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董鏘鏘留德記
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听完董锵锵叙述的旅游团战斗力后,雷兰亭只觉得自己热血沸腾,尤其是在刚自费给两辆车换了一批玻璃后,他的心和钱包正在滴血,所以他不愿也不能轻易放过这么好的赚钱机会,当即快马加鞭赶回了米兰大教堂旁的购物街。
众人此时已血拼了两个多小时,精神仍处于视觉冲击和冲动消费带来的极度亢奋的情绪中。平素国内大商场里才能看到的国际大牌此刻不仅不再高高在上,反而都摆出亲民面孔,而那些价格宛若散发着诱人清香的鲜花,让人难以拒绝。这些2002年就能自费去欧洲旅游的人,多数都是吃过见过的主儿,知道什么是高级货,所以当听老白说米兰周边遍布着大大小小几百家意大利和国际顶级品牌的折扣店和工厂商店,商品的价格从原价的70%到20%不等时,无不两眼冒光、摩拳擦掌。这东西就算自己不要,转手卖给他人也能赚个辛苦钱,既然自己来都来了,何乐而不为呢?
董锵锵之前去过德国慕尼黑、汉诺威及周边城市的几个购物村,在跟老白跑了一圈后,他惊奇地发现,虽然去的地方有远有近,但哪个购物村有高级限量版,哪个工厂商店的男装折扣价更低,哪个打折区的服务人员能说英语、乐于助人、服务更好、购物环境更安全,老白都能如数家珍,简直就是张行走的“米兰活地图”,从距米兰市中心15分钟路程到3小时路程的国际品牌购物村全都事无巨细地印在他的脑子里。
看来之前的颓废并没毁掉老白的业务能力,董锵锵暗暗思忖。
很多购物村不仅品牌众多,商品种类琳琅满目,安保情况也比市中心更佳,巡警和商店保安随处可见,这让董锵锵等人着实松了口气。想来毛贼们也很清楚,有些地方是不能轻易乱伸手的。
众人脑中紧绷的弦终于暂时松弛下来,人的精神也随之放松。在老白的指挥下,众人在不同的折扣店里慷慨解囊,不管是男士用品的鞋帽、衣物和手表,还是女士服装、首饰和化妆品,只要是打折品,就全都能以难以置信的价格一网打尽。
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“葛朗台”老郑甚至还在一间意大利男装店里花了三百多欧买了条Zegna的限量版领带。对比自己9.99欧的Zara领带,董锵锵忍不住百感交集。
在老白领路、佟乐乐翻(砍)译(价)、董锵锵和雷兰亭保驾护航的通力合作下,几个购物村跑下来,四人竟磨合出一种旅行社的感觉。
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时间不知不觉中已近傍晚,在男团员纷纷体力不支、表现出疲惫、要求吃饭时,女团员们还在不同的店铺间徘徊奔走,全然没有时差和饥饿的困扰。最后只得由雷兰亭把男团员们拉到购物村里的快餐店里先随便垫口吃的,返回再战。
“我喜欢在这里购物,古驰,普拉达,缪缪,芬迪,范思哲,卡比亚,华伦天奴都是我的最爱。”有女团员对老白和董锵锵感慨道,“即使个别服装的样式并不是我感兴趣的,但这里绝对是购物的天堂。这里有太多国内不能轻易见到的时尚款式、更不用说印在那些精美服饰上的图案和完美无瑕的手工,最关键的是价格还那么平易近人。我简直爱死这里了。”女团员的眼里闪动着兴奋的光芒。
望着佟乐乐跑前跑后帮不同团员翻箱倒柜地找合适尺寸的长袖连衣裙、风衣和牛仔裤等衣物时,董锵锵不禁苦笑:“这里简直是所有女人钱包的坟墓。”
“所以导游圈里有句话,如果你恨一个女人,就把她送到米兰。”老白幽幽道,“米兰会帮你报仇的。”
“这得多大仇啊?”说话间董锵锵就看到佟乐乐手里捧着一堆东西陪一名女团员快步走向付款台,而付款台里的外国售货员则笑得合不拢嘴地指挥其他服务人员帮她打包。
“其实很多国人都不知道,”老白压低声音道,“意大利很多奢侈品其实都是国人生产的。”
“真的假的?”董锵锵表示不信,“不能吧?我看那标签上写的可不是中国制造。”
“李小龙的《猛龙过江》里就有一些这方面的侧写。”
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“那片子我小时候看过,可那不是功夫片么?”董锵锵奇道。
“上世纪70和80年代很多南方人都会选择移民到意大利谋发展,像广东人福建人到了意大利喜欢做餐饮,浙江人虽然也做餐饮,但更擅长服装加工,而服装业又是意大利的支柱产业,勤劳、手巧、隐忍、价廉的中国人通过几代人的手艺彻底征服了挑剔的意大利人,很多国际大牌就逐渐把代工的活交给浙江人来做。一来二去,现在很多大牌的产品其实都是意大利的华人做的,只是很多人不知道罢了。”老白指着一群正在专心致志挑选衣服的外国消费者说道,“很多衣服的牌子虽然还挂着Made in Italy,但其实就是贴牌。商品设计还是意大利人,但制作已经完全由华人完成,质量和手工没的挑,成品都能达到国际水平,普通外国消费者根本无法分辨其中的细节,然后再销往全球。因为代工利润极低,所以那些大牌才能赚的盆满钵满。”
“如果真是这样,那些华人也真让人佩服。”董锵锵发自肺腑地赞叹道,“能得到外国人的认可不是件容易事。”
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“刚才来的路上你留心过道路两旁的餐厅和超市了吗?”老白问道。
“嗯,你这么一说我才想起来那些门头上写的好像都是中文。”董锵锵边回忆边说,“而且数量还不少。”
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“那些80%都是国人开的,还有些是东南亚人开的冒牌中国店,就为了多招揽些顾客。不仅米兰是这样,罗马,都灵,佛罗伦萨,维罗纳,比萨这些城市的情况也都差不多。”老白若有所思地感叹道,“那代人才是真正的过江龙,赤手空拳,敢闯敢拼。咱们这一代不如他们那时条件艰苦,但混得却不如他们风生水起。”
“他们有他们那代人的际遇,咱们有咱们这代人的机会。”董锵锵不知从哪儿冒出一股豪情,“临渊羡鱼不如退而结网。大家都是勤劳的中国人,他们能用手艺征服意大利品牌,说不定过个十年,咱们也能用旅游征服德国人。只要咱们不懒,机会总会有,就算没法做成上市公司,做个能赚钱的好生意也凑合了。”
“你还想上市?”老白被董锵锵的幼稚逗笑了,“吹牛也不怕闪着舌头。”
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老白已经很久没有笑脸了,再次看到他的笑容董锵锵忍不住暗暗高兴。“嘿嘿,既然都吹牛了为什么不吹大点儿?反正没成本。”他回道。
“不过你说的有一点是对的,只要不懒,机会总会有。”老白眼中闪过一丝久违的狡黠,“我刚才忽然产生一些想法,等我想清楚了再跟你细说。”
“没问题,”董锵锵爽朗地应道,“我随时恭候。”他其实并不关心老白到底要跟他说什么,他就清楚一件事:只要老白愿意思考,愿意琢磨事儿,他就会像陆苇一样慢慢走出思想的死胡同。
只要人不自我设限画地为牢,就有无限的可能。
就像歌词里唱的那样,大不了重头再来。
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董鏘鏘留德記
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老白之前一直听众人叽叽喳喳的议论,见董锵锵问自己意见,并没着急回答,扭脸望着一脸愁容的雷兰亭问道:“是全险么?”
