就说个不停,这也就算了,可连自己的省总都不放在眼里,还只字不提西南总监的功劳。这令我们都很反感!
这位廖未宏则不同,上来就是一通自我批评,把四川省的销量低迷,都一个人揽到了身上。俨然就是他是省总一般,然后又做了一个PPT,这在当时可是少见的很,我们那个时候,多半都是纸质打印出来,一人一份看,最多是在黑板上写写画画。这让我们对他立刻刮目相看,而且这个PPT做的十分的精致,简单明了,切合实际,数据分析也是和我们掌握的十分精确。
我当时只是顺口说了几句西南总监,说他这个总监不称职,西南总监还未开口,这个廖未宏就泪眼婆娑地说道:“这个不怪马总,是我们四川公司拖了西南区的后腿,如果我们这些老员工可以恪尽职守,兢兢业业地开拓市场,就不会有今天的局面。给我一年的时间,我一定不会让马总,让云总和陈总,失望的!我保证明年的任务量达到公司的标准!”
我当时看着这个双眼含泪,面有苦涩的中年男人,就涌出了一股莫名的同情心,虽然我知道他的话,大部分都是套路话,可我就是受用了,当场拍板由他去做这个省总。
不过,第二年,他还是令我失望了,销量是提高了,只是提高不到5%。只是他不知道用什么手段留住了那个,本可以坐他位置的销冠,管理人的手腕还是满厉害的。这些年,西南区的销量也是在逐步提高,我也就不好再说什么,这次来四川,他再次进入我了视线,这是有想再往上走一走的想法了。
我直接给他打了电话,他装作很意外的语气,但我听得出来,他是有准备的。
我叫他直接过来自贡找我,他都没问什么原因,也没问什么,就问了我地点,挂了电话。
从通电话到他过来见我,不到3个小时,我都好奇他是怎么过来的?
见到我一个人坐在酒店大堂,很淡定地走了过来,手里拿着一堆材料。
我叫他坐下,他的屁股只坐了一半在沙发上,我微笑着和他说道:“辛苦你了,廖总,这么着急叫你过来!”
廖未宏急忙摆手道:“没事,没事!本来您过来四川,我就应该先和您汇报下,我们四川公司的工作,但看您一直都很忙,就没打扰您!”
我递了支烟给他说道:“别老您,您的叫着了,我听着别扭!我应该还没你大呢,咱们都是销售出身,自然点,他们和我可都没那么客气的!”
廖未宏诚惶诚恐接过烟道:“不一样!我毕竟没在您身边干过!这几年也没做出什么成绩来,您也很少过来四川,和您见面的机会实在是太少了!几年来,都没说上几句话,这次您过来,我正憋着一肚子的话和你说呢!”
我哦了一声问道:“是吗?那你先说说,打算和我说点什么?”
廖未宏把资料递给我说道:“您先看看这些资料吧!这几年我们四川公司的销量虽然稳步上升,但远远达不到公司要求,我难辞其咎,我想好了,打算辞去省总这个职位,调我到基层岗位上吧!”
我没他接过来的那一堆资料,而是问道:“这不会是你的辞职信吧?这么厚?”
廖未宏急忙摇了摇头道:“不是,不是,这是我对自己工作的一些总结,和对未来几年四川市场的一些规划,我想在我卸任后,可以给到我的下一任一点帮助!”
我淡淡地点了点头道:“明白了!那我就不看了!直接给下一任你的接班人就好了!”
这下廖未宏没意料到,一时都不知道该怎么接了。
我转变成笑脸道:“好了,好了!我这次来又不是找你麻烦的!就是找你麻烦,也不用我过来啊!你这几年不求有功,但求无过,也算中规中矩。业务不突出,但你的管理能力,我还是认可的!做戏这一块,你还是很在行的!很会揣摩人心啊!可惜啊,你用错人了!对我,这些做法可是用处不大啊!全公司都知道,我只看重人品和能力!”
廖未宏惊恐道:“陈总,我……我没有啊!”
我挥了挥手道:“你没有什么?人品和能力?”
廖未宏结结巴巴地回答道:“不是,不是!”
我笑了笑道:“行了,行了!都是千年狐狸,就别这儿和我演《聊斋》了!我找你有别的事办!”

137wq好文筆的都市言情 《一個銷售員的自白書》-第五十二章 自貢之旅相伴-byzmk

一個銷售員的自白書
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赵晓卉还告诉了一个重要信息,四川能投最近正在搞一个四川生态园的项目,已经在自贡圈了一块地,正在寻找合作伙伴,估计是缺钱。
我思考过后,决定去会一会这个双国籍的企业家。看看他们有多能投?
刚好赶上自贡要举办一个花灯游园会,据说是十年一次的庞大盛会。这次花灯会耗资巨大,整个花灯会占据了半个自贡城区。花灯会当天,将会被中央三套现场直播,还请了众多大腕,影视明星,另外还请了一位著名的享誉海内外歌唱家来开一场演唱会。要知道,这位歌唱家可是在鸟巢开过个唱的,请到她可是很难的。这么大的盛会,吸引了国内外媒体的眼球,和一大批灯迷旅游爱好者。
临走的时候,赵晓卉还告诉了一个重要信息,四川能投最近正在搞一个四川生态园的项目,已经在自贡圈了一块地,正在寻找合作伙伴,估计是缺钱。
我思考过后,决定去会一会这个双国籍的企业家。看看他们有多能投?
刚好赶上自贡要举办一个花灯游园会,据说是十年一次的庞大盛会。这次花灯会耗资巨大,整个花灯会占据了半个自贡城区。花灯会当天,将会被中央三套现场直播,还请了众多大腕,影视明星,另外还请了一位著名的享誉海内外歌唱家来开一场演唱会。要知道,这位歌唱家可是在鸟巢开过个唱的,请到她可是很难的。这么大的盛会,吸引了国内外媒体的眼球,和一大批灯迷旅游爱好者。
在当着张总和赵晓卉面,我打电话给王鹤同,叫他带着他的团队,乘最快的班机赶过来,和张总的技术团体交流,看看到底能不能合作上。并商定好了,我从自贡回来就找他们。
他们才肯放我走,还送了我一堆绵阳的特产,梓潼酥饼,安县魔芋,北川茶叶……就差没送我米黄大理石了。我一个劲儿地和他们说,我暂时不回家,等我回家了再拿过来,他们硬是不听,生怕我不肯收,要了我家里的地址,直接给我快递回家了,这份热情我是真的收到了,这可比什么烟酒来的实惠且暖人心。
绵阳到自贡有300多公里,要开4个小时的车,这次我死都不叫小黑自己开车跟着,要他坐我们的车,张总怕我们路不熟,很体贴地叫了他们公司的司机开车送我们过去,但也有可能是怕我中途跑了,不回去和他签合同,不过我这是有点小人之心了。
司机的老家就是自贡的,对自贡是如数家珍,而且很善谈,从我们上了车,就和我们聊了一路,说他们老家怎么怎么好,天候宜人,冬暖下冷,平均暖度都是17,18度左右。说他们那里是恐龙的故乡,是世界三个恐龙产地之一。说他们还有大熊猫,各种稀奇古怪的动物和生物。
奎哥不知道是真傻还是假傻,故意问道:“你们那里产恐龙啊?怎么产的啊?一窝一窝地生吗?”
