逆流1982

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放下电话,程清妍双眼闪过一抹兴奋,尽管现在能不能拿到订单还是未知数,可至少这是个好兆头,终于有人对厂里的新品录音机感兴趣了。
一直以来,录音机产品在国内都是畅销品,市场需求量很大,可尽管这块蛋糕看起来很大,但实际上绝大部分市场份额都被包括上海电子一厂二厂以及燕舞录音机厂所占据,他们占据市场的份额高达6成以上,另外各省也都有录音机品牌,这些电子厂无一不是生产录音机产品超过五年时间,并且有知名品牌以及丰富技术积累的国营大厂,而随着这两年国内录音机市场竞争越来越激烈,新进入录音机产业的厂家已经很难分得一杯羹了,市场份额早已被瓜分完毕,销量都是惨不忍睹。
所以当段云半路出家准备生产录音机产品的时候,程清妍最开始也并不看好,但是开弓没有回头箭,从日本购买生产线进入国内后,她就只能眼睁睁的看着账户,把大量的资金投入到这个无底洞中。
而这次有经销商愿意来厂里参观,这无疑是个好的开端,哪怕订单的数量少点,也能缓解一下即将爆满的库房容量。
“叮铃铃!”
正当程清妍暗自欣喜的时候,桌上的电话再次响了起来。
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“喂,请问你找哪位?”
“是天音电子厂吗?”电话那头又传来了一个陌生男子的声音。
“是的,我是天音电子厂的经理程清妍,请问有什么事情吗?”程清妍心头猛的一跳,连忙说道。
“啊,程经理你好,我是上海银星公司的采购部主任,我想向您询问一下,你们厂新生产的多彩录音机产品已经上市了吗?”电话那头的男子问道。
“目前我们厂的多彩录音机已经开始销售,如果你有兴趣的话,欢迎来我们厂参观洽谈,新产品上市,出厂价会有所优惠。”程清妍说道。
“那这样好了,这两天我就亲自去你们厂一趟,希望咱们能有机会合作。”
“好的,非常欢迎!”程清妍脸上露出了笑容,随即又说道:“如果您到达深圳后,请拨打我们厂的电话,到时候我们会派人过去接您。”
“好说好说!”
“那你还有什么事情吗?”
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“没有了,等我过去后再给程经理你打电话。”
“好的,那就这样吧。”程清妍说完,直接挂上了电话。
“小吴!”程清妍放下了下电话后,对着门口喊了一句。
小吴是她的助理,程清妍准备安顿他去火车站接客商的事情。
然而助理小吴刚刚走进程清妍的办公室,桌上的电话再次响了起来。
这一次依然是经销商打来的电话,也是想来天音电子厂这边参观洽谈订购新产品录音机的事情。
不到10分钟的时间里,程清妍一口气接了三个经销商打来的电话,这让她内心非常高兴。
然而更大的惊喜还在后面。
当程清妍将接站的事情安顿好给助理后,办公桌上的电话铃又一次响了起来。
从这一刻起,一直到晚上下班,程清妍就再也没有走出这个办公室。
一个接一个的长途电话几乎要将座机打爆,有的外地供应商甚至等了好几个小时才把电话打到天音电子厂,而他们无一例外都是想来天音电子厂这边参观洽谈,亲眼看一看新品录音机的性能和质量。
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而打来电话的这些人很大一部分都是以前购买过天音低音炮音响的老客户,天音低音炮在过去一年已经成功成为国内知名品牌,完善的销售和售后渠道,在全国已经初具规模,过硬的质量和不错的口碑也让这些经销商成为了回头客,在段云发起铺天盖地的强大广告宣传之后,他们也都第一时间表示了对新产品的兴趣。
甚至有的客商还没有看过产品,就已经先决定从天音电子厂订购几百上千套多彩录音机进行试销,这完全是建立在过去低音炮音响销售的良好合作基础上的。
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而且不得不说的是,尽管国内录音机市场已经开始严重饱和,但这种做工精巧,外观新潮,携带方便的小型录音机在国内确实非常少见,而且报价也非常低廉,488元绝对是个惊爆眼球的价格,铺天盖地的广告攻势,加上有央视平台的宣传以及著名影星潘虹的推荐,所以在很短的时间内,多彩小型录音机就已经在全国有了很高的水平。
中午顾不上在食堂吃饭,程清妍干脆让人把饭菜送到了自己的办公室,一边吃一边守着电话,忙得不亦乐乎。
到了这一刻,程清妍这段时间内心的忧郁和阴霾一扫而空,心情好了很多。
而与此同时,段云则骑着自行车来到了肖强的电子厂。
现在电子厂和机械厂的事情不用段云操心,他和妻子程清妍已经有了默契和分工,妻子管理工厂,而段云主要负责技术研发以及各种应酬交际。
段云一直想通过技术入股的方式将深圳的一些私营企业进行整合,形成一条完整的产业链,不过目前来看,这个计划进行的并不顺利。
然而随着深圳市政府想对工业区的私营电子厂进行整顿和洗牌,让段云的计划开始有了转机,而今天他到肖强的pcb电路板厂参观,就是想要商讨这件事的。
“段经理,你可不能见死不救啊,还有半个月就到整改期限了,我们电子厂要是被封了,以后你们天音电子厂到哪儿买这么便宜的电路板啊。”和段云在办公室面对面坐在一起后,肖强面露苦色的说道。
“肖经理,我早就和你说过,多余的设备我实在没有,要说的市政府也太操蛋了,这摆明了就是想把咱们这些小厂赶尽杀绝嘛……”此时段云也面色不忿的拍了下大腿,然后接着说道:“其实我现在日子也不好过,放在几个月前看在咱们俩人的交情上,或许我还能帮你,但现在新产品录音机已经快把仓库堆满了,几百万的货物现在一台都没卖出去,上次我不是也领你到厂里看过了吗?”