大家都能看出来,雷兰亭此时的脸色其实已经替他回答了这个问题。只见他懊悔不已地摇摇头,长叹一声:“哎,我原本是打算……”但后半句他怎么也说不出来了。
董锵锵能理解雷兰亭的想法,他一定是觉得全险太贵了才没舍得买。可这种事经常会出现,当一个人买了全险做好各种万全准备时,他可能会风平浪静安然无恙的度过租车期,但当他抱着侥幸心理时,坏运气就会悄然而至。墨菲定律在生活里总有各种不同的应验。
“我就买了碰撞险,”雷兰亭像霜打的茄子一样耷拉着脑袋,“不含玻璃险,也没买不计免赔……妈的……”
“没全险又没不计免赔,这钱肯定要自己出了。”老白显然早就料到会是这种结果,他用目光环视众人的同时用不容置疑的口吻命令道,“但现在没时间后悔了,当务之急我们必须做好我们该做的事。”
现场除了老白都是新手,所以三人都没吭声,屏住呼吸安静听老白的建议。
“虽然车被砸了让人感到恶心,但咱们团员没有任何损失,雷兰亭和旅行社的牌子就都没掉地上,这是不幸中的万幸。”老白的话让雷兰亭感到些许的安慰,确实如老白所说,如果游客丢了东西,不管丢多丢少,恐怕雷兰亭除了要喝一壶游客的不满,还得喝一壶旅行社的。而他可给旅行社交了不少钱当押金,万一旅行社耍无赖,他的押金可就打水漂儿了。
“咱们现在兵分三路:雷兰亭先开一辆车去我认识的一家正规修车行。董锵锵跟警察去警局录口供和查监控,完事之后马上去找雷兰亭修第二辆。你们记住尽量换原装玻璃,同时留好车的玻璃残骸,方便事后对质。”老白随手掏出两张纸,在上面快速写下地址后分别递给董锵锵和雷兰亭,“咱们拿着警方的报案记录和正规车行的修车单也能跟租车行交涉,否则如果租车行不认可新装的玻璃,咱们还得再掏钱不说,雷兰亭的租车押金也没了,那样损失就太大了。”
“对对,换原装玻璃,绝对不能让他们扣租车押金……”雷兰亭忙不迭地点头附和,“可你不是说兵分三路吗?”
“你们都把车开走了,”老白深吸一口气,“我跟乐乐盯着他们。记住速去速回,不要耽搁。”
董锵锵和雷兰亭都明白老白的潜台词,郑重地点头。
“你们商量好了没有?”胖警察站在不远处不耐烦地催促道,“好了就赶紧的,我们还有其他任务呢。”
在警方的协调下,停车场周边的监控很快都调了出来。但大部分摄像头要么被建筑物(或其他汽车)遮挡,要么角度不对,唯一拍到当时事件发生过程的摄像头像素还不高。董锵锵只能依稀分辨出两辆小摩托快速停到己方的汽车旁,从摩托上跳下几个清瘦的黑影,黑影们在车旁游弋片刻,他们的车窗就被砸了。不到一分钟,这些黑影就开着摩托跑了。别说人脸,就连摩托车的车牌董锵锵都看不清。
胖警察显然早就料到会是这种结果,见怪不怪地晃着脑袋给董锵锵做了笔录,然后轻描淡写地安慰了他一番,让人把他送出了警局。
由于担心老白和佟乐乐盯人不严出现纰漏,董锵锵不敢怠慢,马不停蹄直奔修车行。
他前脚刚到,雷兰亭那辆车的玻璃后脚就都换完了。两人沟通后决定,董锵锵把好车直接开回购物街,雷兰亭负责修好第二辆后再去找大部队集合。
董锵锵一骑绝尘回到了米兰大教堂旁的商业街。吃一堑长一智的董锵锵这次也学乖了,直接把车停到了人来人往的马路边,离最近的警亭不到50米。虽然路边的停车费比更远处的停车场要贵三分之一,但董锵锵认为,众目睽睽下被砸车的概率相对会低,停到远处虽然停车费便宜,但换一批车玻璃其实最后也便宜不到哪儿去。
他在商场外买好饮料,快速朝老白等人走去。
哪知他刚找到老白,马上看到一副让他惊讶的画面,但并不是又有团员被吉普赛女郎或黑人纠缠的惊悚场景,也不是他之前担心的有团员离奇失踪,而是在一家奢侈品店里,佟乐乐正被手拿各种奢侈品的团员们簇拥,似乎已经忙得晕头转向。
董锵锵递给老白一杯饮料,然后一头雾水地指着玻璃窗后的佟乐乐问道:“什么情况?”
“想不到吧?从你们离开到现在的一小时里,就乐乐一个人已经成了十单快两万欧了。”老白接过饮料,抿了一口后感慨道,“这里完全没我的事了。现在我是她的助手。”
“还有这种事?”董锵锵又惊又喜,“她也当过导游?”