我瞪了奎哥一眼,替司机师傅解围道:“人家的意思是,自贡那里的恐龙化石很多,是世界上发现恐龙化石最多的产地之一,对不,师傅?”
司机师傅也不介意奎哥的揶揄,也没感激我的解围,继续夸奖他为之自豪的故乡:“我们那里的兔子也是很有名的?”
奎哥继续抬杠道:“怎么个有名啊?四只耳朵啊?”
司机师傅还是不生气地说道:“我们那里的兔子做的好吃,那个味道霸道的很,自贡兔巴适的很,吃过包你们上瘾!”
我嗯了一声道:“那我一定得试试,对了,师傅,你们自贡的灯会是怎么回事儿?以前怎么没听说呢?这次搞这么大啊?”
司机得意地说道:“不是吧?你这都没听说过啊?自贡的灯会和你们北方哈尔滨的冰灯有的一比,一南一北,都是很出名的!自贡啊,原来就有很多做花灯的厂家,不过,以前呢,都是给别人加工的,那个市要举办什么灯会了,就来我们这里加班。后来我们新来的市长呢,觉得既然我们能帮别的市做花灯,那我们为什么不能自己也举办一个呢?就做了一个全国,说不定是全世界最大的灯会呢!我们还申请了什么迪士尼记录呢!”
奎哥翻着白眼道:“那是吉尼斯世界记录!迪士尼啊,和你们差不多,都是做花灯的!不是老鼠就是狗的!”
我不满地对着奎哥低声地说道:“你犯病了啊?为什么和呛着人家司机说话啊!人家那么热情,帮咱们开车,你就不能说几句好话啊?”
奎哥哼了一声说道:“你以为他是好心啊?我刚刚都偷听到了,这家伙太不老实。那个张总叫他开他们公司的车,还给了他油卡和一沓钱,让他照顾好咱们。他呢,借着送我们的由头,自己可以回家,还不开他们公司的车,开咱们的车,油钱他都省下了,这一路上还都是咱们出钱,连个过路费都是咱们出!他便宜都占尽了,还说那么多废话,谁爱听啊!”
我微微地笑了笑道:“这很有什么好跟他计较的?人家帮忙开车就是人情,不帮咱们那是道理。占点便宜,咱们又不吃亏,再说了吃亏是福,这有啥的!你也别小肚鸡肠的!都是小事!你要是不想听,就睡觉,你别听就是了!”
奎哥哼了一声道:“我就是看不惯这些人的小人嘴脸!”
我哎了一声道:“这世上喜欢占便宜的人多了去了,你能看不惯多少啊?这种事啊,睁一只眼闭一只眼就算了!”
奎哥仍是不悦地说道:“我这人啊,即看不惯别人占我的便宜,也看不惯喜欢占便宜的人。”
我摇了摇头道:“你没听说过,占小便宜吃大亏的道理吗?你以为他们张总傻啊?我剩了张总的情,张总自然高兴。但张总要是知道了,这位司机大哥,不但没开他们公司的车送咱们,还让咱们自己出费用,张总这个情,我没领到,张总会怎么处理这位大哥?”
奎哥傻笑着问道:“你打算把这事告诉张总啊?”
我轻笑了一声道:“我还没龌龊到那种地步,若要人不知,除非己莫为!早晚会知道的,咱们啊,用不着操这个心!”
奎哥还想说,小黑把闭上的眼睛突然睁开,正视着前方,奎哥知道有事,和我一起向前方看去。
我们的车被拦了下来,司机和车前面的一个村民争论着什么。
奎哥想下去,小黑用手拦住他,让他别动,我们就这么安静地走在车里。
前面一排车堵在那里,路中间横着一副棺材,司机转过头对我们说:“他们村里死人了,让我们出点帛金!”
奎哥不满地说道:“他们村里死人,关我们什么事?为什么要我们出钱啊?”
司机无奈地说道:“这是这地方的规矩,路过的都得给,不给不让过!”
奎哥瞪着牛眼说道:“不给!这不就是拦路抢劫吗还有王法了吗?报警!”
司机鄙视地看了奎哥一眼,手向前一指,我们顺着手指的方向望去,一辆警车刚刚从棺材旁边开了过去!”
我问道:“多少钱啊?”
司机伸出五根手指道:“五十!”
我啊了一声道:“这可比高速费还高啊?”
司机哎了一声道:“没办法啊!他们也是看车来收费的!好车就贵,不好的车就便宜!”
我好奇地问道:“那要是大客车呢?那不得几百块啊!”
司机笑了笑道:“那就得车上的客人给钱了!”
我们的车到了近前,村民伸手敲着车窗,一下子围过来好几个人,司机大哥纹丝不动,也没有要掏钱的意思,我看了看马上就要下车打人的奎哥,急忙掏出了50块钱,从车窗里递了出去。
一个领头的村民,接着钱,还客气了给了我一包糖和一块白手巾,然后挥手叫人把棺材抬开,放我们过去。
之后,一路上司机大哥也再不和我们说话了,我看着路边的风景,心里想着,这种事还是我们在万众电工第一次和送货司机去佛山的送货时候,见过的!不过,我们那时候的送货司机就生猛得多,一把大号扳手,就站在车门旁,叫嚣着拦路打劫的人,愣是没一个敢过来的!
本来4个小时的车程,愣是开了6个多小时才到。
一下车,小黑就对我说:“这司机的确是可恨,明明有高速可以直达的,他却偏要走国道,这是明显和那些村民串通好了的,我估计他肯定不是第一次这么干了!不怪的奎哥看他不顺眼,我也觉得他有问题!”