段云知道现在肖强已经被逼到山穷水尽的地步,深圳市这次的环保整改确实是动真格的,前两天已经有几家企业被迫进行停产整顿,所以在肖强等人看来,这次是真的“狼来了”。
所以现在段云只要抱着入股的条件不松口,总有人会迫于无奈抓住他这根“救命稻草”。
而且这次肖强主动邀请自己到厂里参观,在段云看来,他应该是准备做出一些妥协了……

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装备一代,研发一代,展望一代,这其实原本是军工领域提出的口号,而对于国际大企业来说,他们同样也是秉承的这种思想,力求做到行业的领导者。
段云目前开发生产录音机,同时研发随身听设备,而他三四年的计划则是开发 VCD和DVD产品,如果技术成熟的话,他还会研究更多的数字电子产品。
当初日本就是选错了路线,原本占据录音电子设备绝对霸主地位的日本,可以说将磁带录音机录像机等模拟技术产品发挥到了极致,却轻视数字电子产品,导致最终被美国霸道超车,数字化液晶电视以及 DVD等产品上市之后,日本的在电视机,录像机等领域全线溃败,从此之后再也没有重现80年代的辉煌。
段云来自后世,对于世界电子产业的发展自然是有清晰认识的,所以他选择的路线绝对不会出错,只需要按照他的计划一步步稳定发展就可以了。
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“和潘虹老师签约的事情怎么样了?”程清妍问道。
在公司未来发展和产品研发方面,程清妍自然远远不如段云,她现在的主要精力都放在企业的经营管理方面,前段时间要高价找潘虹和刘晓庆代言,为此准备投入30万巨款,所以程清妍也是非常关注这件事情。
其实在程清妍看来,潘虹和刘晓庆虽然名气很大,但她依然感觉不值这么多的代言费,因为目前国内还没有明星代言产品的事情,这笔钱能不能赚回本来都是个未知数。
“李国胜已经离开三天了,应该已经快到北京了,我估摸着就这两天就会有他电话打来。”段云顿了顿,接着说道:“如果代言签约的过程顺利,下一步我准备在全国各地电台电视台以及报刊杂志投放广告,估计起码要准备100万以上的广告费……”
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“你疯了!?”程清妍闻言,顿时惊讶的说道。
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程清妍现在感觉丈夫花钱如流水,甚至有些疯狂的不可理喻。
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“而且我觉得100万有可能还不够,如果全国大面积铺设广告的话,估计最少也要200万左右……”段云又思索了一下说道。
“段云,现在公司账上的2000多万不是咱们的钱,如果全部花光的话,就再也没有银行肯借他们钱了,而且咱们一辈子都还不起这么多钱!”程清妍情绪有些激动,只听她接着说道:“咱们要把钱花在刀刃上……”
“我现在就是在把钱花在刀刃上!”段云一摊手,接着说道:“咱们距离偿还这2,500万元贷款只有不到10个月时间,光靠音响销售是远远不够的,录音机产品才是咱们今年销售的重点,但现在新产品出来还没有打出名气,所以想赚大钱,只能剑走偏锋,来一波密集广告宣传,然后开动马力全力生产,只有这样咱们才能把钱全部还上。”
“可是……”
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“现在咱们需要的就是背水一战的勇气,但绝对不是莽夫之勇,今年对咱们企业来说,是一个重大的发展机遇,如果耽误了时机,以后想再发展起来就很难了……”段云正色说道。
“我是觉得咱们其实可以稳一点,目前音响的订单还有很多,虽然相比去年少了一些,但是今年应该和去年一样,可以赚到1,000万。”程清妍轻咬了一下嘴唇说道。
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程清妍没有段云那种先知先觉呵和大魄力,她还是认为既然能够稳赚的钱没必要搞到破釜沉舟的地步。
“老婆我和你讲,目前咱们深圳马上就要成立电子业行会了,市政府是要整合电子产业,集中优势力量大力发展电子产业,但这个电子行会的会员只收国营企业,咱们这种私企人家根本不带咱们玩,说白了,将来这个行会形成之后,他们有最好的政策,最强的供应链,最大的销售售后网络,咱们拿什么和人家竞争?”段云轻叹了一口气,接着说道:“打铁还要自身硬,既然人家不带咱们玩儿,咱们就要自己想办法快速发展起来,你以为你现在能稳稳当当的挣钱,以后也能一直保持这样的状态,这纯粹就是做梦,说不定到了明年,咱们电子厂就被吃的连渣都不剩,这绝对不是危言耸听。”
“没这么严重吧?”程清妍神色微微有些触动。
“做生意本来就是大鱼吃小鱼的游戏,你当是玩过家家啊?”段云轻轻的摇摇头,接着说道:“如果今年咱们能强势打开新产品录音机的销量,那么到年底前,就能够积累大量的资金,而目前咱们的产品技术研发所也已经走入正轨,有钱又有技术,咱们在深圳电子业就算有了话语权,到了那个时候,哪怕是深圳电子行会想吃掉咱们也不是容易的事情,但在这之前,咱们必须要破釜沉舟赌一把,不成功便成仁,更何况我还是有一些胜算的。”