“她懂意大利语,能帮他们翻译,能跟店员直接无障碍交流,所以比我能争取到更多折扣,而且她还能给这些人建议,告诉她们什么衣服更适合她们的气质,因为她没有那种要拿提成的动机,所以给的建议都比较中肯。她不为了营销而故意让人消费的做法得到了这些男女的认可,所以她非常受欢迎。”老白望着佟乐乐的背影赞叹道,“这就是天分,不服不行。喏,就那边那个老郑,已经花了大几千欧了。”老白朝一个胖胖的身影努了努嘴。
想到刚才那个连1欧小费都不愿给的老郑已经买了几千欧的奢侈品,董锵锵不禁咂舌,人果然都是给自己花钱时最大方。
董锵锵看着眼前似曾相识的一幕,倏地心念一动,不知怎么就想起了杜蓝,紧接着又想起了老陈。他的嘴唇一张一合,好像鱼吐泡泡,像要说些什么,却最终什么都没说。
仿佛看透了董锵锵的心思,老白忽然莫名其妙地来了句:“她有分寸,你不用担心。”
话一出口,老白立刻察觉到自己的失言,这么说等于无形中骂了杜蓝,他马上老道地岔开话题,明知故问道:“其实一开始我以为你俩会成(情侣),你们都是北京的,年龄也差不多,彼此都有好感,还有共同经历,怎么就没成呢?”
老白当然知道两人没成的原因,但用感情问题转移话题通常都是最安全的做法。
尤其是在气氛尴尬的时候。
董锵锵还在思考该怎么回答,佟乐乐忙里偷闲中看到了正说话的两人,朝老白一招手:“填免税单啦。”
老白笑着点头,如释重负地扔下董锵锵朝众人走去,佟乐乐趁机跑了过来。
“你怎么就看热闹也不过来帮忙?”佟乐乐擦了擦汗,嗔怪道。
她的额头和鼻尖挂着一层细密的汗珠,脸颊红扑扑的,鬓角的头发被汗水绺到了一起,看的出来刚才的工作量并不小。
她的话让董锵锵分了神,缓了几秒才想起来把买好的饮料递过去:“老白说你今天收入颇丰,传我几招呗。”
“咳,我就是瞎猫碰上死耗子,蒙上了。”虽然嘴里谦虚,但董锵锵看的出来,佟乐乐自己也很开心。
“我不知道你还专门学过意大利语,”董锵锵继续夸道,“可以啊,真人不露相。”
“我上过两学期歌剧课,教授要求我们必须掌握意大利语。”佟乐乐轻叹道,“那两学期简直像噩梦一样,当时就连晚上做梦我都在说意大利语,真的是硬着头皮一点点啃下来的,没想到今天竟然能用上。”
“如果学了外语就能赚大钱,那估计每个人都会使劲学了,就是因为不知道什么时候才能把知识变现,所以大部分人才会懒得学。”董锵锵忍不住感慨,“人都是短视的,其实我也是。”
“所以老话说艺不压身嘛,年轻时多学点东西终归不是坏事。”佟乐乐莞尔一笑,揶揄道,“你刚才说让我传授你,你女朋友不是导游么?你还用跟我学?”
董锵锵咧嘴一笑,还没来得及答话,就见老白快速走来,低声对董锵锵和佟乐乐说道:“这帮人的消费力还没完全释放,咱们必须换一个地方。”
“换地方?”董锵锵一愣,“可咱们现在就一辆车,雷兰亭还没回来。”
“你给他打电话,问他还有多久。”老白命令道,“告诉他越快越好。”
“那我这就给他打电话,”董锵锵边给雷兰亭拨电话边问道,“那咱们接下来去哪儿?”
“市区的奥特莱斯人多东西也一般,这些人肯定看不上。咱们去米兰近郊的几个购物村,那里都是国际大牌。”老白语气坚定,“一定要让国内来的客人们花钱花痛快了,感到不虚此行,下次这些人才会继续找你。”
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董鏘鏘留德記
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几名导师同时停止讨论,其中一个年轻导师示意端木说下去。
“刚才这位老师说我们的模式是卖报告,没科技含量,但其实我们公司是有技术的。”端木顿了一秒,“首先,我们投入资金成功研发了第一代智能选股分析系统,它能第一时间通过互联网从全球股市中挑出有负面新闻的上市公司。利用互联网科技我们可以初步查出一家上市公司的问题大小和多少。当然在调查过程中,我们还会使用其他类型的科技手段,比如卫星科技。其次,卖广告只是公司第一阶段为了生存迫不得已采取的模式。公司不会一直卖报告。不管融资是否成功,我们都会不断升级我们的智能分析系统,并在未来把它按不同功能开放给更多有需求的用户,这样公司就会增加佣金收入。但我在这里要强调的是,这些都不是公司的重点收入,未来公司最重要的盈利点将直接来源于公司的投资收益。我们希望和一些投资机构或律师事务所达成合作共赢。”
端木这番话说完,董锵锵心里“咦”了一下:端木的表达没问题呀,为什么他刚才不自己介绍呢?
但不知是对业务模式没兴趣,还是认为公司的科技含量不足,四名导师都显得意兴阑珊,不再提出任何问题,而是互相大眼瞪小眼地瞅着,虽然没当场直接拒绝两人,但明眼人都能看出大局已定。
就在谢顶男准备轰他俩下台时,一名七十岁上下、头发花白、精神矍铄的导师突然问端木:“所以你们对标的是美国的做空基金么?”
“是的。”端木大方地承认道,“在美国有很多我们这样的小公司,虽然目前我们的资金和公司规模都不大,但我们也有自己的优势。”
“你们公司是在哪儿注册的?”导师扶了扶眼镜。
“圣基茨。”
“所以你们不是德国公司?”导师的眼睛像猫一样眯了起来,脸上没有任何可供端木和董锵锵分析他此刻情绪的表情,“注册资本是多少?实缴还是认缴?”
“如果需要,我们也可以注册一家德国公司,这很好解决。”端木绝口不提为了避税把公司注册在圣基茨的事,“注册资本是3万欧。完全实缴。”
对方不置可否地点点头,对谢顶男道:“我没问题了。”
谢顶男脸上带着傲娇的神色,朝主持人微微颔首,主持人把两人请出了阶梯教室。
站在门外,董锵锵很不解:“你口语也没问题,干嘛不自己说?”