我好奇地问道:“你怎么看出来的?”
小黑回答道:“人的眼睛可以反应自己的心灵!正视看人的人,心灵透彻,像那个张总一样,待人诚恳,有些人的眼睛看人都是斜视的,不敢与你正视,而且眼睛总是乱转,说话的时候,从来都不拿正眼看你!这种人不是心怀鬼胎,就是有事骗你!”
我切了一声道:“歪理!我看人,都是睁着眼睛说瞎话的!”
小黑不屑地说道:“谁有你这功力啊?我早就知道你,要算计人的时候,眼睛都是眯起来的!你打算怎么处理这个司机啊?”
我摆了摆手道:“什么怎么处理?不处理啊!不就50块钱吗?咱们办咱们的正事就是了!天下不平时,那么多,那轮得到咱们管啊?”
小黑不知道哪来的正义感道:“那就由得他继续这么害人?他留在张总身边迟早会害了张总的!”
我笑了笑道:“哎呦,都会替人考虑了!放心吧,天网恢恢,疏而不漏,自有天会收他的!咱们办咱们自己的事!”
小黑哎了一声道:“希望了!我其实和奎哥都是一样,就是看不惯这些小人行径!只不过,和你在一起多了,都不爱管闲事了!”
我嘿嘿地笑道:“这就对了!各人自扫门前雪!这些事,就交给老天去收拾他们吧!如果老天没收拾他们,就说明还没到时候!”
晚上,我们就去逛了下灯会,灯会还未正式开始,但已经初见雏形了,还没到门口,我就看见了一个圆圆大大的月亮挂在半空中,只不过这月亮离我们太近了,感觉随手站高一点,就能摘下来一样。等走近了,才看清,这月饼就是一盏大大的花灯,做的惟妙惟肖,栩栩如生。
里面很多灯都没开,但每一件作品都是精妙而巨大。整个灯会要从门口走上一圈,要花上小半天时间。
我们还在灯会的正中央的广告牌上看到了自贡国际生态园的布景图,下面就是四川能投公司投资兴建的。
我心里想着,这四川能投还是真肯下血本啊,这广告估计便宜不了多少啊!
四川能投公司下面还有一行小字,上面写着他们在自贡的办公地址。我偷偷地记录了下来。
安顿好后,我打了几个电话,第一个给胜男,每天必做的事情,向他回报了下这里的情况,同时听她抱怨着学习的各种不满和不适应。不过,我每次听都觉得,这是一种天籁,听她的抱怨,就觉得这世上没有什么难事,彷佛她的事就已经是世上最难解决的事了。在胜男单纯的世界里,上课回答错了一个问题,体测不达标,就彷佛世界都要崩塌了!
第二个打给耀阳,问他古镇的事宜,耀阳也是总能让我高兴起来,他那种自吹自擂的架势,天底下就没有他搞不定的事,我都不知道他现在哪来的那份自信。
第三个电话打给袁志远,询问了下公司的情况,并和他说了长红集团合作的事宜。袁志远还是不长进,我说什么,他就做什么,永远没有自己的意见,我倒是觉得他在干区域总监的时候,还比较有自己的想法,现在当起总经理来,反倒畏手畏脚的,没了主见。他始终不是能接受万众的最佳人选。贺洁呢?她现在怎么样了?要是她在,我还能轻松很多啊!

mfkky优美都市小說 一個銷售員的自白書 陳少維-第五十一章 深度合作閲讀-k8s9g

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赵晓卉拿了一套资料,递给我说道:“这是我们公司最新研制的一款激光电视,就像你说的那样,可以近距离地聚焦,可在任意墙面上投影。不受任何光线影响。不伤眼睛,最大的优势是,观影不受距离影响。一般大过50寸的电视,开间就必须要在3米以上,不然人眼就会不舒服,看不清。而我们这款激光电视,对光影距离无任何要求,就是贴着电视看,一样看得非常清晰。还可自动对焦,不像现在的投影仪,必须得找到最佳角度和距离,对好了,就不能动。
我们这个投影机是自动对焦的,一键搞定,放多远都行!
另外,我们这款电视最小的尺寸都是80寸的,有软幕和硬幕两种,高清画面,颜色饱满。电视尺寸可以定制,你想要多大的,就可以给你做多大的!一样的不是失焦,都是高清4K技术。”
我仔细阅读了一遍,说道:“我在电子杂志上看到过,100寸是标准尺寸,第一代激光电视在二战之前,法国就发明了。只不过,由于成本太高,一直没被市场认可。最近,又被提出来,是扬州电子科技技术研究所发明的,一种半导体器件,可以节省大半成本,而且做了一台超大的电视。但售价还是令人难以接受的。至少普通家庭,肯定是买不起的。”
赵晓卉解释道:“我们买下了这个半导体器件技术,去年我们就已经生产出,属于我们自己的第一代长红激光电视,今年我们已经逐步推向了市场,正如你所说,成本还是太高,所以,也只是针对一些高端人群,销售主体是在别墅区的消费者。我们想打开市场,可是却豪无头绪。”
我有点不解地问道:“那你找我也没用啊,你该想想怎么样,降低成本才对啊!”
赵晓卉看了看张总,张总接着说道:“是这样的,现在整个行业都知道,你们公司的芯片技术,我们也想染指一下,如果可以通过你们公司研制的芯片,压低成本,那我们就可以推向大众市场了!”
我哦了一声道:“你又怎么知道我们的芯片,可以降低你们的成本呢?”
张总认真地回答道:“我们研究过你们的空调,你们的芯片就是讲原本沉重的变压系统给集成化了,同时也将控制系统简易化了。万物都是相通的,都是家电产品,我们无非要解决的就是,电源,控制,核心部门。如果可以解决掉我们两大部分的技术问题,我想我们的成本也肯定能降下来。”
我点了点头说道:“说得在理,不过,我不知道,我们的芯片到底能不能帮你解决成本问题啊!技术上的事,我都是一知半解。假如可以的话,我提供给你们芯片,你们拿什么交换呢?”
张总露出了一丝笑容道:“这个也很简单,我们可以分享我们的激光电视技术给你们啊!大家一起推出市场,我们可以一起赚这激光电视的第一捅金啊!”
我笑了笑道:“你这是要托我下水啊!我怎么知道,你的激光电视是否能适应市场呢?万一,不成功呢,我可是赔了夫人又折兵啊!芯片技术给你们了,激光电视我们还得投钱,市场再开发不起来,这么大的风险,我没必要冒吧?”