“我真的有些看不透你……”听到这里,程清妍不禁轻轻的摇了摇头。
“貌似我以前还从来没有让你失望过吧?”眼见妻子情绪复杂,段云微笑的安抚了一句。
“嫁鸡随鸡,嫁狗随狗,如果真的出了什么事情,我也认了!”程清妍沉吟了片刻后,咬牙说道:“就按你说的来吧,反正账上的钱不花光你也不会罢休的。”。
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到了这一步,程清妍也知道自己不可能说服丈夫了,在她看来,段云认定的事情肯定会坚持到底,10头牛都拉不回来。
而且程清妍。也了解了一些关于马福元将要成立深圳行会的事情,段云有些话并不是危言耸听,深圳电子行业确实正在潜移默化的进行新一轮的洗牌,程清妍对于当前形势也是有一定敏锐嗅觉的。
“还是我老婆好。”段云笑着说道。
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“那今天晚上你做饭吧,我真的没心情。”程清妍白了段云一眼说道。
“没问题,今晚看我给你露一手。”段云嘿嘿一笑,撸起袖子走向了厨房。

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段云在后世的时候,企业聘请律师处理一些债务问题是很常见的商业手段,但在如今这个年代,却很少有人会聘请律师。
因为80年代初的时候,大部分律师还属于国家干部身份,有的甚至比当地的县长和市长级别都高,所以律师在80年代恢复之初,大部分都在处理一些平反的案件,基本上没有涉及到经济领域的。
而且当时国内还是以计划经济为主的体制,企业之间出现经济纠纷的时候,先是企业和企业之间沟通,如果解决不了问题,汇报到上级部门请求解决,很少有企业间的经济纠纷闹到法庭上,也正因为如此,当程清妍听到段云想用律师来解决经销商欠债问题的时候,感觉非常的新鲜。
“回头我打算在深圳高价聘请两个律师,如果实在雇佣不到律师的话,我就把事情委托给深圳当地的律师事务所,他们能要回100块钱,我就分他们10块甚至20块钱,这样的官司肯定会有很多律师感兴趣的。”段云微微一笑,接着说道:“另外咱们公司以后签订合同以及处理商业纠纷都需要律师帮助,所以成立咱们公司的法务部门是势在必行的,哪怕对方一个月要上千块的工资也可以给!”
“上千块的工资!”听到这里,程清妍顿时吃了一惊。
要知道当前国内普遍工人的收入,也就是在三五十块左右,上千块钱的工资甚至比高官还要高,程清妍实在想不通什么样的工作能够值这么高的工资。
“物以稀为贵嘛,而且我可以保证,这些人对咱们的价值绝对比那上千块钱的工资高。”段云说道。
“可是如果经销商的钱要不回来,咋没有提前结清那些欠款后,咱们账上的资金可就……”
“钱的事你不用操心,我这次回来打算再办一笔贷款,树木最少在2000万左右吧……”
“2,000万!?”听到这里,程清妍简直惊呆了。
说到底,程清妍他的眼界还远没有段云那么高,2000万简直就是个天文数字,而且欠这么大一笔钱,一旦生意失败的话,可能几辈子都还不完,后果简直不堪想象。
“你不用担心,咱们可以把厂子先暂时抵押给银行,目前咱们电子厂那边有一条日本生产线,机械厂那边还有两台进口数控机床,这些都是和银行谈判的重要筹码,而且最关键的是咱们电子厂是全省头号出口创汇的私营企业,天音这个品牌也是全国驰名商标,如果对方是个明白人,应该会把钱贷给咱们的……”段云看出妻子的忧虑,于是一脸自信地对妻子安抚道。
“我是担心如果这笔钱还不了的话……”
2,000万元对于程清妍来说,无疑是个天文数字,光听这笔钱的数字,就让她有些喘不过气来,虽然说段云目前的电子厂效益不错,可是接管了大兴电子厂经理职务后,已经敏锐的感觉到目前订单量越来越少,主要原因是国内的同类产品越来越多,竞争也越来越激烈,如果继续发展下去的话,订单锐减意味着利润迅速下降,想在一年之内还清这2000万的欠款简直就是天方夜谭。
“老婆,你放心好了,就算是债务无法归还,顶多是抵押的工厂没有了,但咱们还可以回去继续上班啊。”段云微笑着说道。
“你觉得咱们还能回到过去么……”程清妍苦笑着感慨了一句。
这所谓嫁鸡随鸡嫁狗随狗,自从和段云结婚之后,程清妍由原来的工科女,逐渐变成了一个商人,每天思考的都是企业的管理和经营问题,以前经常翻看的技术论书本也彻底遗忘在了书架角落,取而代之的全是一些商业管理上的理论书籍。
有钱人同样是有烦恼的。
在外人看来,程清妍嫁给段云后,一步成为了阔太太,肯定过着珠光宝气,纸醉金迷的生活,但实际上,程清妍质朴的性格并没有很快改变,她对物质没有太多的奢求,依旧喜欢母亲做的饭菜,穿着干净简单的衣服,甚至也很少会去刻意打扮自己,除了不用为柴米油盐而发愁,生活似乎和婚前没有太大的区别。
反而是得知段云公司的经营情况后,程清妍面对丈夫前段时间的“挥金如土”感到了一些不安,对于普通工薪家庭出身的她而言,段云花钱的手笔非常大,有些花费项目短期之内根本看不到收益,以至于眼见账上的资金越来越少,程清妍也开始有些寝食难安。