“说出来你可能不信,”端木坦承道,“如果刚才让我讲,我会因为紧张而结巴。”
“不能吧?刚才听你发言似乎也没结巴啊。”董锵锵说话的同时不由想起之前在迎新会上第一次见端木时听他演讲好像确实是有些结巴,“可能是你压力太大了。”
“今年年初我在美国见投资人的时候就闹过一次笑话,当时除了结巴手也抖的不行,效果非常差。所以这次我用你发言吸引他们的注意力,这样我就有时间观察他们的反应。如果问题不友好,我可以马上识别出来,并以旁观者的角度思考和回答,这样我就不会结巴了。”端木苦笑道,“那次之后我才意识到,这种路演考验的不仅是演讲者的语言能力,还有他面对刁钻问题时的急智,算是综合能力考核吧。这是我的短板,还需要锻炼。”
“那咱们已经出局了?”董锵锵回望了眼紧闭的教室门,“刚才只有一个人提问。”
“不好说,那个老头后面几个问题问得很细。”端木深吸一口气,“我也不知道咱们有没有机会。”
但两人没等太久就拿到了路演结果,果然不出所料,第一轮路演没通过。
董锵锵正要安慰端木不要气馁再接再厉,却发现端木似乎根本不难过,好像这个结果早在他预料之中。
两人正准备各回各家,就听身后有人说道:“等一下。”回头看时,说话的人正是刚才最后提问的老人。
“您还想了解什么吗?”端木眼睛一亮。
“今晚八点你们有时间么?”老人开门见山地问道。
端木和董锵锵对望了一眼,同时点了点头。
“晚上见。”老人说完转身离去。
目送老人又进了门,董锵锵调侃道:“看来他对你挺有兴趣的。你也算是贼不走空。那晚上你们好好聊,祝你好运。”
见董锵锵作势要走,端木一把揪住他袖子:“你干嘛去?”
“回家啊,我家里还一堆人等着我呢。路演也结束了,人家也约了你时间,你直接晚上跟他一对一聊难道也会结巴?”
“跟他聊我是不会结巴,但公司一共就咱俩,跟他见面还少一个,这说不过去。你可不能现在掉链子。钱我现在就可以给你。”
董锵锵想了两秒,妥协道:“成吧,那我先把钱送回去,晚上再早点儿过来。”
端木从大学旁的ATM机里取了钱,交到董锵锵手中。
“晚上别迟到!”端木在董锵锵的车后喊道。
等董锵锵回到家,他的笔记本孤零零地扔在厨房的餐柜上。贺鸯锦、佟乐乐、雷兰亭和王蜀楠等人都已不见了踪影。
他又去楼下找老白,但老白的大门紧锁。从楼外面看,屋里的灯也是黑的。屋里似乎没人。
董锵锵疲惫地再次回到厨房,望着几大盘饺子发呆。
在他的计划中,他本打算在农历新年敲钟时让所有人来张吃饺子的大合影,但现在看,这个愿望也和桌上的饺子一样彻底凉了。
窗外的街道没了往日的喧嚣,厨房里一片静谧祥和,过去几个月发生的事像电影一样在董锵锵的脑中断断续续地放映着,直到墙上的钟表报时声打断了他的思绪。
德国时间17点整,国内已经是马年了。
来德后的第一个新年就这样悄无声息地过去了。
刚进入马年还不到3分钟,杜蓝的电话就来了。
“锵锵,马年到了,我祝你学习上龙马精神!考试上一马平川!事业上马到功成!”手机听筒里除了杜蓝温柔的女声,还传出一阵此起彼伏的炮竹声,“你能听清我的话吗?是不是很吵?”
由于北京禁放烟花炮竹,董锵锵已经很久没听过鞭炮声了,一时有些失神。杜蓝又喊了他几声,他才反应过来。
“刚才我找朋友了解了一下情况,雷兰亭接触的那家旅行社有些……”杜蓝的声音淹没在一阵密集的鞭炮声中,董锵锵什么都没听清。
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除了当初申请预科,董锵锵很少往大学主楼和周边教学楼跑。上了预科后,他偶尔过来参加Party也就是去几间固定的多功能厅。就是来大学看书,大部分时间也是泡在图书馆和食堂里,从不进主楼,所以对楼内布局很陌生。
但端木在大学浸泡多年,比他更熟悉校园的一砖一瓦。跟在端木后七拐八绕,不多时他便来到一间偏僻的阶梯教室外。
教室外拉着一张印着蓝绿字的易拉宝,显眼的位置写着两行粗体字:汉诺威大学科技、环保及软件孵化器–项目路演会。
董锵锵注意观察了一下,教室外此时的人还不少,大部分人都身着深色正装,看样貌应该都是学生。他们或三三两两的窃窃私语,或低头翻看手中材料。
难怪端木让自己换西服,看来这里是个严肃场合,董锵锵暗想。
“孵化器和项目路演会是做什么的?”董锵锵第一次接触这俩名词,满腹疑惑,“融资难道不该去找银行或金融机构吗?大学里怎么融资?而且你还是投资公司,跟这上面写的行业风马牛不相及,你确定没走错么?”
“一会儿进去了你就知道了。”端木狡黠一笑的同时递给董锵锵一份文件,“还记得你自己写过的商业计划书吧?一会儿上台后你负责讲解这份计划书,没说清的地方我来补充。”
“我……我说?”董锵锵吃惊道,“可这不是你的公司么?你肯定比我说的更清楚,你还是唯一股东……”
“没事儿,你说就挺好。”端木似乎很放心。
董锵锵感到自己在冒冷汗,下意识地推辞道:“你突然让我讲,我一点儿准备都没有,我担心……”
“担心啥?抓野猪你都不担心,你还会担心这个?再说这材料不就你写的吗?你讲自己写的东西肯定比我熟,再说你现在的德语也比我好,这种场合你只要说清投资公司的商业模式就好。”端木笑呵呵地给董锵锵打气,一副局外人的姿态,“就是说错了也没事,我会纠正和补充的。讲材料的时间一共是10分钟。你讲完台下的导师会向你提问,到时咱俩一起解答,你就放心吧……”
董锵锵不理解端木干嘛不自己说,但推辞好像也没用,他只能硬着头皮赶紧翻看自己之前写的这份商业计划书。
“我讲的话,我在公司的身份是什么?”董锵锵边看边问,“导师可能会问这个。”
“联合创始人。”端木想了想,补充道,“对了,记得把你手里那套股票分析软件也讲几句,就说是公司自主研发的智能分析系统。”
董锵锵看了一会儿又问道:“公司还没成立,自然没收入,这部分怎么说?”