两个人都有点失望,赵晓卉还是想争取下:“我们还是很看好激光电视的市场的,这个是未来电视的趋势,大电视时代已经到来了。现在的手机是越做越小,但电视确实越做越大啊!咱们从14寸的黑白电视,到20寸彩色电视,再到现在已经不满足50寸,64寸电视了。老百姓还是想坐在家里,就能看电影啊!液晶电视再往大了做,就到极限了,可激光电视却不一样,我觉得它还是前途无量的!我知道陈总,你是敢于尝试新鲜事物的,万众这些人之所以可以不断前进,离不开你的开拓的精神,和创新的勇气。为什么现在就不肯再尝试一下呢?”
我诚恳地说道:“我其实就是以生意人的角度看问题的,我会评估每一个新项目的风险率和回报率。投入和产出是否能成正比,值不值得冒险?目前来看,风险还是很大的,再说了,我们的芯片技术也才出来不久,正是回报红利的顶峰,很多厂家都在虎视眈眈我们这项技术,我要是拿给了你们,别的厂家也会找上门。我这人欠了很多人情债,知道我把技术给了你们,那些人就会逼我还人情债了!”
赵晓卉急忙说道;“这点你大可以放心,我们会守口如瓶的!”
我笑了笑道:“我相信,可你的产品不会守口如瓶啊!一旦你的产品大量推出市场,就会有人知道我们的芯片技术,应用到你们的电视上。”
赵晓卉还想劝我,却被张总截住了话头说道:“晓卉你别说了,我能理解陈总的苦衷,我们也别强人所难了!”
这下轮到我着急了:“你这人怎么这样啊?这么容易就放弃的,这样怎么做得了大事啊?做大事的人,就要死皮烂脸才行的!生意嘛,就是有商有量,你来我往才对嘛!我既然提出了这么多困难,你就该往上加筹码才对!你可到好,就这么放弃了,你还让我怎么往下接啊?”
两个人面面相觑,张总试探着问道:“你的意思是,我们还有得谈!”
我点了点头道:“当然了!张总啊,你这种面子太薄了!脸皮厚,才能吃个够啊!脸皮薄,你可吃不着啊!谈,咱们好好地谈。实话说,我关注这个激光电视很久了,没想到这么快就能让你们研制成功,这说明你们的技术力量很强大啊!我们当然可以合作了。只是以什么样的方式合作,我们要好好研究一下啊!另外,我得说明一点,芯片技术不是我们一家研制出来的,要合作,这个还得问问张海和陆萍的意见!”
张总为难地说道:“还得问张海意见,他要是知道了,是我要用,他肯定不会同意的,这事难了!”
我嬉笑道:“你这是做了多少对不起他的事啊?不是他抢了你心爱的女人吧?那也是应该他对不起你才对啊!”说完,不忘看了看赵晓卉。
赵晓卉倒是一脸坦然,张总急忙解释道:“不是我什么心爱的女人,至少现在肯定不是了!那时候年轻,论谁看到一个长相精致,能歌善舞,还是个八面玲珑的佳人,会不心动啊!可现在想想也是幼稚,我们那时候争更多的是在斗气!这还不是主要问题,主要问题是,我们分道扬镳的时候,就发下狠话,以后老死不相往来的!之后,他成立了海鸥后,没少抢我们生意啊!要不是我们及时转型,主业生产电视了,就不会有今天的长红集团了!”
我摆了摆手说道:“都过去几十年了吧?哪那么容易记仇啊?张海那边我去谈,绝对不会因为你们的恩怨,而合作不成。但从利益方面出发,就不一定了!”
张总信心满满地说道:“这点你不用担心,我们可以让利!我们要的是降低成本,铺开市场,前期利润的事,我们先不考虑。”
我竖起大拇指说道:“大气!只要钱到位,哪什么都好谈!”
赵晓卉恍然大悟道:“我算明白了,你说这么多困难,无非就是担心我们的条件不够优厚是吧?你早说嘛!我就知道,这芯片的事肯定是你说的算!我们是找对人了!”
我不好意思地说道:“商人嘛,肯定是利字当头啊!我会想办法说服张海和乐天的陆萍的!”
我们不知不觉地已经聊到了深夜。肚子开始打鼓了,张总笑着说道:“饿了吧?走!吃火锅去!”
我急忙摆着手道:“不去,不去!我宁愿饿死!”
走出了办公室,小黑靠在车边,等着我们呢。
张总一愣,问道:“这是你司机啊?怎么不让他上去坐呢?”
我看了看小黑道:“他可不是我司机,我管不了他的!”我也不想解释太多,就问道:“吃点什么啊?有没什么是不辣的?”
赵晓卉建议道:“还是吃火锅吧?我们这里只有火锅是24小时开放的,不过,你放心保证不辣!”
海底捞,的确是可以不辣,说不辣,就能百分之百的不辣。
这服务可是我第一次见,我也是第一次感觉到,我花了钱都不好意思麻烦服务员。
四个人吃着火锅,张总就不停地盯着小黑看,或者是小黑的神秘引起了张总极大的兴趣。
看到小黑都有点不自然了,我打断了张总的窥视道:“张总,他长得像你们四川的大熊猫吗?还是看他比较下饭啊?”
张总忙尴尬地笑了笑道:“不是,不是,我大概猜到了他的身份,需要吗?你们那边那么乱的吗?”
我笑了笑道:“我知道你意思。防患于未然嘛!对了,张总,我问你件事,四川能投公司,你熟悉吗?”
张总想了想道:“好像有点印象,开业的时间,动静弄得挺大的。说是投资要贯整个西南地区,说出来的项目都是过亿的大手笔,可就是风声大,雨点小,后来就不见有什么动静了!怎么你们和他们有合作?”
我摇了摇头道:“没有,没有,我一个朋友的公司想做个项目,找点投资,就说到了四川能投,想我帮着长长眼,我对四川这一代不熟悉,也是第一次听说的,查来查去的,就是网上那点资料。就想着问问你,看看知道点什么内幕不?”
赵晓卉开口道:“我倒是听说了一点,这个四川能投控股公司,到处圈地,找人合作,只是很奇怪的是,他们从来不找一线城市投资,二线的都不找。像我们绵阳这样的城市,他们都是充耳不闻。”
我嘿嘿地笑了笑道:“他们当然会充耳不闻,因为越大的城市,他们越占不到便宜,什么都是按正规程序走,只要在小地方,当地政府才会重视,要什么政策给什么政策,都是求贤若渴的主儿,来个外商哪还不是上杆子把脸贴过去啊?”