但是目前段云的公司发展到这种规模,而且程清妍本人也开始参与到了公司的管理工作,再让他回到以前的工厂上班,显然已经是不可能的事情了,哪怕前方的路再难,也只能硬着头皮走下去。
“明天我就去大兴工商银行一趟,商量贷款的事情,只要能借到这笔钱,今年咱们的计划就能顺利实施,年级的时候肯定能还上钱。”段云一脸自信的说道。
“但愿吧……”程清妍轻叹了一声说道。
哪怕丈夫表现的非常有自信,但是程清妍依旧感觉贷款2,000万实在是太疯狂了。
“现在咱们事业发展的重点在深圳,但是大兴这边是咱们的根基,也必须要稳固。”段云沉吟了一下,接着说道:“接下来的两年是咱们企业关键期,我可能经常要全国各地到处跑……”
“我也要和你一起去深圳。”此时程清妍一咬牙说道。
“哈哈,好吧。”段云闻言笑了笑,然后点了点头。

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和日本本庄株式会社签订完合同之后,段云立刻就准备着手安排生产线从日本拆卸以及国内安装的事情。
这次段云将监督日本生产线拆卸的事情交给了赵学武,上次他参观日本生产线的时候,就已经对这套生产线有了相对细致了解,所有设备都进行了记录,所以这次派他去日本是最合适不过的。
除了赵学武,段云又让王石给他安排了一名日文翻译,考虑他年龄比较大,段云又让王石特别给他安排了一名外贸公司的工作人员,负责照顾他的日常起居生活,以及协助他的工作。
段云日后准备任命赵学武为电子厂的总工,所以这次引进日本生产线,他必须全程参与,以便更好的熟悉这套进口的生产线。
段云之所以没有和赵学武一块出国监督日方拆解生产线,主要原因是因为在这条生产线引进之前,国内还有很多事情要处理。
他首先召集李国胜和自己的两个徒弟大军,二虎开了个会议,商议新生产线运到国内后的安装问题。
目前电子厂那边有两个厂房,都是封闭式的厂房,考虑到日本的这套生产线设备比较精密,所以他需要在电子厂的新厂房腾出一块空地,地面用水泥浇筑出几块设备平台,用于安装重要设备。
段云给这三人都安排了任务,李国胜负责处理设备入关的手续,大军则负责厂房的改装,而二虎则是要协助自己的大哥,从机械厂那边调集一些人力,准备开始安装。
1月15号,赵学武再次和翻译王亮坐上了飞机前往日本,段云打了一辆车,将他们一直送到了机场。
“赵师傅,这次你的责任重大,咱们厂生产线能否成功引进就全靠你了,另外也要保重身体,等设备运回国内后,我给您开庆功会。”段云离开之前,正色对赵学武说道。
“我一定完成任务,这套生产线对咱们厂可是至关重要的,就算我活出老命,也要保证这套生产线能够完整成功的运回国内。”赵学武也面色严肃的说道。
赵学武是深知这套日本二手车前线对于公司的重要性的,在临出国的那前几天,他就已经开始熬夜研究日方送来的生产线资料,甚至连设备的每一个参数资料和零部件都已经牢牢的记在了心里,总而言之,赵学武还是感到身上有着很大的压力的。
多年来从事学术研究,赵学武养成了非常严谨的工作作风,做任何事情都一丝不苟,而这也是段云信任他,将这么重要的任务交给他的重要原因。
俩人又交谈了几句之后,段云这才离开机场。
而当段云回到广州办事处后,李国胜就立刻迎了上来。
“段经理,刚才我接到哦,深圳市市长梁湘秘书处的电话,通知你明天下午去深圳市政府那边开会。”李国胜收说道。
“让我去深圳市政府开会?”段云闻言顿时愣了一下。
“没错,秘制处的工作人员说这次会议是深圳电子工业规划发展协调委员会主办的,由梁市长主持会议,邀请了咱们深圳市所有电子工业的厂长经理和负责人,主要是探讨深圳电子工业发展的一些事情,具体开会内容只能去了才知道。”李国胜回道。
“深圳电子规划发展协调委员会?”段云沉吟了一下,接着说道:“好像以前我没听说过深圳有这样一个部门,你听说过吗?”
“我以前也没听说过,估计是深圳市政府那边新成立的部门吧。”李国胜顿了顿,接着说道:“段经理,你说市政府开这个会议不会是想整顿咱们这些电子厂吧?”
目前深圳上步工业区的电子厂规模参差不齐,而且在管理上也很有很多的漏洞,尤其是企业环境污染问题很突出,很多中小电子厂乱排偷排污水,已经在深圳这边造成了一定程度的污染,另外还有很多企业存在一定程度的偷税漏税现象,这在深圳这边已经成为了一个公开的秘密,所以李国胜怀疑市政府有可能会对深圳电子产业进行一次检查整顿。
“应该不是整顿,既然深圳市政府专门成立了这么一个新部门,估计是有什么大动作。”段云思索了一下说道。
在段云看来,目前深圳这边的中小电子厂处境比较艰难,还处在一个相对比较野蛮的竞争环境中,如果对他们严格进行整顿的话,很有可能一些企业就存活不下去,这对于深圳电子业发展以及当地税收都有一定程度的影响,而且目前深圳的环保问题并不是各地重政府最重视的问题,以牺牲一定环境换发展也是改革开放之初各地都无可奈何的事情,所以市政府轻易是不会对这些企业进行大规模整顿,哪怕明知其中有一些灰色的地带。
而深圳市政府突然冒出了一个电子工业规划发展协调委员会这样的部门引起了段云的注意,从目前深圳的情况来看,电子工业在深圳的工业体系中占据的比例越来越大,无论从规模和税收来说,都已经占据了将近一半的规模,这样看来,市政府专门成立电子工业规划发展协调委员会也是顺理成章的事情,这也是深圳市政府准备大力发展电子工业的一个积极信号。
“大动作?”