“如果对方问收入的事,你就说咱们的商业模式已经得到了市场的验证。”端木显得信心满满。
俗话说临阵磨枪,不快也光。董锵锵过了几遍材料后心里就逐渐有了底,毕竟是他认真写过的内容,再捡起来很快。他又跟端木确认了一些措辞,门口就有人招呼他俩:“你们可以进去了。”
国内大学阶梯教室的入口多在教室的最低处,座位在高处,进门后要往上走。但汉大阶梯教室的入口在高处,进门后好像面对一片洼地。两人顺着墙边拾级而下,直到舞台下方一侧的角落。
舞台上另一组人员正在向台下4男1女5名导师介绍项目,董锵锵看到对方不仅用了投影仪,还在白板上边写边解说回答问题。
两人静静地站着,同时目不转睛地盯着台上。
对方的PPT做的很详实:文字、数据、插图一应俱全,趋势、份额、升降一目了然。董锵锵越看越自惭形秽,两相对比,自己的PPT简直像坨屎。
但现在后悔也来不及了,他只能顶着一头的黑线迎难而上了。
等上一组选手终于走下舞台,主持人礼貌地做了个“请”的手势:“两位请上台。”
站在舞台上,董锵锵瞄了眼端木,他看起来气定神闲,仿佛对董锵锵颇为放心。董锵锵不禁纳闷:端木什么时候这么信任自己了?
舞台右侧摆着一个木制讲台,讲台上放着笔记本电脑,董锵锵看到屏幕里放的正是自己之前做的商业计划书PPT。
“各位老师好,我是捕蝉公司的联合创始人董锵锵,站在我旁边的这位是公司创始人端木星浩。”董锵锵边说边按下空格键,PPT一页一页缓慢地放着,“我们是一家互联网初创公司,目前有两名员工,就是我和端木星浩先生。端木先生去年从汉诺威大学的数学系硕士毕业,我目前在汉大预科读经济。公司主要的业务模式是基于互联网为客户提供上市公司的调研报告,帮助客户有效利用报告中提到的信息完善客户的投资策略。我们主要关注的目标是全球股市中有财务或商业瑕疵的上市公司,特别是美国股市,也就是这页PPT右上角的示意图。数据显示,从去年开始,美股上市公司有多家爆出财务丑闻,这非常有利于我们业务的发展。当然,德国上市公司也是我们重点关注的对象。”
董锵锵注意到导师们虽然听得聚精会神,但脸上似乎都流露出一股迷茫的神色,这让他有些许的紧张。
“我们去年投入大量资金研发的上市公司智能信息分析系统已在实际交易中发挥了作用。跟我们有类似业务的第三方研究机构目前以美国公司居多,德国本土的同类公司很少,也是基于这点我们成立了这家公司。我们希望种子轮能融资50到100万欧元或等值美元,同时……”
没等董锵锵过完所有的PPT,一名已经谢顶的男导师就打断了他的发言。“所以你们的业务模式就是先找有问题的上市公司,再写调查报告,最后卖报告,对吗?但这并不属于科技范畴呀。”他转头看了看两边的其他导师,耸了耸肩,做出一副很不理解的表情,“我不明白你们为什么会出现在这里?”说完他把手里的签字笔“啪”地摔在桌上,双手交叉抱在身前,瞪着眼睛直勾勾地瞅着董锵锵和端木,好像在质问董锵锵“你这都什么破玩意儿就敢拿出来讲”。
董锵锵虽然逮猪是把好手,但做路演还是大姑娘上轿头一遭。他只觉得自己的脸滚烫,手心里也都是汗,心脏“砰砰”地跳得很快。
见董锵锵沉默,谢顶导师又快速跟旁边的其他导师说了几句,导师们互相交头接耳地小声讨论起来。
“这个问题……”一直旁观的端木忽然站了出来,“请让我来解释一下。”
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凉水进了锅,水面立刻恢复平静,董锵锵盖上盖子,又给端木倒了半杯苏打水,等他继续往下说。
“大神实在太多了,像‘华尔街空神’保尔森,潘兴广场资本的阿克曼,绿光资本的埃因霍夫,堡垒基金的格里芬,卡克斯顿基金的柯夫纳……这里随便一个拎出来都是能去商学院当教授的主儿,你说我能不获益匪浅么?”端木说话时两眼烁烁放光,不知是回想起当时的场景激动的,还是看到锅里的羊肉馋的,“不过俗话说的好,人老奸马老滑,华尔街的这些大神也都是人精,说话实在的人不多,除了一个人讲的干货多些,其他的人都比较虚。哎,锅开了……”端木眼尖,看到水面刚咕嘟了一个水泡立刻伸手掀开了锅盖。
一阵热气“砰”地在锅上方漫开,一团雾气中,董锵锵盯着忙碌抄肉的端木:“所以靠谱的大神是?”
“绿光资本的埃因霍夫,虽然他就说了15分钟……”端木大口嚼着羊肉,脸上泛着一层说不清是油还是水汽的光泽,“但他说了一件大事,就是上市公司联合资本公司涉嫌财务欺诈,虚构利润欺骗投资者。不管真的假的,联合资本的股价第二天就应声而跌,最多时跌了25%,只在收盘前又回来一些。在他质疑后,市场里做空联合资本的机构一下多了许多。如果我当时手里有公司,就是投机也能大捞一票,可惜了……”他摇头叹气。
看着端木一脸的惆怅,董锵锵这才注意到锅里的羊肉又空了,看来这句“可惜”不单单指错过了赚钱机会。
“你刚才不是说美国股市里垃圾上市公司多么?那就赶紧去你说的那个什么避税天堂注册公司呗,心动不如行动。”董锵锵劝道,“老拖着再多的机会也跟你无缘。”
“我就是这么计划的,下周一我就请假去办这事。联合资本的股价不低,应该还有下跌空间,这次就是吃不上肉我也得来几口汤喝,否则都对不起我自己。”端木吃饱喝足,才想起关心董锵锵的近况,“对了,你怎么又伤了?”端木睨视着董锵锵靠在桌边的一根手拐,“又像上次那样弄野猪伤的?”