赵晓卉疑问道:“可那对他们也没什么好处啊?他们投资为了什么不就是想回报吗?你说去到个小县城投资,能有多少消费力,关键是没人啊!就是旅游项目,也是得有投资回报的,现在四川但凡有山有水的地方,早就被人占完了,前几年,我们看重一个蒙顶山的地方,就做个生态度假酒店。可一去考察才知道,山脚下的酒店多如牛毛,山上面要想建个酒店,都是自己开山,好地方早让人给圈了!”
我嗯了一声道:“这几年,国内的旅游业的确是越来越发达了,也得到了越来越多人的重视。地产大亨的发展方向,也在转移,一线二线城市的地是越来越贵,越来越难圈到手。他们就清一色地转向旅游城市,去开发一些旅游项目,这些项目投资率高,回报快。这是趋势,不但他们已经伸手了,只要是有点闲钱的公司,都往这个方向发展。你们有这种想法,就对了。四川山美水美,随便圈个地方,就是景区。你们真该好好考虑一下,多方位发展,是件好事啊!
至于四川能投,如果他们是真心拿钱出来投资,那固然是好的。就怕他们根本就没那个心思投资,要来政策,才找真正的金主投资,他们就是牵线搭桥,这边和当地政府要政策,那边再找金主投资,他们什么也不用出,空手套白狼,皮包公司一个!”
张总疑问道:“你这不是知道的很清楚了吗?怎么还问我们呢?”
我笑了笑道:“我也是猜的,又没什么实际证据,也就和你们说说,这要是真说出来去了,我还不得被人告诬陷啊?我就是随便问问,不想我朋友上当受骗!”

pb4ni妙趣橫生小說 一個銷售員的自白書-第四十七章 不孝之子鑒賞-shj2h

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又过了好一会儿,看徐涛还是不肯就范,胖子有点着急了,他旁边一个瘦子在他耳边说了几句。
胖子笑骂道:“龟儿子,你也太阴损了!”说完,指挥一个人去拿了一个盆。
然后,就看到一个人一手捂住鼻子,一手拿着盆,重重地摔到了地上。
盆里溅出的东西,减到了胖子的鞋上,胖子大吼一声,上去了踢了那个提盆的人一脚。
闻到那股味道,我知道盆里是什么东西了。
胖子指了指倒在地上的老太太,两个人过去架起了老太太,这是要逼着老太太吃盆里的东西啊!
我已经气得七窍生烟了,嘴里大喊着:“我XXXXX祖宗!你没爹,没娘啊!”
胖子转过头,看了看我,笑着对我说道:“你楞个孝顺,那你来代劳了!”
说完,就叫人架起我!就在我脸要挨到那盆东西时,听到了一声哀嚎,紧接着又是几声,然后就是架着我的两个人手一松,我的脸差一点就挨到了盆里面的东西,我被拽了起来。
我坐在地上喘着粗气,看见小黑和奎哥加上两个体态健硕的汉子,把一群人都打趴下了。
我指着远处正在奔跑的胖子叫道:“人跑了,一定把他给我抓回来!”
小黑从兜里掏出一个黑色玻璃球,用大拇指和食指夹住,轻轻一弹,就看见胖子一个狗啃屎,直接倒在了地上。
跟着小黑一起过来的两个人,几个箭步就冲了过来,架着胖子重重地把他扔到了地上。
我和徐涛包扎过后,才算缓了过来,只是身上一阵的酸痛。
看见地上的胖子,我的气就不打一处来。
一瘸一拐地走到胖子面前,问小黑道:“打昏过去了?”
小黑摇着头说道:“装死呢!”
我顺手拾起了铁锹,一下子就拍在了他的肥手上,胖子还是躺在地上一动不动!
看着他肿起来的手,笑着说道:“你肥手肉太多,打得也不疼!给我找根钉子过来,我给他钉地上!“
之后,我随便找了一根树枝,轻轻地点在他手上,还没等我用力,胖子就收回了手,放在自己肚子底下,也不抬头,哀求道:“放过我吧,咱们讲道理嘛!莫动手撒!”
我笑了笑道:“你要讲道理是吧?那咱们就讲道理!我讲的道理,你要是说不出哪里不对,我就切了一根手指头,怎么样?”
胖子不敢回答。
我看了奎哥一样,奎哥从胖子的身下,直接拽出了一只手,把他的五指硬生生地掰开,摊开在地上。
我说道:“那我就说了!打老太太,尊老爱幼你不懂啊?你有理了?”胖子不说话,我拿着铁锹就拍在了他的小姆手指头上。
胖子哎呀了一声。
我继续说道:“给你钱,说好走人的,你不走,你有理了?”胖子急忙想缩手回去,可被奎哥死死地按住。
我又是一铁锹,拍在了他的无名指上。
胖子发出了死猪的嚎叫。
我接着说道:“你叫老太太吃屎?你有理啊?”胖子痛苦地哼哼着,不敢答话。又是一铁锹拍在了胖子的中指上。
胖子哇哇地大叫。
我继续说道:“你叫我一个外人,不相关的外人吃屎,你有理了?”胖子是食指糟了殃。
我又说道:“你平白无故地打个老实人,你有理了!”刚想铁锹下去。
胖子大叫道:“我有理,这个我有理!”
我哦了一声问道:“你有什么理?”
胖子叫喊道:“他欠我们钱,我们要他的房子,他不给,我们才动手的,我们有理!”
我看了一下徐涛,徐涛辩解道:“我欠你们的钱,早还清了!我当年出外闯荡,就借了你们一万块钱,一年后,我就还给你们了!”
胖子骂道:“还清你个串串!不用利息啊?你还差我们40万,我要你的房子顶账,有什么问题?”
这时我才明白,这伙人是来收徐涛的房子的!
徐涛呸了一声道:“你们40万就想我的房子?你以为我不知道啊,你是受了村支书的儿子指使,想把我们家的房子和地都吞了。这里是高速的必经之地,你是想买回去,等回迁,对吧?”
胖子又不说话了。
我放下手中的铁锹,问徐涛道:“我问你,要是他们真让你妈吃屎,你会不会把房子卖给他们?”
徐涛犹豫了一下,我一个耳光扇了过来说道:“这一耳光是替你妈打你的!为了钱,你还真是什么都不管不顾的啊?那是你妈,生你养你的人!”