“看来市政府这次是准备大力发展电子工业,这次开会估计就是说这些事情的。”段云沉吟了一下,接着说道:“这是好事儿,借着这次开会的机会,可以和市政府的领导混个脸熟,另外也认识一些咱们深圳市这边的同行……”
“同行?”李国胜文言脸上闪过一抹不屑,只听他说道:“咱们深圳这边的几家国营和合资大厂一个比一个牛气,根本就看不上咱们这种小厂,上次广交会之前,我也参加了一次这样的会议,本来想和那些大厂的领导认识一下,可人家连正眼都不带瞧我一眼的,和人家说话都是爱搭不理的……”

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其实到了这个时候,段云公司内部的几个核心成员都已经有了危机感,而目前随着深圳各种国字号电子企业的不断入住和发展,段云这要新来的私营企业面临极大的考验,继续靠着低音炮一种产品很难维持长期的高速发展,现在的天音电子厂已经到了一个关键的十字路口。
“引进日本生产线的是大家不用着急,如果自己生气谈不成的话,我会再考虑联系香港那边外贸公司进行新一轮的考察,总而言之,做生意还是希望大家能沉得住气。”此时的段云依旧是一副胸有成竹的样子,语气平静的说道。
其实段云也是知道目前天音电子面临的危机的,他出国前的那段时间也去过几家上部工业区的电子厂考察过,这其中也经历过一些不愉快的事情。
比如之前段云去目前深圳最大的“深圳华强电子公司”参观的时候,就吃了一个闭门羹,对方得知段云是一家私营电子厂后,就直接以“技术保密”为由,拒绝了段云的请求。
其实现如今的深圳特区就是一个小江湖,那些港资日资等中外合资企业,他们有最好的设备和技术,有最优厚的政策税收支持,各方面的资源都是最好的,同时也是深圳当地出口创汇的重头,这就相当于江湖上的少林,武当这样的顶尖门派。
其次就是有国企背景的电子企业,如同华强电子公司这样的企业,背后有四机部这样的国家部委支持,同样享有国家优惠政策和各种资源的支持,虽然在生产技术以及出口创汇上稍逊于那些中外合资企业,但发展势头依旧迅猛,生产的“四机一器”产品在国内市场的份额越来越大,而且未来是很有可能超过那些合资企业的,所以这些企业就如同江湖中的嵩山华山峨眉之类的门派,虽然从地位上比不上少林武当,但根基和底蕴也足够扎实。
接下来就是深圳市属的国营中小企业,这些企业由于技术设备都不达标,也没有自主品牌,所以绝大部分只能做“三来一补”得加工订单,依靠那些知名的大型企业赚钱存活,但毕竟属于国企,所以在深圳这边也算是“三流门派”,诸如巨鲸帮,海沙派,神拳门这样的门派。
至于国内的私营企业在深圳这边的江湖地位完全就是三流甚至不入流的,生产设备极其落后,规模资金都非常小,有的甚至就是几人十几人的小作坊,只能生产一些技术含量很低的零部件,靠的非常低廉的价格赚取加工费,发展的潜力和规模都很小,就如同武侠世界里那些落魄的刀客和杀手,给口饭吃就帮你干活,这就是私营企业在深圳发展的真实写照。
后世的人一直以为深圳是私营企业的创业者天堂,但实际上早期深圳还是靠国企和中外企业打头阵的,包括后市很有名的一些私营企业,包括华为,中兴,万科等等,这些企业的领导者,最初在体制内都是有很强政府背景的,而纯粹的私营企业想在实际上在最初的深圳占比并不高,而且一直都处于一个弱势边缘的位置。
段云的天音电子厂和龙腾机械厂相比于深圳的其他大型企业其实是个很弱小的存在,天音电子厂还好,至少他有国内知名的品牌,相比于深圳的其他私营电子厂地位要高一些,和那些中小国企都属于“三流门派”。
从产品的技术方面来说,天音电子的低音炮音响门槛并不算高,之所以能在国内畅销,很大程度上是因为段云第一个提出了低音炮音响的概念以及在国外注册了专利,另外就是深圳这边主要是以“四机一器”继电视机,收音机,录音机,电话机和计算器为主的电子工业,段云生产音箱也算是剑走偏锋,加上央视广告效应以及国外专利的保护非常严格,这才使得段云能在电子业发达的深圳暂时占据一席之地。
对于目前天音电子厂在深圳电子产业所处的地位,段云还是有清醒的认识的。
不过随着国内仿冒低音炮音响的厂家越来越多,段云如果不对企业和产品进行升级转型的话,订单越来越少是必然的趋势,而现在国内各省市的企业都在想方设法引进国外生产线,这也成为了很多人眼中能够是企业快速盈利的最好办法,也正是因为如此,李国胜才对引进日本生产线的事情如此上心。
只不过李国胜他是搞销售为主,他并知道段云这次引进生产线并不仅仅是为了转型生产录音机,而是要通过吸收消化日本的先进技术,然后对生产线设备进行攻关技改,从而实现他更高目标的野心。
眼见段云似乎对引进日本生产线的事情并不是太上心,李国胜和赵学武也只能无奈的暗自叹息,毕竟段云才是公司的老板,他们只有提意见的权利,段云不拍板,什么事都办不成。
随后的晚饭时间,段云又和李国胜和赵学武谈了一些工作方面的事情,包括下一步的生产计划,以及年后建立企业产品研发中心的事情。