“后来我就没抓过野猪了,这是旅游时滑雪不小心摔的,过几天就好。”董锵锵用筷子搅动了一下水,“这里还有好多蟹肉鱼丸呢,你赶紧捞……”
“哎,老董,我一直觉得你脑子挺灵光的,应该用在正地方,平时打工攒点炒股的本金,边炒股边考试,尽快毕业,做投资才能挣大钱,这才是惬意人生。”端木看来并不相信董锵锵的说辞,“别老盯着鸡毛蒜皮的小钱使劲,得不偿失。你看就联合资本这种机会,只要被空的股价够高、你的本金足、建仓时机又好,分分钟就能进账几万美金,再不济也能弄个小几千,不比你抓野猪来钱快?所谓识时务者为俊杰,你真得好好想想了。如果你努力的方向都错了,你越努力就越偏离你的初衷。天道酬勤可是有前提的。”
董锵锵依稀记得老白之前也说过类似的话,明白端木这么说是为了自己好,当即诚恳认错:“炒股这事我还得多跟端总学习,上次你给我的材料看的时候明白,现在又忘得差不多了……”
“你考过托福吧?考托福至少要背两万个英语单词,为什么那么多人能背下来?就因为很多美国大学的奖学金一年能给两万美金,背下来一个单词就等于赚了一美金,背单词就是赚钱,何乐而不为呢?普通人的遗忘曲线都差不多,看不进去的时候就得自己想办法让自己记下来,记的方法因人而异,但结果都一样,你必须把书本知识变成你自己的知识。”端木低头看了眼手表,站起身,“我晚上还有个局,就不呆了。笔记本留给你,你回头把你那个选股软件装上,那上面有能自动抓取绿光资本重要新闻的功能,回头有空了你好好研究研究,那才是你现在该做的事。”
见端木要走,董锵锵也跟着站起身:“我上次拜托你的事……你后来去了么?”
“什么事?”端木冷不丁被问得有些含糊。
“我有个朋友911时在纽约……双子塔……”
“哦,想起来了。”端木恍然大悟,“那现场我去看了,四周还被警方封锁着,不能进,隔着铁丝网只能看见一片深坑,坑旁边的教堂外墙上挂满了各种吊唁品,但其他就什么都看不到了。”他拍了拍董锵锵的肩膀,“先走了。”
临下楼梯前,端木忽然顿住脚步,抬头问站在门边的董锵锵:“那个老白后来什么情况?”
“人没事儿,已经回来了。”董锵锵轻声答道。他知道端木看不上老白,所以整晚只字未提老白的遭遇,见端木忽然提及,猛地想起自己为了凑老白的赎金还跟端木借了5000马克,忙道,“你借我的钱我会尽快还你,等我能打工了……”
“不是钱的事。”端木不耐烦地摆手拦话道,“我就想再告诉你一次,那人人头次,跟他走太近你小心惹火烧身。”
董锵锵心道要是让端木知道老白以后可能会住自己楼下,估计他以后就不会再来找自己了。当下没说什么,只是点了点头。
端木扬了扬皮手套,晃晃悠悠地下了楼,没过多久,楼外响起一阵马达的轰鸣声,又过了几秒,轰鸣声渐渐远去。
由于预科放假和伤没痊愈无法打工,董锵锵只能每天窝在家里看书。他除了把曲珊的德国政治课笔记重新复习了一遍,同时开始第二次看端木之前发给他的各种研究报告和工具书,特别是美国通用会计准则,他没想过自己以后是否会像端木一样做股票投资,但多看书总是没错的。
转过周,端木去法兰克福找了在圣基茨开公司的代办机构。老白则在处理完慕尼黑的事后行尸走肉般的回到了汉诺威,租下了董锵锵所在小楼的一层。虽然董锵锵没有细问,但老白的脸色已经说明了一切。
德国警察后来又因为涉嫌非法捕猎的事传唤了他和雷兰亭几次,但结果就像雷兰亭预测的一样,调查最后无声无息地就没了下文。他既不知道结果如何,也不知道是谁举报的。被问询搞得不胜其烦的董锵锵最后甚至考虑成为本地猎人俱乐部的会员,考取猎人证,顺便再学习一下如何使用猎枪,这样如果以后再抓野猪,至少他也有个合法理由,否则老被警察这么怀疑和盘问,谁都无法保证不会对他的留学签证有不利影响。
时间一晃就到了二月,虽然夜里的温度还很低,但白天的空气中开始弥漫春天的气息,路旁的树有的竟已着急忙慌地发了芽,似乎在宣告新一年的开始。
2002年是马年,还有不到一周就是中国人传统的新年了。汉诺威本地和附近城市高校的华人留学生们为即将举行的汉大新年联欢晚会纷纷忙碌起来,而这也是董锵锵第一次在异国他乡过年。
大年二十八的上午,杜蓝从慕尼黑坐火车到汉诺威看董锵锵。经过老白这件事,两人都更了解了对方的为人和三观,彼此的感情有了进一步的巩固。
董锵锵心里很感激杜蓝,毕竟杜蓝为了凑赎金卖了自己的跑车。他同时意识到,杜蓝的存在在一定程度上削弱了陈雨去世带给他的冲击。
他的手脚已经基本痊愈,自认带团和抓野猪都没问题。但年关将近,杜蓝不想他节外生枝。千叮万嘱一番后,杜蓝坐上开往法兰克福的火车。
望着火车渐行渐远的背影,董锵锵忽然觉得心里生出一股期盼,期盼杜蓝能早点儿回来。这就是爱情么?他轻声问自己的同时忍不住抬头仰望,只见站台上方的蔚蓝天空里,成对儿的鸟儿正徐徐飞过。
真是一个寂寞的春天啊。
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董鏘鏘留德記
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“好?可你不是想尽快避开你们公司独自做空环球电讯么?如果没平台,你……”董锵锵话没说完,但意思已经点到了。
端木早猜到董锵锵会不明所以,莞尔一笑,故意卖关子:“你先把锅支上,这么冷的天总得先填饱肚子再说吧?”