徐涛红着脸说道:“我是不想他们得逞!”
我抬起了手,又放了下来道:“你和他们啊,都是一路货色!”
徐涛委屈地哭喊道:“你懂个锤子!我们农村人,就靠这点地翻身了!我们不像你们城里人,衣食无忧,生下来就在城里,有车有房,还有城市户口,受过良好的教育。我们呢,上个学都得要全家半年的收入。我们没那么多机会啊,所以我们要珍惜!你要是让我妈选,她也会这么选的!”
我看了看还在惊恐中的老太太,心里说不出来的酸楚。
徐涛继续说道:“我知道,我不在家,我妈受了不少苦,这群吃人不吐骨头的龟儿子,肯定经常欺负我妈,逼着我回来,可我也没办法啊!我回来就得签字卖房,那我们就什么都没了!你妈她不让我回来的!要不是你,非逼着我要什么证据,那会闹这么多的事出来,我也不会回来,他们也不会找上门来的!你怪我?我还没找你算账呢!”
我面对着他的脸说道:“算啊!算啊!为什么你做事总给自己找借口呢?证据是你自己当年留下的!就算我不找你,你也会去找他们,要挟他们的!你以为我不知道你啊?你真是以备不测的吗?你不过是想再给自己找次翻身的机会!你这种人,我见多了,总给自己找借口,明明是自己想干的事,却总找借口赖在其他人身上。你要是但凡有点担当,你都不会把你妈一个人放在家里,让她一个人受苦!你还是个人吗?麻烦你做个人吧!”
胖子趴在地上附和道:“葛!他楞个不是人嘛!!当年说好,出去闯荡,赚了钱,就双倍还给我们,为了不让我们知道他赚了钱,一分钱不寄回来,他妈那么大年纪了,天天下地干活计!”
我愤怒地骂道:“你给老子把嘴闭上!一会儿我就喂你吃屎!”
胖子哀求道:“我们愣个莫得办法撒!村书记叫我们干啥子,我们干啥子撒!”
这时小黑接了个电话,向我低声道:“外面的人说,有警车过来!”
我嗯了一声道:“肯定刚刚有人打电话了!走吧!”
小黑看了看徐涛问道:“他怎么办?”
我摇着头说道:“由得他自生自灭吧!”
然后对着胖子说道:“我不管你找什么人,我的钱一分不能少还给我!不然,我随时会找到你!”
胖子急忙点头。
我又想了想说道:“啊,给你留点看病吧!给你5万,顺便把徐涛的钱也算还了!你们两清了,让我知道你再找他们娘俩麻烦,我就把你那只手的手指头也打断!听清楚没有?”
胖子嗯了一声,向我保证道:“你放心,你放心,我一定不为难他们了,我不敢,真的不敢了!”
我没再去徐涛一眼,不是我过河拆桥,而是他本身就是个心术不正的小人,一个连“孝”字都做不好的人,他还算是个人吗?
坐上了小黑的车,小黑拿出了那张开会的照片,指着那个人说道:“你叫我找的人,他叫卫青,是卫华的弟弟。”
我咦了一声道:“他不叫张大同啊?”
小黑嗯了一声道:“张大同?开会的名单上倒是有个张大同的名字,不过不是他啊!”
我搞不懂了,慢慢地说道:“你等我捋一捋,会议纪要上的签名是张大同,徐涛也说这个人叫张大同,开会名单上的人也是张大同,你却说这个人是卫华的弟弟?”
小黑哎了一声道:“木鱼脑袋!他就不能又是张大同,又是卫青啊?”
我疑问道:“你怎么知道他叫卫青,而不是张大同呢?”
小黑瞪了我一眼道:“这个有必要告诉你吗?我对照照片,找到了这个人,再直接找到了他住的房间,看了他的护照,不就是知道了吗?”
我哦了一声道:“忘了你是个飞贼了!”
小黑又白了我一眼问道:“那咱们下一步怎么办?”
我想了想说道:“这证据拿出去,肯定是没用的,他们矢口否认就是了,这么多年了,该毁掉的证据,他们早毁掉了!不过……”
小黑问道:“不过什么?你又想到什么鬼主意了?”
我嘿嘿地阴笑道:“咱们可以把他们整成惊弓之鸟,不愁他们没破绽!”
车一路到了绵阳,这座四川省第二个城市,找到了大队伍汇合后,他们正在吃午饭,又是火锅,我是打死不吃!
火锅这东西平时不吃就想,可你要是顿顿吃,我这肠胃肯定是受不了。
小黑也不愿意吃火锅,他其实对吃没什么要求,只是觉得吃得太慢,浪费时间。
我们两个就脱离了大队,找了路边的一家小面馆坐下,这家小面馆干净整洁,就是地方小了点,一共才能摆下四张桌子,每张桌子也就能坐下四个人。
他们的厨房就在外面,用玻璃隔断隔开,可以清楚地看见他们做面的整个过程,这样显得十分的卫生。
我们坐下的时候,还没有人,看我们坐下,老板热情地问我们吃什么?
我看了看墙上的菜单,指着一个干臊面说道:“这个是啥?”
老板笑着说道:“外地人啊?那我就介绍你们吃这个吧,这个可以!你们吃几两?”
我愣了一下,几两?吃碗面,还得分几两啊?想了想说道:“两碗三两吧!”
老板笑呵呵地看了我一眼,又问道:“吃得辣不?”
我点着头说道:“吃得!吃得!在湖南待这么多年,还怕辣?有多辣,你就做多辣!”
小黑却摆手道:“我的不要太辣啊!微辣就好!”
老板笑着点了点头,去厨房做面了。
这时候,又走进来几个人,有男有女。
除了一个中年男人穿的普通外,其他几个人都是西装笔挺,一看就知道是工作服。
他们分两桌坐下,奇怪的是,一桌中年人和一个漂亮清秀的女人坐一张,另外一张挤了5,6个人。
我也没太在意,面上来了,我刚要吃。老板劝我道:“你拌一拌再吃!”
我心想这不就是东北的杂酱面吗?不过是面比较细而已。随手拌了一下,就准备开动。
老板似乎对我拌的面,不是很满意,拿起了我的筷子,抢过我的碗帮我拌了起来,拌的很仔细,才递给我筷子说道:“你尝一下!”
我拿起筷子,挑了一筷子,把面放进嘴里,很入味,很香,很好吃。
我竖起大拇指说道:“不错,不错!好吃!”