对于成立企业产品研发中心的事情,赵学武表现的非常激动,研发产品技术毕竟是他的本职,而且他这次来深圳除了赚钱之外,还是带着几分自己的情怀和梦想的,也想靠着这几十年的学术积累,帮自己的公司赚钱的同时,也能提升中国电子业的发展进步。
而在李国胜看来段云计划花费那么多资金和人力搞产品研发多少有些“不务正业”,在他看来,目前国内电器产业销售前景非常火爆,根本用不着花那么多时间和金钱搞研发,只需要通过各种渠道引进一条日本的二手生产线,依靠段云和自己前期在国内搭建的各种销售和售后体系,就足够让目前的电子厂赚的盘满钵满了……

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“没关系,日本和广州这边也就一个小时时差,我早上上的飞机,到广州也就用了6个多小时。”段云面露微笑,接着用调侃的语气对李国胜说道:“李师傅,你可得向你女儿学习啊,虽然说您岁数比我大一轮,可是人总是要活到老学到老的,计算机这种东西以后会慢慢普及的,要是不会操作的话,那可就落伍了。”
“我就是这几天比较忙……”李国胜笑了笑,接着说道:“正好,今天晚上你和赵师傅就先住在办事处,明天回深圳后,你们两个来我家吃饭吧。”
“行啊。”段云点了点头。
通常李国胜一个星期只回家一两趟,办事处这里有摩托,前往深圳一趟需要大概三个小时,所以平时李国胜都是住在广州办事处这边的。
而他的女儿李芸是昨天下午的时候刚到广州的,还没有去过深圳的新家,上午的时候李国胜刚陪的女儿在广州市区转了一圈,熟悉一下环境。
一般来说,人来到一个新地方总会有些不适,但是李芸恰相反,广州要远比大兴那边繁华,而且这里卖的商品和美食也非常多,让李芸非常的惊喜。
另外就是办事处的那台电脑,李芸早在学校的时候就已经知道电脑这种东西,也知道电脑的功能非常强大,但还是第1次看到,年轻人接受新鲜事物的速度总是比较快,虽然她的父亲李国胜只是把电脑打开让女儿看了一下,但这台电脑还是吸引到了李芸。
办事处的工作人员将段云和赵学武的行李放好之后,其中两个负责做饭的工作人员已经骑着三轮车准备出去采购了。
平常办事处吃的还是比较不错的,有蛋有肉有菜,而这次老板出国回来,肯定是要做得丰盛一些的,所以他们还准备再买一些海鲜和熟肉制品。
赵学武年纪比较大,坐了六七个小时的飞机感觉有些累,就先回到自己的房间休息了,而段云则被李芸拉到了自己父亲的办公室。
“段哥,日本是不是真的很发达?我从杂志上面看那里的城市好漂亮啊,全是几十层上百层的高楼,而且听说日本人非常喜欢鞠躬,是不是真的?”李芸对段云问道。
李芸说这句话的时候,身子不由得向段云靠了靠,段云立刻就感到一股淡淡的香粉味扑面而来。
“日本是发达的资本主义国家,确实要比咱们国内繁华的多,不过我相信咱们国家迟早有一天也会变得非常繁华。”段云闻言微微一笑,接着说道:“日本人确实喜欢鞠躬,那是他们的风气礼节,以后如果有机会的话,你爸也可以带你出国看看的。”
“真的?”李芸闻言顿时眼前一亮。
“我的公司现在有很多的外贸生意,以后肯定会有很多出国考察谈生意的机会,如果你学习好的话,我可以考虑让你爸带上你一块去日本看看。”段云微笑着说道。
段云心理年龄是个30多岁的中年人,所以尽管和李芸只是相差三岁,而且李芸已经4个18岁成年的大学生了,但内心还是把李芸当成一个小姑娘而已,在她面前一直强调要好好学习。
“我的成绩在我们系一直都是前三,不过感觉也就那么回事儿。”李芸轻咬了一下嘴唇,接着说道:“其实我一直都很佩服段哥你呢,只用了几年的时间就把公司办的这么大,就连我爸都要给你打工,我感觉像段哥这么优秀的男人一万个里面都未必能找出一个……”
“呵呵,我的公司能有现在的规模,也不是我一个人的功劳,你爸可是帮了我不少忙的。”段云笑着说道。
“其实当初你还在厂里当工人第1次到我家吃饭的时候,我就感觉你不是一般人……”李芸抬头看了段云一眼,双瞳闪过一抹亮色,随即又缩回了目光,来到电脑旁,对段云说道:“段哥,这台电脑到底怎么用啊?”
“电脑的用处还是非常广泛的,但前提是你需要掌握一些软件的使用方法……”段云并没有注意到李芸脸上微妙表情的变化,而是开启了电脑,然后从电脑的桌子旁边拿起了一张软盘,放进了软驱中。
“电脑启动后会出现一个光标,首先你要输入DOS指令进入软件中……”段云坐在了李芸的旁边,认真的讲解起电脑的一些基本使用知识。
而看着坐在身边的段云熟练的操作着电脑,李芸偶尔会转头看一下段云,目光会微微有些凝滞……
……
晚上办事处的后院非常热闹,睡了一觉后的赵学武精神好了很多,坐在段云的旁边脸上带着几分微笑。
两个做饭的办事处工作人员将一盘盘丰盛的饭菜端上了院子中间的木桌上,包括李国胜父女在内以及办事处的会计和另外几个骨干围坐在了一桌,气氛非常的活跃。
“庆祝段经理出国归来,我先进你一杯。”
“我也敬段经理一杯!”
“还有我!”