之前端木每次要说点什么前都是一副胸有成竹的神秘兮兮样,董锵锵早已见怪不怪。见端木并没因注册公司不利而有任何沮丧或不悦,心想这总比他哭丧着脸强,当下也不多言,挽起袖子开始拾掇他带来的食材调料。
吃火锅最大的好处就是只要原材料充分,饭前准备和饭后收拾的过程都会很快。在德国木炭比电贵,所以董锵锵和大部分留学生一样,吃火锅用电磁炉,真正用铜锅涮羊肉的人极少。
不多时,羊肉、鱼丸、豆腐、藕片、生菜、蟹肉、白菜、粉丝、香肠、小葱、香菜、麻酱、辣椒酱等美味便齐齐挤上了桌,而此时水也正好烧开。
锅盖儿掀开的瞬间,一股热气腾空而起。大小不等的水泡你推我挤互不相容。端木迫不及待地夹起一筷子羊肉片一股脑地扔进锅里,看着羊肉在锅里一浮一沉,幽幽道:“你知道我这次跟公司去美国最大的收获是什么么?”
董锵锵知他肯定要继续往下说,用公筷淡定地捞起几片变了色的羊肉放到他碟里:“这几片儿正好,趁热吃,凉了就老了。”
见董锵锵不接茬,端木“嘿嘿”一乐,夹起羊肉在麻酱碗里一转,顺势送进嘴里,一边咂摸滋味一边发出满意的长叹:“要说还是羊肉香啊……”
董锵锵又放了些羊肉片和零星的蔬菜进锅滚着,然后调小功率:“看你胜券在握是发现环球电讯更多问题了吗?”
端木放下筷子,志得意满地抄起餐巾纸揩了揩嘴角的麻酱,兴奋道:“环球电讯对我已经是过去时了,我这趟的收获比它大多了。”
“那是什么?”董锵锵以为端木又找到了其他可以被做空的公司。
“古人说,工欲善其事,必先利其器。我在美国找到了自己的利器。”端木得意洋洋地伸手比了一个“V”,“而且还是两件。”
董锵锵本想说:可你现在连自己的公司都没有,更别提做空股票需要准备的巨额资金了。但这话只在他脑中一闪而过,他想先听完再发表意见。“哪两件?”他问道。
“第一件就是我应该在哪儿注册公司。”端木眯着眼睛把水面上翻滚着的肉沫拨开,将羊肉全都夹到了自己碗里。
董锵锵刚要反问:你如果主要在德国交易,难道不就应该在德国注册么?但他马上意识到,如果是这样端木刚才就不会对自己注册失败喊“好”了。他的脑海里浮现出在报纸上读过的金融文章,很多欧洲国家为了吸引外国公司的直接或间接投资,都会给外国公司提供一些税收方面的优惠福利,让那些外国公司可以少缴税,借此提高本国吸引外资的能力。想到这,他恍然大悟:“所以你是想在避税天堂注册吧?那你想好在哪个国家了吗?比利时?卢森堡?还是荷兰?”
“嘿嘿,反应挺快呀,不错不错。”端木赞许道,“方向对了,但目标不对。”
董锵锵脑子一转就想到了答案:“英属开曼群岛?”
“圣基茨,非常小的一个国家,面积都没汉诺威大,人口也少的可怜。”端木端起一盘羊肉像下饺子一样都倒进了锅里,沸腾的水面顿时偃旗息鼓恢复了平静,“但这个国家的银行体系号称比瑞士还厉害,美国很多投资机构都在那开分公司。要不是这次出差,我也不知道有这么个地方,要说德国金融讯息还是不能跟美国比肩。”
董锵锵经常读金融新闻也没听过这个名字,他喃喃地念着名字:“圣基茨,圣基茨,这种离岸金融市场的位置应该都差不多,我估计它离开曼群岛也不会太远。”
“嘿嘿,其实具体位置我也不知道。”由于屋里热,又守着热锅,吃得又快,端木的额头和鼻头已经挂了一层细密的汗珠。他吸溜了一下鼻子,用筷子在锅里狠命地来回搅和了几次,最后也不管熟没熟,把还有些许红色的羊肉都扒拉到自己的碗里,“总之是个不用交个人所得税、企业所得税和资本利得税的避税国家,号称有十几万家跨国金融公司。我已经联系了一家法兰克福的代办机构,帮我完成在圣基茨注册公司的事,具体事宜回头问他们就可以。只要我真能在圣基茨开起来公司,肯定比我在德国缴税要少得多。德国这税太高,像资本利得税都要25%,根本就是剥削我这样的劳动人民啊。”
自己腿脚不便,董锵锵乐得把注册公司这种烫手山芋扔出去。“找专业的人做专业的事确实更好,我现在就把钱转你。”
“不用折腾,等回头我问清楚了,你直接转给代办公司吧。”见董锵锵要回屋弄电脑,端木出言拦道,同时又抄起一盘生羊肉片。
眨眼的功夫,五大盘肉已经下去了三盘,董锵锵哭笑不得,看来端木来之前是饿急了。“慢点儿,都是你的。那第二件呢?”
“我参加了两个超级牛掰的金融论坛。”空盘子被端木扔进了洗碗池。
“金融论坛?”
“一个是在拉斯维加斯召开的美国证券化论坛,还有一个是在纽约举办的索恩投资大会。”
“第一个论坛主要针对债权类的投资者,据我老板说他收获颇丰。第二个,也就是索恩投资大会,历史悠久,知名度在全球都是响当当的头牌。每次开会,世界各地的投资者都会蜂拥而至,因为在这个会上,很多投资大神会分享他对当下一些欧美上市公司或某国货币的看法,说白了就是有人看多有人唱空。大家都在想办法拉更多的投资者进入自己的阵线,尤其是做空者,像我之前想空的环球电讯早被这些人吃的骨头都不剩了,即使我现在杀进去也喝不到什么汤,所以我必须找到新的目标。万幸的是在美股这个市场里,想找到有问题的垃圾上市公司还是易如反掌的。”
水开的时间太久,锅有些见底。董锵锵站起身,一边往锅里续水一边问道:“所以你是听到了大神说的新投资机会是么?”