老板嘿嘿地笑了笑。
可还没等我吃第二口,我就感觉到了不是辣,是麻,我整个舌头都麻了,是花椒,还是青色的那种。
随之而来的就是辣,再吃完第二口后,我全身的汗都出来了,这个麻辣和湖南的不同,香里透着辣,好吃,想吃,可提起的筷子怎么都不敢再去尝试第三口。
小黑一边吃,一边笑道:“该!装什么大半蒜!不是湖南待了很多年吗?”刚说完,他就要咳嗽出来,为了不太难看,他忍了一下,直接吞进了肚子里面。
然后,就和我一样,伸出舌头来。
老板看到这种情况,急忙端来了两碗面汤,让我们喝。
小黑抱怨道:“老板,你这是微辣吗?”
老板不好意思地说:“我真的就是放了一点辣椒!就一点点!”
旁边一桌多人的年轻男女,看着我们的狼狈相,大声地取笑着我们。
我和小黑倒是没怎么在意,继续吃着我们的面。

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一個銷售員的自白書
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我张大了嘴说道:“什么?你说得是真的吗?”
徐涛很确定地说道:“是真的!造假之后,就令我寝食难安,我总觉得这药还不成熟。就跟踪这几个批次的药,投放市场后,我就记录下了,其中服用过这款药的数百位患者的药效情况!起初一年,什么事都没发生,我以为没事了呢,谁知道从第二年开始,就有患者出现了不适的现象!然后,我又接连观察了。近200位服用这款药的患者,结论是这款药,的的确确有问题!药效没有宣传好,还有根本就不是什么特效药,就只是能暂缓高血压。
半年的质检期,改成了3个月,3个月的质检,根本就检测不出药性。药性的副作用根本就不能检测出来,吃药的人的药效,也不是一时半个月能检测出来的。这就是国家药监局,为什么要把质检期规定在6个月的原因。”
我撇着嘴说道:“你既然知道,那你还要改?”
徐涛委屈地说道:“你以为我想啊?就算我不提出这个方案,他们也会有其他的方案,而且只会有过之而不及。你根本就不知道,长久制药的内部体系,简直就是清政王朝。等级划分严明,公司纪律严苛,每年都在不停地炒人,KPI考核压得人根本就喘不过气来。在这样的工作环境下,人都变得有奴性了,我们都是逆来顺受,上级虽然不打不骂你,但就是叫你跪下,你都会二话不说地跪下!这事,我不做,我就得走人!”
我不解地说道:“既然都这样了,那你为什么不走啊?哪还找不到一份工作啊?”
徐涛哼了一声说道:“年终奖啊!他们控制人就是用这种手段,每个月只发出工资的70%,剩下的30%年底发,而且如果你今年年底不拿这30%,明年再拿就可以拿到40%,依次递增。”
我哇了一声,夸张地说道:“这要是干个十年八年的,不是200%,300%的发放。这可是笔不少的钱啊!好过拿退休工资啊!”
徐涛摇着头说道:“你以为呢,哪会那么容易?我就是上了他们的这个当,也是你这种想法。每年年底都想着再忍忍,再忍忍,我一连干了八年没拿年终奖,然后就出了这档子事,你说我要不要做?不做,我的年终奖怎么办?他们会想尽一些办法让你拿不到年终奖。”
我问道:“那你拿到了年终奖了吗?”
徐涛凄惨地笑了笑道:“拿到个屁!你知道那个人为什么会举报他们吗?根本就不是什么顶撞上司,而是他十年期到了,他要拿回自己的年终奖。公司就以各种借口拖延,各种不正当的理由扣他的钱,后来他实在忍无可忍了,再举报他们的!这也就是我为什么要保留证据,给自己留后手的原因了!”
我哎了一声道:“我看啊,就是你们逆来顺受,早点去告这帮吸血鬼,王八蛋啊!劳动局仲裁处,是吃干饭的啊?你们啊,一告一个准儿!现在劳资双方发生纠纷,劳方百分百之能胜诉!”
徐涛摇着头道:“你以为没人去告啊?可我们哪有人家懂法啊?告赢告不赢先不说,就算告赢了,拖你个一年半载的,谁受的了啊?再说了,我们还得靠这份工资养家糊口呢?毕竟现在这样工作强度不大,工作环境不错,还给交五险的公司不多了!自古民不与官斗!”
我切了一声道:“要说呢,可怜之人必有可恨之处!就因为你们这样的想法,才让他们这些资本家,一而再,再而三的得逞!他们啊,就是利用你们这种心里,欺诈你们的血汗钱!你们靠自己的劳动,赚你们应该得的钱,这本来就是天经地义的!你们呢,各个都跟要饭的似的,怪不得别人欺负你们!”
徐涛愤愤地说道:“你也一样是资本家,你肯定也跟他们一样,剥削劳动者的剩余价值!”
我呸了一声道:“我算哪门子的资本家,我们是民营企业,我是苗正根红的社会主义接班人!你打听打听我们万众,哪一项不是按照国家规定执行的。我们万众的员工,可各个都有归属感,我们万众人才的流失率不到2%!进了我们万众的员工,基本一干就是一辈子。三十年工龄的老工人占到我们公司20%。哎,和你说这些干嘛呢?这样吧,你把资料给我,我再想想办法吧!我先拿去给懂这个的人,看看有没机会,想想办法怎么搞?不过,你得有心里准备,一旦事情闹大了,你的责任也少不了啊!”
徐涛诚恳地说道:“是我的错我认!该我担的责任我担!但我不能白白牺牲自己,我要把这些害人的王八蛋们,都拉下水!”
我嗯了一声道:“你这样想就最好了!”
徐涛骂道:“我日他们的大爷!我就不明白了,他们那么多的钱,为什么还要做这些伤天害理的事呢?”
我淡淡地笑了笑道:“那你为什么要去做呢?不就是想保住自己的工作,继续赚钱吗?他们也一样,只不过,他们想保住的东西更多而已!这个社会就是这样,当人们看到50%的利润,人们就会铤而走险;100%的利润,人们就敢践踏一切法律;300%的利润,人们就敢犯任何罪行。钱的欲望是永远不会达到满足的!”
这时,老太太叫我们下去吃饭。
徐涛郑重地把资料交给了我说道:“这些可是我保命的东西,希望你别用它来换钱!”
我推了资料回去道:“那你还是别给我了,你自己留着吧!”
徐涛急忙说道:“你别误会,我是信任你的!”