作为公司的老板,段云自然是饭桌上的焦点人物,办事处的这些工作人员个个满脸堆笑,主动给段云敬酒。
办事处这边职工的待遇还是不错的,基本工资都在100块钱左右,相对来说在广州这样的地方也算是比较高的,而这几名工作人员都是李国胜从很多应聘者中选出来的,个个都很能干。
段云在这些工人面前没什么架子,在他看来,广州这些当地人还是非常聪明勤快的,而且也很珍惜目前这份得之不易的工作。
“大家辛苦了。”段云这个时候也拿起酒杯和众人碰了一下,然后一饮而尽。
随后,段云又和众人讲起了,这是他日本之行的参观成果。
“段经理,那你的意思是那条生产线最后也没买成?”当李国胜得知段云最终没有谈妥生产线引进的事情后,顿时一脸的惊讶。
其实李国胜还是非常希望段云这次能买下一条日本生产线的,因为就目前的形势来说,深圳这边电子产业的竞争非常激烈,越来越多有背景有资金的电子企业在深圳落户,而天音电子面对如此众多的强大竞争对手,前景并不乐观。

u0c67好看的都市小说 逆流1982 愛下-第九百一十七章 替代方案相伴-29mya

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其实段云也知道,在国内录音机生产线上采用模块化组装需要解决的技术问题有很多,短时间内是很难达到理想的效果的。
其中最关键的部分就是如何采用更多的通用零件,比如录音机电机磁头和磁芯都可以通用,部分电路板也需要尽可能的在多种产品上通用,还有就是生产线数字排队调度控制,这也需要一套完善的系统。
等到段云研发中心成立之后,生产线模块化也将会成为研发中心重点攻关的一项技术,在段云看来,只要肯大量投入资金和人力,最重要的还有他前世学到的先进技术,攻克生产线模块化这个项目应该不会花费太长的时间。
这天晚上,段云和赵学武交流到了很晚,俩人对今天参观的两家企业的生产线进行了比较深入的分析。
和段云相处的时间越长,赵学武越发感觉段云有些不同寻常,有时候他提出的电子方面的一些技术问题,就连赵学武都感觉很新鲜,甚至他根本就没有听说过。
赵学武实在想不通段云年纪轻轻,而且也根本不是电子技术方面的科班出身,然而在电子技术方面,赵学武懂的段云都懂,而赵学武不懂的段云也懂得不少,以至于让赵学武感觉段云是不是得到了什么隐士高人的指点。
但最终赵学武也只能用天才两个字来形容段云,因为有了共同话题,所以赵学武和段云交谈是越来越多,关系也越发紧密起来。
第2天一早,段云赵学武和王亮三人坐上了巴茨电器厂派来的专车,前往他们的公司参观。
经过一上午的参观,巴茨电器厂同样给段云和赵学武留下了比较深刻的印象,除了生产线技术方面,还有就是日本企业的管理模式,工人非常努力和敬业,工作方面一丝不苟,如同机器一般严谨细致,素质确实非常的高。
不过因为国情以及企业环境的原因,段云是不可能完全采用日本企业的管理模式的,毕竟日本企业采用的是员工终身雇佣制,从这点上来说,段云就根本无法做到。
三家企业全部参观结束之后,段云下午和赵学武以及翻译王亮三人在逛街买东西。
正所谓穷家富路,难得来一趟日本,段云想给自己家人买一些东西,而且段云也需要了解日本电器市场的产品质量情况,所以一口气买了很多电子类的商品,诸如彩色电视机,录像机,录音机,随身听,这些都是日本横扫世界的顶尖电子产品,另外段云也多买了一套录音机和随身听送给了赵学武,这让赵学武一时间感动的有些说不出话来。
那个年代流传的这样一个说法,就是日本产的电器一等品在国内销售,二等品卖给欧美国家,三成品才销往中国内地,也就是说在日本国内卖的国产电子产品,都是质量最好的,所以段云也需要了解目前顶尖电子产品究竟达到了什么高度。
当天下午,在王亮的帮助下,段云购买的这些电器产品已经办好了托运手续,只需要补齐一些关税,就可以运回到国内。
段云参观工厂的行程全部结束,接下来就可以选择回国了。
不过在回国之前,段云还要和这三家厂家的代表进行正式谈判前的一些接触协商。
按照正常的谈判流程,段云和这三家日本电子厂的谈判必须要通过香港的外贸公司做第三方,其中除了涉及一定比例的交易提成费用,另外还有就是香港那边的外贸公司要从中做担保,就是国际贸易的一个非常重要的环节。
不过在正式谈判之前,段云是可以先和那三家企业进行协商的,如果没有看上对方的生产线,可以直接拒绝,这样就不会有后续的谈判。
所以在晚上回到酒店后,段云就告知翻译王亮,可以先和本庄株式会社这厂家代表谈一谈。
第2天一早,当段云和赵学武吃过早饭之后,本庄株式会社的厂家代表已经早早等候在了酒店的会客厅。
“段云先生您好。”这次前来谈判的依旧是那天带领段云参观工厂的浅田次郎,看到段云走来后,立刻起身,笑容满面的伸出了手。
“你好。”段云也微笑的和浅田次郎握了握手,然后俩人面对面坐在一起。
服务员第一时间递上了冒着热气的咖啡,浅田次郎坐下后,将带来的生产线资料放在了段云面前。
这本资料就是本庄株式会社待售生产线的资料,也就是段云前天上午参观的那条具备一定模块化的生产线。
段云和赵学武仔细的翻看了资料,认为没有问题后,双方开始谈论生产线的价格问题。
“我们社长的意思是这条生产线售价180万美元,低于这个数的话就不用考虑了。”浅田次郎微微一笑,接着说道:“我们株式会社这条生产线有很多非常好的技术,相信放在你们中国肯定算是最顶尖的录音机生产线,而且放在其他国家,技术依然不落伍,如果你们肯购买我们株式会社的这条生产线的话,毋庸置疑,肯定会带来让你们满意的回报!”
“180万美元……”段云闻言顿时皱起了眉头,片刻后说道:“浅田先生,你们公司这条生产线,我最多可以出到100万美元……”
“这不可能!”浅田次郎摇了摇头,对段云说道:“我们社长已经给了你们很大的优惠了,180万美元一分都不能少!”