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成绩单到手的刹那,董锵锵心里的石头终于落了地。
不出他所料,德国政治这门课他果然考砸了。
虽然从回到德国他就开始生病,但依仗着在国内打下的良好基础,他其他几门课的期末考试成绩分别是德语1.3分,经济1.7分,数学1.0分和英语2.0分。按德国人的成绩系统来看,1分是非常优秀,1.3到1.7算“优”,2.0到2.7算“良”,3.0到3.7算“中”,4.0就是及格,4.0以后就属于不及格,需要补考。
董锵锵平时的政治考试成绩多在“良”的范畴内,但这次他只得到3分,一个“中”。
各科分数一平均,得到1.8分的平均分。虽然这个成绩还在2分以内依然可以算作“优”,但因为这个3分,董锵锵不确定单科成绩如果出现“良”,那自己第一学期的最后成绩到底能不能算“优”,老师并没解释过这方面的规定。
另外他还听说部分德国公立大学的经济系收新生时不仅会看申请者的平均成绩,还会检查申请者的个别科目成绩是否达到大学对该科目的最低分数要求,但现在事已至此,多说无用,他只能努力第二学期的成绩了。
情理之中,意料之中,他在心底叹了口气。
虽然今天是预科第一学期的最后一天,但讲完卷子的政治老师并没提前下课的意思,而是打开讲义,继续讲新课。董锵锵听得不专心,思绪透过明亮的玻璃忽忽悠悠地飘出了窗外。
窗外是德国冬天常见的阴霾,阴云密布,呼啸的北风将靠窗的几棵树全吹秃了,一如政治老师的头顶。少许的亮光从大团大团锦簇的乌云缝隙间漏了出来。他正看得专注,没注意坐在他左前方的曲珊悄悄转过头,冲他使了个眼色,把一个纸团飞速地扔到他的桌上。
纸团不大,她的力气显得过于充沛,只见纸团在桌上弹了一下,落在他的脚边。
董锵锵展开揉成一团的纸,一行字映入眼帘:今晚预科有庆祝第一学期结束的Party,你来不来?
他知道德国学生有动不动就聚会的传统,但他现在实在没兴趣参与这种无效社交。他把纸叠好放在桌角,正好迎上曲珊征询的目光,他没说话,重新把目光投向窗外,就算是婉拒了。曲珊不解地瞪了他一眼,意思好像在说“你都这样了难道还有其他要忙的事不成?”
总算熬到放学,教室里的同学眨眼间走得干干净净。董锵锵架着两只手拐,缓慢地从椅子上站起来,好像耄耋老人一般朝教室外一步一步挪去。
他后脚刚迈出教室门,就听有人在他身后叹道:“他们都说你在玩命打工赚钱,但就你现在这个鬼样子,你能打什么工?”
董锵锵没回头就知道说话的人是曲珊,他继续朝前小心地挪动脚步,头也不回地答道:“病号儿就不给大家添堵了,你们吃好喝好玩好。”
“你是咱们班最神秘的(人),除了开学的那次聚会,后来的每次聚会都看不到你人。”曲珊疾步赶到董锵锵的右侧,打量着他的伤腿,“你这么打工是很缺钱么?”
董锵锵除了不定期复印曲珊的政治课笔记,平时跟曲珊并无交情,他不喜欢交浅言深,尤其是谈论钱的事,当即故作关心地岔开话题:“马上就月底了,过年回国吗?”
曲珊显然没什么心眼,顺口接道:“(寒假)就1个月,(时间)太短了,今年就不回了,过年我打算去巴黎好好转转……”
“那祝你血拼顺利。”没等她说完,董锵锵已经迫不及待地顺势结束了对话。
“哎,你知道吧?1月1号以后,德国开始强制用欧元了,1欧元等于两马克。”曲珊继续道,“当然德国马克还能用一段时间,不过银行取款机和商场找钱什么的都开始用欧元了,我估计以后马克可能用的会越来越少。”
董锵锵当然知道,政治老师去年就讲过这事:德国既属于欧盟成员国,也属于欧元区成员国。德国不像有些欧洲国家只愿成为欧盟的一份子享受免通关福利、却不愿并入欧元这个统一的货币体系,比如英国,它一直在大力推广欧元。但此时此刻曲珊突然说这个恐怕不是只想提醒他注意欧元这么简单,她应该还有其他事要说。
不知不觉两人走到校门口,见董锵锵不接话,曲珊按捺不住,直白道:“有个事得跟你商量……”
“说吧。”董锵锵在预科停车场里没看到自己的皮卡,微微有些诧异,他看了眼表,已经过了他跟雷兰亭约定的时间,难道他又独自去抓野猪了?
“既然……马克已经是过去式了,以后你再复印我的笔记,能不能也用欧元?”曲珊的脸色显得有些不自然。
“可以。”董锵锵很痛快就答应了。
“还有,你好长时间没上课,可能不太了解,现在政治笔记的内容越来越多,我需要查很多资料才能把笔记整理好,而且现在个别同学出的复印价格比你高,我担心价格不一致会影响同学之间的团结……”
曲珊突然变得吞吞吐吐,但董锵锵却马上听明白了她的弦外之音。
“所以下学期跟你复印笔记要多少钱了?”董锵锵不喜欢兜圈子。
“10欧就可以……”曲珊脱口而出,但看到董锵锵的眼神,她又变得心虚起来,“但给你可以打8折,8欧……”她把眼神投向阴霾的天空。
没等董锵锵答话,他的手机发出刺耳的铃声,他掏出手机放到耳边:“您好!”
“是董锵锵吗?我是汉诺威警察局的警员沃尔夫冈。”对方的声音听起来颇有礼貌,“我们接到举报,有些事需要跟您核实一下,请您尽快来一下汉诺威警察局,越快越好。”
董锵锵不禁一愣:举报?什么意思?
“您刚才说有人举报我?我能知道是什么事吗?”虽然有段时间没和警察打交道了,但董锵锵毕竟经验丰富,当即不慌不忙地冷静反问对方。
“请尽快过来,否则就是我们去找您了。”对方的客气里带着一丝威慑的意味。
董锵锵没做亏心事不怕鬼敲门,马上应道:“好,我马上就去。”
曲珊还在一旁等他的答复,见董锵锵挂了电话,立刻忙不迭地问道:“价格方面如果你觉得贵咱们还可以再沟通……”
她话音未落,就见远处一辆白色皮卡朝着预科校门疾驰而来。
董锵锵三步并作两步地走下门前台阶,注视着皮卡由远及近,直到停到自己面前。
他一把拽开后车门,既笨拙又灵巧地钻进了车,车门发出一声闷响,皮卡疾驰而去,把曲珊一个人扔在了原地。
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