我摇着头道:“你凭什么信任我啊?我们才认识多久啊?别轻易相信任何人,知道吗?”
徐涛撇了撇嘴道:“那你到底要不要?”
我急忙接过资料说道:“要!”
徐涛切了一声道:“玩什么欲擒故纵啊!有意思吗?”
我们刚刚下楼,准备吃饭,就听见外面不远处有汽车声响,还不止一辆。
老太太第一个反应过来,那灵活的身形,怎么看怎么不像个七老八十的老太太。几个箭步就窜上二楼,然后跑下来对着徐涛说了一通。
徐涛脸色一变,犹豫着要不要和我们说?
我急忙问道:“是不是有人来抢东西了?消息怎么透漏出去的呢你都和谁说了啊?不管了,咱们赶快走!”
徐涛摇着头说道:“我不能走,我走了,我妈怎么办?”
我想了想说道:“一共什么人啊?咱们三个打得过不?”
奎哥想了想,冲上了二楼,然后脸色难看地下了楼说道:“4辆车,一群人啊,手里都拿着家伙,打不过!”
脚步声越老越近了,我把资料递给奎哥说道:“你从后门走,想办法开车出去找救兵!记得资料一定不能落在其他人手上!”
奎哥看了看我道:“你带着资料走吧,我还能顶一会儿!”
我呸了一声道:“我要是能走,你以为我不先走啊?我打得过谁啊?万一被抓了,我怎么跑得掉!别废话了,再晚你也走不了了!”
奎哥也不再矫情,拿着资料就往后门跑去。
我对着徐涛说道:“快把门锁上啊!愣着干什么?”
徐涛没去关门,而是拉着我往厨房走,走到厨房的灶台前,把大锅搬开,对着我说道:“进去!”
我看了看锅灶里面说道:“你想烧死我啊?这不是刚做晚饭吗?里面的柴火都没熄灭呢!”
徐涛也不和我解释,拉着我上了灶台,一脚把我给踹了下去,没有想象中热得发烫的柴火,而是一个狭窄的洞,刚好可以通过一个人的身影。我直接掉了下去,下面是个柴火垛。上面的光被大锅挡上了,里面一片漆黑。
没多久,就听见上面的很多人脚步声,一个人用四川话叫嚣着什么,然后就听到老太太的哭声。
接着就是瓶瓶罐罐的破碎声,徐涛的怒吼声。
老太太的由刚开始的哀求的哭声,渐渐地变成了尖叫声和沙哑的叫喊声。
我一时热血上头,艰难地向上爬,可爬到了顶上,那口锅我根本就搬不动,我才意识到徐涛可能找东西给压住了,好几次我用力过猛,直接跌进柴火垛。老太太的哭声越来越弱了,我心急如焚,用脚踹着旁边的土墙。一扇小门,被我给直接踹了出来,我见到了光亮,一下子窜了出去。
上了几级台阶,打开了一道木门,是徐涛家的后院。
徐涛躺在地上,满脸是血,老太太用身躯护住徐涛,可围着他的人,也不管不顾,拳脚招呼着徐涛,连老太太都一起挨打。
我气愤地顺手在地上抄起一把铁锹,对着围着他们的人群,就是一顿乱拍。
估计他们也不知道,自己的背后会突然窜出一个人来,背后和后脑勺挨了几下。
我本想趁他们没反应过来,拉着徐涛就跑。还没走过去呢,自己的后脑勺就挨了一下,也不知道是什么东西,打得我双眼冒金星,两眼一黑,直接倒了下去。身上也不知道挨了多少下,我才缓缓地醒过来,看着地上的徐涛已经人事不省了,老太太抱着他无声地哭啼着。
一个满脸横肉的胖子,脸凑到我面前,用手拍着我的脸骂道:“龟儿子!啥子地方冒出你这么个瓜娃子?你是做啥子地?”
我一口血水直接吐到了他的脸上骂道:“我啥子你大爷的!”
胖子擦了擦脸上的口水,一巴掌打到了我脸上,差点又把我给扇晕过去。
看我要死不活的样子,不再理会我。
又吩咐人把徐涛叫醒,徐涛缓缓醒过来后,看见了我的样子,叫道:“和他没关系的,你们打他干什么啊?”
然后又看到徐涛被打了一棍子,头上的鲜血几乎是喷了出来,老太太急忙用手捂住儿子的伤口,跪在地上就要给他们磕头。
胖子骂了那个下手的人几句,估计是怕打死人。
老太太抱住那个胖子的大腿,苦苦地哀求着,胖子一脚甩开老太太的纠缠,老太太直接被甩了出去,这下估计是摔得不轻,半天没站起来。
我怒吼着:“我C你大爷的,老太太你们也打,还是人吗?要什么你们说,我给就是了!”
胖子和几个同伴对望了一眼,再次走到我身边说道:“你给啥子?你知道我们要啥子?”
我死死地盯着胖子说道:“我就是证据吗?我还给你们就是了,我让我打个电话!”
胖子挠了挠自己肥大的脑袋自言自语道:“证据?啥子证据!老子要钱!”
徐涛尖叫着:“他们是冲我来的,和你无关,你别管!”
我没理会徐涛,对着胖子说道:“要钱就要钱嘛!你们要多少钱,我给就是了!”
胖子笑了,一双眼眯成了一条缝,狠狠地说道:“你给,你给得起吗?”
我鄙视地说道:“要多少?你们说就是了,我给了钱,就不能为难他们了!”
胖子点了点头说道:“你给了钱,老子自然不会理撒!”然后,把五根肥硕的指头,贴到我脸上,说道:“50万,你给吧!”
我再次确认道:“我给!我给了你们就放人!”
胖子盯着我看了半天,问道:“你真的给?”
我艰难地点了点头。
胖子和旁边的人商量了一下,递给了我一张卡道:“现在就转钱,钱到账我们就走人!”
我从口袋里,拿出了电话,打给安安,让她按照我说的卡号转50万。
不一会儿,胖子看了看自己的手机,高兴地拍着自己的脑袋。
我叫道:“收了钱,可以走了吧?”
胖子嘿嘿地笑了笑道:“瓜娃子!”然后,没在理我,而是转向徐涛,掏出了一张纸,一支笔,逼着徐涛签字。
徐涛疯狂地把纸塞进了自己的嘴里,拿起笔就往胖子脸色戳去。
可惜力量不够,手被胖子一把就抓住了,用力向上一掰,徐涛痛苦地在地上打起滚来。