“我看价格方面的事情你也拍不了板,所以我感觉也没必要和你讨价还价。”段云眉头一挑,接着说道:“有两句话我想通过你来转告给你们公司的社长,第一点就是我们不是中国的国营企业,手里的每一分钱都会花到刀刃上,第二点也是非常重要的一点,那就是除了你们本庄株式会社,我们参观的其他几家企业也同样很好,你们是可以被替代的,这就是我要说的话,麻烦转达给你们社长。”
段云说完,起身离开了大厅。

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这几天李国胜很忙,临近年关,他打算在广州当地举行一个音箱产品促销活动,他负责宣传策划,而广州这边的代理高磊则负责具体实施。
这年头每年的年关都是各个厂家促销活动最密集的时期,尤其是对于一些平时产品销量不高的厂家,趁着年底人们愿意比平时花更多的钱,采用降价打折以及各种促销方法突击销售一波,赚到的钱也能让厂里的职工过个好年。
李国胜制定的促销方案也非常简单,就是在广州和深圳这边找几个三四流的歌手,歌唱的好坏没有关系,关键是要打扮的有些“港台范”,在翻唱上几首流行的港台歌曲,就能吸引到很多围观的群众。
其实目前段云电子厂的低音炮产品并不缺乏销量,举办这样的促销活动也就是想在广州继续扩大天音电子厂的知名度,至于能销售多少台音响并没有指标,但是这种商业模式必须长期存在,李国胜也要积累相关的经验,为将来更大规模的商业促销活动打基础。
目前段云的团队还处于一个成长进步的阶段,包括李国胜等人在借鉴国内其他企业销售经验的同时,也在通过书本学习一些外国商业的理论,这其实也是段云对他们的要求。
另外针对这次的促销活动,段云也给出了自己的意见,那就是给这次促销的产品挂上一个“出口转内销”的噱头,并且准备拿出自己当初参加广交会上以及和外商签订合同的照片制作成大型宣传版面,放在促销会的现场。
这年头“出口转内销”的产品还是非常吃香的,当前国内无论是家电产品还是其他生活用品,质量都非常一般,远不如进口产品,所以进口商品一直在国人眼中就是高档货的代名词,而出口转内销的商品口碑也只是比进口产品稍逊,却远比一般的国产商品受追捧和欢迎。
段云并不指望这次的广州促销会能给他们的商品带来多大的销量,不过借着这次机会,段云倒是可以将他们厂的产品提升一下档次,让他们厂的低音炮产品和一般的国产货区分开来。
不光是这次广州促销会上采用出口转内销产品的噱头,段云还打算过段时间重新制作一部央视的广告,将他们厂产品出口海外的事情也添加进去,在全国范围内进行宣传。
当天晚上,段云一行在广州办事处住了下来,第2天一早,他就带上各种证件前往了深圳。
再次来到了王石的公司,俩人面对面坐在了一起。
“这是香港公司那边提供的资料,都是日本那边有意出售生产线设备的厂家,上面有大致的设备和生产线参数,以及大致的报价,你看一下吧。”王石将早已准备好的一沓子资料递给了段云。
“这么多?”段云接过这些资料看了一眼后,有些意外的说道。
“现在日本国内淘汰的设备和生产线很多,他们也希望能在咱们国内找到买家,除了全资引进他们的设备和生产线,也可以采用合资或入股的方式进行合作。”王石微微一笑,接着说道:“不过你可别指望那些日本人能卖咱们什么好东西,这些东西在他们国内基本都是淘汰甚至即将报废的设备,在咱们国内是赚不到钱了,但是还能当做破烂高价卖给咱们国内……”
王石这人还是比较厚道的,直接就和段云坦白了实情。
“王经理对录音机生产线有了解吗?”段云问道。
“说实话,我对生产线这种东西就是个外行。”王石一摊手,接着说道:“我香港的朋友和我说,日本那边是一个竞争非常激烈的国家,录音机品种发得很快,过去每1~3年换代一次,现在都是三个月到半年改变一次品种,各厂家对新产品新技术的研发都非常重视,目前小型立体声录音机戴耳机的那种很时髦,占到他们国内录音机产量的1/3。”
“原来如此。”段云闻言点了点头。
说到底国内的家电产品和日本那边存在的差距还是非常大的,也正是因为如此,日本那边的淘汰二手生产线放在国内,依然算是技术比较领先的设备。
“目前日本那边本庄株式会社,巴茨电器厂,三协驹根电子厂这三家公司对于转让生产线设备非常积极,而且也很有诚意,只要你有购买的意向,在价格方面可以给予大的让步。”王石说道。
“大的让步?”段云闻言有些不以为然,只听他接着说道:“那还不是他们说多少钱就是多少钱,咱们又不知道他生产线的成本是多少。”
“说的也是,不过买了这东西嘛,你觉得这钱花的值就可以。”王石笑了笑,接着说道:“其实说实话,之前我见过的国内引进外国生产线和设备,很多都被外国人给骗了,他们的生产线和设备在国外完全就是报废的垃圾,可翻新一下后,就变成高科技产品高价卖给国内了,说到底咱们国人还是太迷信外国产品了……”
“这种事情只能发生在国有企业,花的国家的钱不心疼呗。”段云撇撇嘴,接着说道:“但是我手里的每一分钱都是好不容易才挣到的,所以这件事上我必须考虑周全……对了,王经理,我能不能跟随外贸公司直接去日本亲自考察一下这几个厂家?”
“公派出国考察这个有点难,不过自费的话以你目前的经济实力是没有问题的,只需要一个“经济担保”,手续我这边可以帮你办,我再联系一下香港那边的外贸公司,让他们领你去日本的相关厂家考察。”王石说道。
这年头出国是非常困难的,出国分为留学和出国考察,一批是公派出国,是由国家出钱,到外国留学和考察,段云之前和瑞阳一起去德国引进生产线就是公派出国考察,而另外一批则是自费出国,最大的难点是取得“经济担保”,这只是个名义上的担保,已段云目前的身家只需要一个银行证明就可以通过审查,就可以出国考察了。